银行营销
AI+信用卡创新营销场景实战
课程背景：银行信用卡市场经历了狂飙放量后，随后迎来卡量新增明显缩减。人均持卡保有量已高度饱和，新增量市场难度越来越大，另一方面，受制于经济形式影响，优质客户对信用卡需求越来越来越低，传统的获客渠道也越来越难！信用卡营销突破艰难！不了解产品优势及卖点——不会设计话术！不会处理异议！找不到获客场景及渠道——发卡难促活难！效益低见效慢！电话营销拒绝率非常高——营销不到客户！伤害营销信心！外拓过程直接营销
民企客户需求挖掘技巧与服务方案设计
课程内容前言导入：Know Your Customer 了解你的客户第一部分：民营企业客户拓展形势分析1、国际与国内形势对民营企业的冲击›疫情暴露出的基建短板 案例：顺丰控股2021年第一季度业绩亏损背景分析›美国挑起中美经贸冲突的三种动机案例：2019制造强国发展指数报告中›“十四五”时期主要目标任务经济发展创新科技新发展格局
2025高质量精益开门红
随着全球经济一体化进程的加速和金融科技的迅猛发展，银行业正处在一个前所未有的变革时期。传统的金融业态和服务模式正面临深刻的挑战与重塑，客户对金融服务的需求也日益多样化和个性化。特别是在每年初的“开门红”阶段，作为银行业全年业绩的重要起点，其成功与否不仅关系到银行的短期收益，更对全年战略目标的实现具有深远影响。当前许多银行在开门红活动中仍然沿用着传统的方式方法，过于追求短期业绩的快速增
异业联盟合作与外拓新模式
拓展营销需要因人而异，因地制宜。有效活动的开展基础是自己客户盘子情况，所以任何拓展活动都是从了解自己客户开始的，掌握自己客户盘子的情况，根据客户经营周期特点确定维护的重点方式和方法。拓展活动不是拍脑袋的过程，是一套系统的作业。从拓展前准备
对公客户营销与需求挖掘新思维新技术
开篇 对公营销该何去何从？--当下对公营销手段利弊分析（短信、电话、网格化、关系营销...）模块一：对公客户需求概述 引子：招行案例-如何营销某上市公司？ 案例启示：上市公司需求重点与营销的本质 ›需要 VS 需求-马斯洛需求层次理论案例：山东SF集团5亿元闲置授信的启用案例思考：如何更好地完成各项任务指标？›对公客户金融需求剖析（均
银行零售转型底层逻辑与实战路径
课程从财富趋势、战略布局、网点运营、客群经营、金融产品、权益服务等多个维度，为学员揭示转型背后的关键要素。同时，结合大量实际案例与前沿研究，详细阐述在财富中心的业务场景下，如何制定并执行有效的转型实战路径，帮助学员全面掌握从理论到实践的完整知识体系，解决银行零售转型过程中面临的各种难题。
赢销高手是怎样炼成的
12小时助你成为营销高手！参训对象：有意提升销售面谈及成交技能之个人金融业务从业人员及主管培训技法：讲师讲演、经验分享、小组讨论、案例分析、情境模拟、游戏与测评、培训视听、……课程用时：两天（12小时）辅导项目：可根据客户具体要求定制金融业销售现状：▪产品同质化那么厉害，如何吸引客户？▪聊过的客户真不少，但就是成交不了！▪客户
