银行营销

1. 首页
2. 银行营销

深拓资广拓客-客户圈层维护与AUM提升全场景营销能力提升实战

课程背景：没有客户资源，不知道从何下手寻找客户？如何解决？新客户开拓成功率低，电话营销没效果，瓶颈期来的太突然，怎么办？分配的存量客户中，沉睡客户太多，管理不过来，如何应对？每天都很忙，感觉时间永远不够用，总被事务性的工作打乱工作节奏，怎么办？客户连接维度少，无法突破客户的戒备心理，如何构建客户信任？面对客户选择性更多，受到的负面影响多，比较产品，比较礼品的心里，不知道如何应对也引导？再者，随着客

银行保险 2025年11月25日 0 点赞 1377 浏览

邮储银行GBC场景化营销

课程收益：▪ 了解创新的重要性▪ 联动营销的重要性▪ 通过金税四期话题如何做普惠客户的信贷与财险联动营销▪ 普惠业务特别是企业客户维护技巧▪ 通过有效客户沟了解客户需求点，通过联动提供客户全套金融解决方案▪ 深耕场景，提升联动服务技巧课程大纲：第一讲： GBC场景化营销技巧提升一、企业端客户营销技巧1. 对企业客户销售三大核心:找对人，说对话，做对事2. 主动出击，获取有效信息3. 找到关键人物，

银行保险 2025年04月22日 0 点赞 1065 浏览

营销赋能——新时期银行营销人员综合营销能力提升

李杨老师主讲。利率、汇率等金融指标的频繁变动对银行的资产负债管理提出了更高要求。因此，对于营销人员一系列关键能力要求也发生变化，以适应快速变化的市场环境和客户需求。• 创新能力：具备创新思维，能够提出新的产品和服务创意，实施营销创新策略。通过本课程的学习，银行营销人员将能够更好地应对VUCA时代的挑战，提升个人的营销能力和心态调整能力，从而提高工作绩效和生活质量。

银行保险 2026年07月30日 0 点赞 79 浏览

坐商变行商-银行外拓营销技巧提升

传统的营销模式已经难以满足客户日益增长的个性化需求。银行不仅要面对同行业的竞争，还要应对互联网金融等新兴业态的挑战。如何在激烈的市场竞争中保持优势，成为银行必须面对的问题。而且客户的金融需求越来越多样化和个性化，而许多银行在营销手段上仍较为单一，缺乏创新和灵活性，难以有效吸引和留住客户。

银行保险 2025年11月22日 0 点赞 581 浏览

互联网时代网点创新营销策略课程大纲

【课程背景】银行业的竞争进入了多元立体式的竞争，利率市场化、存款保险制度、互联网金融、民营银行等国家制度的不断推出，加之新型竞争对手的不断出现，客户体验要求越来越高，传统的银行服务营销方式已经不能适应银行今后的发展，银行不同岗位人员对于适应客户为中心变化而变化，银行服务每年都在提升，客户的满意度反而在不断下滑，产品销售难度越来越大。究其原因，还是没有很好的走到客户前面去引导客户，而是一味的跟在客户

银行保险 2025年04月21日 0 点赞 890 浏览

理财经理全场景营销能力实战攻略

苏黎老师主讲。面对被各家银行培训过无数次的客户，CRM系统中的存量客户，各大银行使尽浑身解数，目的只有一个：提升市场份额、提升业绩产能。如何培养网点营销团队的拓展销售能力。本课程基于以上问题的解决，为银行零售个金一线量身定制，从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结 ，从多个纬度给出银行销售人员解决客户维护难、营销难的全面优化方案。

银行保险 2026年08月31日 0 点赞 28 浏览

裴昱人

裴昱人老师 银行及保险领域专业化营销实战专家曾任：中信保诚人寿财富管理业务总监、银保培训项目推动负责人曾任：友邦人寿保险（外资顶尖寿险公司）业务主管曾任：北京某大型金融集团董事总经理工商银行总行“固保计划”培训项目执行负责人中信保诚人寿总公司“唤醒计划”及“MDC营销策划师”项目执行负责人联合国训练研究所CIFAL中心认证UC

保险 2025年06月04日 0 点赞 1194 浏览

民企客户需求挖掘技巧与服务方案设计

课程内容前言导入：Know Your Customer 了解你的客户第一部分：民营企业客户拓展形势分析1、国际与国内形势对民营企业的冲击›疫情暴露出的基建短板 案例：顺丰控股2021年第一季度业绩亏损背景分析›美国挑起中美经贸冲突的三种动机案例：2019制造强国发展指数报告中›“十四五”时期主要目标任务经济发展创新科技新发展格局

银行保险 2024年06月22日 0 点赞 1065 浏览

网点厅堂营销综合能力提升

网点是银行经营最基础细胞，是夯实银行稳步发展的基石，是提供金融服务的重要渠道和窗口。尽管自助式服务和电子系统增加了客户全天候、多渠道访问银行账户的便利性，但是，客户们仍偏好通过银行网点获取人性化的服务。虽然很多客户对电子渠道的接纳度较高，但是仍旧偏好网点“人性化”的服务；老年客户对信息的安全等各方面较为敏感，因此更愿意在网点获得服务

银行保险 2026年04月25日 0 点赞 314 浏览

县域金融市场分析及客群精准营销

【课程背景】随着中国城市建设的不断推进，县域经济在大环境下正面临着不断升级和发展，经济形态也不断迭代和变化，商业模式的逐步形成、电商经济的初步试水、产业发展的不断转型以及县域消费市场的特点变迁等，都影响着金融机构在县域业务发展的方向和方法【课程收益】本节课程主要是支行核心岗位及营销岗位人员了解目前我国县域经济发展情况，有哪些发展契机，如何开展重点客户营销、维护及管理，有针对性的对目标客户进行精准营

银行保险 2025年06月19日 0 点赞 736 浏览