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“得高客者，得天下”-银行高净值客户营销实战

“得高客者，得天下”-银行高净值客户营销实战
罗文娟老师银行培训，随着国内高净值人群数量持续增长，银行财富管理业务竞争日益激烈。传统的客户营销手段及无差异化服务，难以满足高净值客户日趋多元与个性化的财富管理需求，专业化、定制化服务成为银行高质量发展的突破口。如何区分高客的“表面需求”和“核心痛点”。本课程旨在全面提升客户经理及相关人员对高净值客户的识别、洞察需求、深度服务与关系运营能力，助力银行打造核心竞争优势，实现规模增长与客户黏性双提升。
银行保险 2026年07月14日

银行对公大客户营销及金融服务方案设计

银行对公大客户营销及金融服务方案设计
邀请张书豪老师银行授课，基层业务团队在大客户开发中存在显著能力断层：认知维度局限，缺乏对大客户分类标准（如行业龙头、隐形冠军、上市后备等）及价值特征（战略协同性、风险溢价能力、生态辐射效应）的系统认知，导致客群筛选效率低下。价值交付断层，营销动作集中于初次对接，缺乏从需求诊断到方案迭代的全流程管理，导致客户贡献度提升缓慢。如何提升对大客户的营销、金融服务方案的设计能力，进而提升大客户的贡献度、银企融合度，是摆在每位…
银行保险 2026年08月29日

财报解码——财务尽职调查与分析

财报解码——财务尽职调查与分析
张书豪老师银行风险控制培训，财务尽调与分析，是金融机构营销人员必备的核心能力，是公司/普惠客户经理信贷营销、“三查”全周期操作业务的看家本领，是高效透视企业经营质量的真实性、健康度、风险点的关键因素，是全体前中后台银行人授信决策的关键科学依据。当下，一线营销人员普遍缺乏系统性财务认知，不仅延误营销效率，亦会导致信贷后期管理风险频出。随着经济环境不确定性增加，银行营销人员更需提高精准营销管理与前置风险控制的能力。
银行保险 2026年08月08日

增产拓户-银行对公营销管理实务

增产拓户-银行对公营销管理实务
邀请张书豪老师授课，如何有效面对客群的流失与调整、单一客户的变化，持续提升营销人员综合素质、进而实现支行（团队）“增产拓户”双丰收，是经营单位的每一位同事，必须努力面对和解决的持久战。当前对公营销管理存在显著能力断层：客群经营粗放化，缺乏数据驱动的潜在客户筛选模型，依赖经验主义导致拓客效率低下，新兴产业客户触达率不足30%。
银行保险 2026年07月14日

顾问式营销-银行业务营销能力提质

顾问式营销-银行业务营销能力提质
张书豪老师营销内训课程，特别是对公业务领域，企业客户对综合金融解决方案的需求已从单一产品购买转向全生命周期价值赋能，传统的关系营销、价格竞争模式边际效益递减，亟需构建以客户价值为核心的新型营销体系。当前银行营销体系面临三重核心挑战：产品导向思维固化，一线人员陷入“指标驱动”怪圈，缺乏对客户深层需求的挖掘能力，导致营销动作与客户生命周期价值管理脱节。
银行保险 2026年08月05日

五大核心技能——银行营销队伍的综合营销能力锻造

五大核心技能——银行营销队伍的综合营销能力锻造
张书豪老师银行内训课程，营销实战技能单一，依赖经验主义，缺乏系统化策略工具应对复杂市场环境。这些问题直接制约客户深耕效能与队伍稳定性，成为银行客户结构优化的核心瓶颈。拆解对外营销基本面，经场景化演练打造实战营销工具箱。1. 掌握向上管理的艺术，学会如何争取和有效利用组织内的核心资源（如资金、信息和技术支持），通过精准定位自身角色，确保个人贡献与团队目标高度一致，实现资源的最大化价值。
银行保险 2026年09月26日

张书豪

张书豪
张书豪老师 银行对公营销实战专家6年银行管理工作经验、15年银行一线实战历练曾任：深发展（现平安银行）深圳分行丨副经理曾任：平安银行西安分行丨政府业务/投行业务部副总经理、普惠业务部负责人曾任：某国有股份行西安分行丨支行长、普惠业部负责人擅长领域：银行对公信贷营销、对公客户经理技能提升、企业财务报表分析、信贷风险管理、对公业务团队管理、普惠业务管理营销等◉ 百亿级对公业务团队推动者
银行 2026年07月14日

银行对公客户经理营销技能提升

银行对公客户经理营销技能提升
邀请陶璐老师授课，本课程专门针对对公业务客户经理而设，从对公营销常见问题切入，以应对策略为起点，致力于精进客户经理的自身专业能力和营销能力，进而提升客户管理能力，最终实现产能的全面提升，满足银行的业绩增长需求。课程将帮助客户经理在现有合作局面中脱颖而出，为企业提供个性化、差异化的金融服务解决方案，协助企业更好地应对复杂多变的经济环境，同时提升银行对公业务的营销维护效能。
银行保险 2026年10月01日

银行对公大客户营销及金融服务方案设计

银行对公大客户营销及金融服务方案设计
陶璐老师银行培训，本课程旨在帮助对公客户经理全面提升在大客户营销及金融服务方案设计方面的能力，从对公大客户的特点及营销难点出发，结合营销原则、营销策略和营销目标，附以实战案例为借鉴，进而提升营销技巧以及金融服务方案制作和展示，从而实现对公大客户综合能力的全面提升，以更好地应对银行业竞争的挑战，提升银行的市场份额和竞争力。
银行保险 2026年09月02日

提升营销产能及对公客户拓展、深耕技巧

提升营销产能及对公客户拓展、深耕技巧
陶璐老师银行营销培训，本课程旨在帮助对公业务客户经理深入理解目前市场背景下对公客户作为银行核心利润来源的战略地位以及紧迫性，从营销人员必须坚持的原则和底线出发，通过理论联系实际，结合大量场景案例，提升客户经理营销能力、效益产出能力和客户拓展及深耕管理能力，以满足银行的业绩增长需求。4. 掌握接触客户的五大黄金法则和设计金融服务方案的五大要点，提升营销过程中的专业性和实战能力。
银行保险 2026年09月24日
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