银行营销
谋定而动-2025银行旺季营销开门红破局策略
2025年开门红，各家银行必将面临存贷双重压力。首先央行在利率上不断下调，银行存贷利差不断收窄，各家银行在业务发展上的压力急剧增强，在存款增长方面，因存款利率下调、存款同质化产品较为严重，老百姓存款总量下降等问题导致今年存款增长乏力。在贷款投放方面，因实体经济还未能走出泥潭，投资渠道不多
深拓资广拓客-客户圈层维护与AUM提升全场景营销能力提升实战
课程背景：没有客户资源，不知道从何下手寻找客户？如何解决？新客户开拓成功率低，电话营销没效果，瓶颈期来的太突然，怎么办？分配的存量客户中，沉睡客户太多，管理不过来，如何应对？每天都很忙，感觉时间永远不够用，总被事务性的工作打乱工作节奏，怎么办？客户连接维度少，无法突破客户的戒备心理，如何构建客户信任？面对客户选择性更多，受到的负面影响多，比较产品，比较礼品的心里，不知道如何应对也引导？再者，随着客
“一点一策”的运用与经营策略
第一部分：网点“一点一策”的经营分析与概述一、网点“一点一策”经营策分析1、什么是“一点一策”2、“一点一策”的目的3、“一点一策”的意义4、“一点一策”的宏观与微观分析二、如何制定“一点一策”1、网点基础信息分析（1）网点基础数据分析（2）网点存量客户类别分析（3）网点存量客户结构分析（4）外部客户来源（5）竞争对手情况分析2、网点“一点一策”制定（1）市场分析（2）目标确定（3）目标分解（4）
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