银行营销

银行产品经理的产品设计落地课程

【课程背景】产品永远是商业银行运营的根,好的产品会让客户自发的前来抢购,而在当今这个金融产品大爆炸的时代,如何设计出一款好的产品,一款既符合客户需求,又能实现行内销量和利润最大化,同时还能兼顾前台业务伙伴的营销便成为摆在我们面前的又一重大挑战。【课程收益】通过学习,让学员对产品设计的逻辑、思路有更全面的认知,清楚的了解并掌握爆款产品的打造、内容、流程、设计、策略、方法,通过现场边学边练,让学员在现

银行对公大客户营销及金融服务方案设计

邀请张书豪老师银行授课,基层业务团队在大客户开发中存在显著能力断层:认知维度局限,缺乏对大客户分类标准(如行业龙头、隐形冠军、上市后备等)及价值特征(战略协同性、风险溢价能力、生态辐射效应)的系统认知,导致客群筛选效率低下。价值交付断层,营销动作集中于初次对接,缺乏从需求诊断到方案迭代的全流程管理,导致客户贡献度提升缓慢。如何提升对大客户的营销、金融服务方案的设计能力,进而提升大客户的贡献度、银企融合度,是摆在每位…

网点服务营销创新与管理

中国银行业竞争日趋激烈;银行网点已不仅仅是银行形象和服务的窗口,更是终端营销的主战场,各银行纷纷提出了由交易结算型网点向服务营销型网点转型,这不仅仅是对传统观念的冲击,更是对构建网点服务营销体系和提升网点绩效的挑战!培 训 目 的 :▪ 明晰网点转型的战略意义和构建服务营销型网点的方法;▪ 提升网点转型必备的服务、营销、现场和人员管理技能。

新零售时代网点创新性营销活动设计

如何通过有效的客户分析设计精准的营销活动?形成以客群为导向的可持续经营的营销活动链,有效提升客户粘度,并通过活动的连锁效应带来社群式客户倍增?本节课程将从活动设计的基本原理开始,到客户画像分析、活动主题设定、流程设计、场景设计、服务追踪设计、客户经营管理的几个角度切入,教会并培养学员学会正确的营销活动设计方法,并可以直接应用于自己的工作岗位。

提升营销产能及对公客户拓展、深耕技巧

陶璐老师银行营销培训,本课程旨在帮助对公业务客户经理深入理解目前市场背景下对公客户作为银行核心利润来源的战略地位以及紧迫性,从营销人员必须坚持的原则和底线出发,通过理论联系实际,结合大量场景案例,提升客户经理营销能力、效益产出能力和客户拓展及深耕管理能力,以满足银行的业绩增长需求。4. 掌握接触客户的五大黄金法则和设计金融服务方案的五大要点,提升营销过程中的专业性和实战能力。

客户心理分析与销售应用

课程目标:›有效把握销售沟通过程中客户的心理变化›分析常见的客户行为类型以及在营销实战中的应用›帮助学员找到适合自己的销售沟通风格授课方式:讲授+测试+案例分析+情景模拟+影音课程时长:1天课程内容:一、客户的需求分析与满足1.客户购买金融产品的动机分析›客户购买行为的24种动机分析

私人银行财富顾问陪访的完美成交实战训练

课程背景:国内改革开放40年,已造就不少富豪,私人银行级别客户更是不在话下。私行客户对于财富管理的需求明显上升。人民币逐渐国际化情况下,国内版家族信托的需求大增,财富传承,资产配置,资产隔离,养老规划,税务规划等等专业需求大量浮上台面,近日市场上大受欢迎的保险金信托算是国内版具有市场化的简易型家族信托产品。鉴于这种私人银行客户的需求,私行财富顾问与私行客户经理的团队协作至为重要及有效性。因为私行客

流程制胜,价值贡献式银行营销五段锦

朱寒波老师主讲课程,我国银行业面临多种挑战和转型压力。息差收窄、监管趋严将不断影响银行运营和客户服务模式。银行间的竞争和来自非银行渠道的竞争不断升级,加上国内经济的承压导致权益市场低迷,银行理财、基金持有规模显著下降,在中收增长和客户口碑建设上形成新的挑战。● 在接触阶段,运用话术包,通过电话、厅堂、走访等渠道获客、加微信、领养、激活客户。

资产配置与综合理财方案制作

理财规划是指运用科学的方法和特定的程序为客户制定切合实际、具有可操作性的包括现金规划、消费支出规划、教育规划风险管理与保险规划、税收筹划、投资规划、退休养老规划、财产分配与传承规划等某方面或者综合性的方案,使客户不断提高生活品质,最终达到终生的财务安全、自主和自由的过程。真正的理财规划包括现金规划、投资规划、风险管理和保险规划、子女教育规划、养老规划、遗产传承规划等内容。

超能营销战将之交叉营销场景再现

综合信贷或零售信贷客户经理、理财经理,主要是负责500万以内的小微信贷,代发,收单及个人存款,理财等业务为主,目前客户经理能走出去主动营销,但面对客户不敢开口、开口不知道说什么,主动营销停留在走街串户撒名片的阶段,效果不理想,也有客户经理能主动营销到客户,但后期不知道如何维护客户,无法保持与客户持续沟通,不能达成有效合作;而理财经理则受困网点之内等客上门
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