银行营销
养老金融-银发时代的高品质养老金融营销
李颖老师主讲。然而，面对日益多样化和个性化的养老需求，银行员工需要不断提升自己的专业知识和营销能力，以提供更优质、更符合客户需求的养老金融产品和服务。客户在选择养老金融产品时，更加注重产品的收益性、安全性、长期性和灵活性。在这样的背景下，本课程旨在帮助银行员工紧跟时代步伐，把握市场机遇，提升专业素养和营销技能，为客户提供更具价值的养老金融解决方案，推动银行养老金融业务的健康发展。
行外吸金-存款经营策略与场景营销
在当前经济金融环境下，利率下行趋势显著，对银行网点存款业务带来前所未有的挑战与机遇。一方面，利率持续走低使得存款产品对客户的吸引力不断减弱，客户资金加速分流至理财、基金、保险等多元化投资领域，银行网点存款规模增长乏力，传统依赖利率优势揽储的模式难以为继。在此背景下，银行网点急需提升营销团队的专业能力与服务水平，打破传统营销困境。缺乏存款系统经营规划——营销缺乏思路！业绩发展艰难！代发客群缺乏深度耕
助力业绩飙升-银行中小微企业贷款营销技能提升秘籍
莫达明老师主讲。商业银行的本质是经营风险，信贷是经营风险的具体体现。信贷业务是商业银行最核心的业务，并对银行整个资产端业务都有深刻的影响，是银行利润和风险最重要的来源。大力发展中小微企业贷款是当前各银行的重要业务着力点，但在经济增速趋缓的大环境下，如何实现贷款既能放得出去，有要收得回来，是小微企业贷款业务可持续发展的关键所在，在营销端，如何识别小微企业风险，发现业务机会，是一线信贷营销人员的必修课。
深拓资广拓客-客户圈层维护与AUM提升全场景营销能力提升实战
课程背景：没有客户资源，不知道从何下手寻找客户？如何解决？新客户开拓成功率低，电话营销没效果，瓶颈期来的太突然，怎么办？分配的存量客户中，沉睡客户太多，管理不过来，如何应对？每天都很忙，感觉时间永远不够用，总被事务性的工作打乱工作节奏，怎么办？客户连接维度少，无法突破客户的戒备心理，如何构建客户信任？面对客户选择性更多，受到的负面影响多，比较产品，比较礼品的心里，不知道如何应对也引导？再者，随着客
邮储银行GBC场景化营销
课程收益：▪ 了解创新的重要性▪ 联动营销的重要性▪ 通过金税四期话题如何做普惠客户的信贷与财险联动营销▪ 普惠业务特别是企业客户维护技巧▪ 通过有效客户沟了解客户需求点，通过联动提供客户全套金融解决方案▪ 深耕场景，提升联动服务技巧课程大纲：第一讲： GBC场景化营销技巧提升一、企业端客户营销技巧1. 对企业客户销售三大核心:找对人，说对话，做对事2. 主动出击，获取有效信息3. 找到关键人物，
主动出击-增量客群的开发与导流
卞红兰老师主讲。随着金融互联网化的发展，越来越多的银行重视增量客户的发展，对于大型国有银行和商业银行来说他们有固有的客户维护模式，现在需要他们抽出精力来完成“走出去”的工作，无疑是一项从思想意识就要开始建立的工作。本课程银行零售个金一线人员量身定制，通过自身专业度的建立和对客户不同群体的分析，从案例切入、用经验启发、结合现场互动练习和总结，从多个纬度给出银行销售人员解决如何开发渠道，与增量客户建立黏性。
坐商变行商-银行外拓营销技巧提升
传统的营销模式已经难以满足客户日益增长的个性化需求。银行不仅要面对同行业的竞争，还要应对互联网金融等新兴业态的挑战。如何在激烈的市场竞争中保持优势，成为银行必须面对的问题。而且客户的金融需求越来越多样化和个性化，而许多银行在营销手段上仍较为单一，缺乏创新和灵活性，难以有效吸引和留住客户。
互联网时代网点创新营销策略课程大纲
【课程背景】银行业的竞争进入了多元立体式的竞争，利率市场化、存款保险制度、互联网金融、民营银行等国家制度的不断推出，加之新型竞争对手的不断出现，客户体验要求越来越高，传统的银行服务营销方式已经不能适应银行今后的发展，银行不同岗位人员对于适应客户为中心变化而变化，银行服务每年都在提升，客户的满意度反而在不断下滑，产品销售难度越来越大。究其原因，还是没有很好的走到客户前面去引导客户，而是一味的跟在客户
个人消费信贷营销实战与核心风险
万里老师主讲。本课程从提升消贷团队基础素质入手，从客户经理信贷意识建立、岗位能力匹配度、信贷营销思维转型、消费信贷客户画像、消贷客户关系管理、营销准备、营销技巧等方面在营销端为消贷推广打下基础。同时以传统信贷风控能力回归作为出发点，从消费信贷当前风险表现、操作风险及信用风险识别与防控等角度为商业银行消费信贷业务从业者给出操作性强、涵盖面广的消贷实操干货。
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