银行营销

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-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练

第一篇 【共识篇】1. 烎家思维——营销就是简单的事情重复做，重复的事情创新做，最难的就是创新【场景挑战】我们要对存量贷款商户进行二次回访，带什么“随手小礼品”，既低成本，又受商户喜欢，而且还能切入后续营销话题？ 2. 三大认知（1）方法论：学方法不如掌握方法论 【示范1】 信贷营销要掌握三位一体的人货场理念第一要了解贷款客户的特点-痛点-利益点（人）案例01：某行地瓜产业潜在贷款客户分析表第二要

银行保险 2025年04月27日 0 点赞 818 浏览

张可

背景资料：小微学院资深研究员《小微普惠之DVD营销™》研发导师年均授课+辅导天数超200天18年金融行业从业经验13年银行从业经验企业培训师、岗位促动师国际培训机构认证讲师个人理财规划师曾任：北京500强高管、企业文化讲师某农商行综合部经理、风险部总经理、信贷部经理某省会级农商银行副行长省联社十佳支行长数据解读：数据介绍张老师：18--十八年金融行业培训经验200--年授课辅导量超200天1000

银行 2025年04月17日 0 点赞 816 浏览

互联网时代网点创新营销策略课程大纲

【课程背景】银行业的竞争进入了多元立体式的竞争，利率市场化、存款保险制度、互联网金融、民营银行等国家制度的不断推出，加之新型竞争对手的不断出现，客户体验要求越来越高，传统的银行服务营销方式已经不能适应银行今后的发展，银行不同岗位人员对于适应客户为中心变化而变化，银行服务每年都在提升，客户的满意度反而在不断下滑，产品销售难度越来越大。究其原因，还是没有很好的走到客户前面去引导客户，而是一味的跟在客户

银行保险 2025年04月21日 0 点赞 814 浏览

网点如何实现微营销O2O一体化模式

【课程背景】通过学习网点线上线下一体化（o2o）营销，突破传统营销模式，找到银行新的经济增长点，同时，让学员学会通过网销、微营销工具开发、管理、维护客户，使微营销工具变成不收费的超级CRM客户管理系统，此外，课程还结合实战案例，讲授微营销线上线下活动创意、软文广告创意传播的具体策划写作手法，训练学员真正掌握o2o 模式下的实战能力。【课程受益】1. 掌握线上线下一体化（o2o）营销模式2. 公众号

银行保险 2024年12月19日 0 点赞 813 浏览

农商银行存款营销策略提升

培训目的：1、银行成本较高，主要是两个方面：一是客群定位出现了“偏科”；二是营销活动变成了“烧钱”。2、全面掌握资源整合与渠道营销的设计思路，掌握技能包含：合作渠道的筛选与锁定、营销活动方式的设计与落地执行、渠道合作谈判的技巧、活动实施的方案设计、细节工作的全面把控、宣传到位他行策反技巧等。课程模块 单元内容第一模块银行低成本存款营销之资源整合的背景解析 1. 过去10年的微信（现有零钱余额突破1

银行保险 2025年05月06日 0 点赞 812 浏览

成交制胜：搞定人就能搞定大额保单

课程背景：当前保险营销面临几大问题：一是报行合一背景下，产品性价比与综合利益优势在逐步下降，对客户吸引力普遍下降；二是待开发客户对保险产品存在各种认知偏差，保险理念差距较大。保险产品具有价值的延迟满足性，与个人情感焦点、深层次情绪密切相关，因此保险营销过程中，相较于其他复杂产品要更关注情感关系、价值理念和深层次情绪。保险营销已进入新阶段，从聚焦产品卖点到聚焦人性人心。营销人员需前置营销环节，更关注

银行保险 2025年04月22日 0 点赞 805 浏览

打造黄金网点、十倍银保价值

【课程背景】目前中国银行业逐步形成了全方位的竞争局面；有研究机构指出，中国的银行业的竞争主要从“政策、产品、渠道”三个层面开始；所以在面临政策的管制化、产品的同质化的中国银行业的竞争，往往就是渠道的竞争；因此作为保险公司业绩最重要的营销渠道、处于银保竞争最核心的业务——网点开发，越来越多的获得各保险公司高层的关注和重视。银行保险中国式营销要符合中国文化与中国人的人性以及银行保险发展的规律，以往的培

银行保险 2025年06月15日 0 点赞 805 浏览

商户拓展与谈判

《商户拓展与谈判》课程，希望结合现有消费市场的特点，针对银行市场从业人员而设计的，紧密联系市场的实际工作，采用课堂演练、案例分析、角色扮演等授课方式，帮助学员加深对课程内容的认识和理解，而所有的练习均以学员自己在实际商务工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际情况的工作思路。

银行保险 2024年12月27日 0 点赞 805 浏览

机构业务客群营销技能提升 课程大纲

一、重点机构客群经营思路--物业维护基金客户（一）行业特征政策与市场机遇重点客户分类小区物业、政府房屋管理部门物业维修基金、住房维修基金（二）资金流入、流出对象（三）展业要点：锁定源头营销要点：重点切入点、综合开发（四）综合业务需求账户管理需求资金结算需求主要收入来源与账户体系物业费收入与支出管理、住房维修基金收入与支出物业维修基金、住房维修基金账户资金管理产品类需求案例：民生银行运城分行搭建运城

银行保险 2025年06月04日 0 点赞 802 浏览

产品经理如何洞察金融消费趋势实战课程

第一章节 金融消费趋势现状1、2023~2024年个人金融消费发展趋势及特征2、如何获取金融消费趋势▪ 金融消费趋势的数据来源▪ 金融消费趋势的分析内容3、金融消费趋势重点关注的数据指标4、金融消费趋势常用的指标分析方法5、典型案例第二章节 如何基于消费趋势形成个人洞察1、分析目标客户的消费习惯2、考虑目标客户受宏观经济、政策的影响程度3、基于收入、职业、支出等核心指标形成合理的判断4、综合考核形

银行保险 2025年05月06日 0 点赞 799 浏览