银行营销

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《靶向营销 – 重点客群经营与管理的863做法》

【靶向营销】就是围绕重点客群，重点产品，重点场景开展的有目的性的营销。核心是客群靶向法和网格靶向法，客群靶向关注客群深耕和新拓，网格靶向关心网点周边经营和客源深度开发。【客群靶向法】就是基于细分客群，建立以客户需求为靶向的客户洞察、策略方案、营销组织、效果评估以及资源配置体系，实现目标客户精准营销、客户需求精准对接。【网格靶向法】就是以支行等物力网点为依托，通过划分责任田、明确责任人、落实责任制三

银行保险 2025年05月06日 0 点赞 982 浏览

商业银行信贷发展

花芳老师主讲。这些领域都是当前中国经济发展的重要方向和战略重点，也是信贷资金支持的重点领域。首先，在科技金融方面，信贷资金可以更加精准地支持科技创新和产业升级，推动科技创新成果的转化和应用。其次，在绿色金融方面，信贷资金可以支持环保、节能、清洁能源等绿色产业的发展，推动经济的绿色转型。最后，在数字金融方面，信贷资金可以支持金融科技的创新和应用，推动金融服务的数字化转型和智能化升级。

银行保险 2026年08月25日 0 点赞 152 浏览

客户联动营销能力提升方法与技巧

四个客户业务联动营销实战案例互动分析与启示一、联动营销现实作用意义1、联动营销有助于满足客户服务需对2、联动营销有助于提升银行竞争能力3、联动营销有助于强化客户合作关系4、联动营销有助于扩大业务经营规模5、联动营销有助于降低营销开发成本二、联动营销当前存在问题1、联动营销不固化缺乏持续2、联动营销不和谐缺乏整体3、

银行保险 2025年11月05日 0 点赞 647 浏览

银保渠道网点客户开发与经营维护

【课程背景】课程从两方面入手：技能方面，让学员掌握银行个人理财产品的销售技能，资产配置的流程，从而增强专业硬实力；另一方面掌握网点维护技能。专业技能增强了，网点就维护好了，产能自然也就提升了。【课程收获】1. 了解当前银保合作的现状与趋势2. 掌握资产配置的基本流程3. 掌握银行网点开拓与维护的技能【课程时间】1天【课程对象】银保渠道全体员工【课程形式】研讨、讲述、演练等【课程大纲】一、新规下的银

银行保险 2025年03月31日 0 点赞 1131 浏览

银行公私联动进阶实战：存量代发客群深度激活与转化

罗文娟老师银行定制内训，公私联动不及预期：代发薪入口价值下降，虽然企业员工账户开立率高，但产品渗透率不足30%，工资到账后迅速转出。本课程旨在通过系统讲解银行公私联动策略，贯穿存量代发客群激活的关键环节，实现既盘活存量资源，又发掘更深层次客户需求，实现规模与价值的双重突破。3. 掌握公私协同与创新运营方法，提升客户维护与综合收益获取能力。4. 掌握客群新增与风险预防方法，提升公私业务协同与创新实战能力。

银行保险 2026年09月17日 0 点赞 193 浏览

商户联盟与微信营销

课程模块：模块一：商户联盟认知与方法模块内容：1. 商户联盟的意义▪ 商户联盟的价值▪ 商户联盟的形式案例：平台的互推模式2. 商户联盟的合作伙伴研讨：我们客户会消费哪些同质产品？高端客户需要提供哪些服务？▪ 商户之间的博弈▪ 同质产品商户联盟伙伴选择▪ 非同质产品商户联盟伙伴选择3. 商户联盟的合作流程▪ 寻找合作伙伴▪ 达成共识▪ 建立标准▪ 利益共享▪ 商户联盟注意事项4. 商户联盟开拓高端

银行保险 2025年03月20日 0 点赞 1285 浏览

侧重管理-支行长管理能力与营销能力提升

银行是典型的垂直管理体制，银行不是某一个岗位员工敬业、努力，就能够达到预期营销效果的，可以说网点每名员工个个都不简单，如果把他们比喻成珍珠，那么行长就是穿起珍珠的那根线。要将团队建设、员工管理、产品营销、客户服务根植于日常工作的每一个环节、每一个细节，做好层级协同、攥手成拳，根据本行产品、服务的现状，灵活管理和督导网点人员掌握方法和策略，让员工刮目相看，打心底里佩服。

银行保险 2026年02月16日 0 点赞 427 浏览

张书豪

张书豪老师 银行对公营销实战专家6年银行管理工作经验、15年银行一线实战历练曾任：深发展（现平安银行）深圳分行丨副经理曾任：平安银行西安分行丨政府业务/投行业务部副总经理、普惠业务部负责人曾任：某国有股份行西安分行丨支行长、普惠业部负责人擅长领域：银行对公信贷营销、对公客户经理技能提升、企业财务报表分析、信贷风险管理、对公业务团队管理、普惠业务管理营销等◉ 百亿级对公业务团队推动者

银行 2026年07月14日 0 点赞 364 浏览

个贷业务营销技能提升

课程目的：›优化优质个贷客户批量开发渠道及技巧›提升重点客户关系建立与维护能力›提升针对个贷主打客群的精准营销能力课程时长： 1天（6小时）课程内容：一、增量个贷优质客户批量开发 1.陌生拜访法（商圈开发分析，绘制商圈地图）2.连锁寻找法3.交流活动4.行业突击5.缘故法6.互利互惠法7.客户自我推荐二、存量客户二次开发1.按

银行保险 2025年02月24日 0 点赞 1207 浏览

夯基务实-理财经理实战型基金销售技巧

国内银行客户的投资组合或是资产配置中，公募基金是必然考虑的资产池，不论是国内政策影响，或是国外经际环境的变化，公募基金至少能达到80%以上的同频反映，私募基金则是在产业项目上的调整较具有可选性。银行团队掌握这两大块，应该能迅速反应，不漏气。随着公募基金的过往历史成绩愈来愈长，投资策略成型，投资经理绩效稳定，投资交易执行到位，采用大数据量化方式分析的准确度提高，这是公募基金最大的优势。

银行保险 2025年12月06日 0 点赞 704 浏览