“金融+产业”双轮驱动下的对公业务营销实战提升训练 综合金融服务模式深度拆解与营销策略落地主讲:常奕老师【课程背景】在传统信贷市场趋于同质化、企业客户需求日益综合化的今天,金融机构与产投公司的业务经理面临着前所未有的挑战与机遇。客户不再满足于单一的贷款产品,而是寻求能够助力其产业升级、资产盘活、风险隔离甚至全球化布局的一揽子解决方案。本课程旨在深度拆解行业领军者“金融+产业”双轮驱动的先进业务模式,聚焦其方法论内核、产品组合逻辑与生态协同机制。通过 银行保险 2026年05月02日 0 点赞 280 浏览
邮储银行汽车消费贷款全场景营销实战训练 主讲:常奕老师【课程背景】汽车消费市场呈现新能源渗透提升、客群年轻化趋势,竞争日趋激烈。邮储银行车贷业务需兼顾终端客户精准营销与4S 店深度联动,同时严守合规底线。针对客户经理在获客、对接、需求匹配、异议处理及风险把控等短板,本课程以实战为核心,助力提升综合能力,推动业务稳健增长。【课程收益】★ 掌握市场动态、终端客户画像与 4S 店核心诉求,精准定位营销切入点;★ 熟练运用 FABE 模型与合作 银行保险 2026年05月10日 0 点赞 317 浏览
玩转场景营销:个金信贷的破圈实战课 主讲:常奕老师【课程背景】当前零售信贷市场竞争激烈,客户需求日益场景化,银行个金条线信贷产品需深度融入客户生活与经营场景才能提升转化效率。但部分客户经理存在产品与场景脱节、营销方式单一等问题,导致业务拓展效果不佳。本次培训聚焦全场景营销核心,简化实操路径,帮助客户经理快速掌握“场景识别—需求匹配—高效转化”的关键技巧。【课程收益】1.快速识别消费、经营等核心场景的客户需求与痛点;2.& 银行保险 2026年05月17日 0 点赞 251 浏览
公私联动拓增量,深耕代发稳存量 打通对公与零售,构建银行客户经营增长飞轮主讲:常奕【课程背景】作为银行对公客户经理、零售客户经理或网点负责人,您是否面临以下困境:▪对公业务只停留在“开户+贷款”,难以挖掘企业背后的个人客群价值?▪代发工资业务竞争白热化,只有“价格战”,做一单亏一单,陷入“增量不增收”的怪圈?▪零售条线苦于没有批量获客渠道,只能“守株待兔”或“大海捞针”?▪公、私条 银行保险 2026年05月22日 0 点赞 440 浏览
存量客户的高效激活与价值挖掘策略 唤醒“沉睡资产”的价值革命主讲:常奕老师【课程背景】作为银行客户经理、理财经理或网点负责人,您是否正面临以下典型困境:▪客户数量不少,但大量处于“沉默”或“睡眠”状态,不来、不买、不转介?▪维护客户全靠感觉,不知道哪些客户最有潜力,精力分散,事倍功半?▪与客户联系总是“尬聊”或直接推销,关系不深,信任不足,一提产品就冷场?▪客户资产分散在各家银行,本 银行保险 2026年06月11日 0 点赞 236 浏览
财富沙盘思维融入银行营销 破局获客难、转化低困境主讲:常奕老师【课程背景】作为银行一线营销人员、财富管理从业者,你是否经常面临这样的营销困境:■ 客户需求捉摸不透,看似有意愿却难以推进,营销总卡在“最后一公里”;■ 同质化产品竞争激烈,仅凭收益比拼难以打动客户,获客成本高、转化效率低;■ 营销切入点单一,无论面对何种客户都推荐同款产品,无法精准匹配客户深层需求;■ 团队联动营销流于形式,各岗位协同不足,难以形成营销合力,错 银行保险 2026年06月29日 0 点赞 173 浏览
常奕 常奕老师 银行财富管理与高绩效团队赋能实战专家20年银行零售条线全流程实战经验,从业务尖兵到管理专家的全链路成长履历曾任:平安银行合肥分行(全国性股份制银行)营业部总经理曾任:平安银行贷款部总经理(零售信贷核心管理岗位)曾任:中信银行合肥长江路支行零售行长国际注册金融分析师(CFA)国际注册金融投资师基金、保险专业资质持证人& 银行 2026年04月29日 0 点赞 546 浏览
绩效倍增-银行理财经理业绩提升关键动作解析 课程背景:在当下互联网金融兴起,银保渠道产品同质化严重,同业竞争趋于白热化背背景下,银行理财经理如何在市场上脱颖而出?如何建立客户信任?如何通过厅堂关键营销动作,沙龙活动的创新等吸引新客户,黏住老客户?深挖客户的需求,有针对性地为客户做产品组合式推荐?如何提升自身的专业度等都是当下理财经理要解决的重要课题。基于以上问题,有必要培养银行理财经理及销售精英客户开发、建立客户信任、需求挖掘、与客户进行业 银行保险 2026年05月08日 0 点赞 290 浏览
银行开门红营销策略布局与落地实施 年年开门红,年年红不透。为什么银行的旺季营销雷声大,落实难?一直以来各家银行都在希望能够一步到位,一次性解决问题。而真正解决问题的方法需要理论+实践+团队凝聚力诸多的投入和学习。通过营销技巧的培训演练,让团队知道如何去做,能够有效的开展网点沙龙活动策划,能够加强营销技巧掌握和应用。从点到面,从上到下,从意识形态到具体方法,整体配套的打法帮助银行打好开门红攻坚战。 银行保险 2026年05月10日 0 点赞 288 浏览
银保大客户营销技能提升 课程背景:银保大客户营销不同于普通客户营销,它远远要比普通营销要复杂得多,鉴于大客户营销项目起点较高、客户决策周期较长等特点,这就决定了开发的难度。如何提升银保大客户营销人员的项目攻关与协调能力,如何避免大客户营销中的技能误区和盲点,如何使有限的大客户产生出最大的商业价值,相信这是每位大客户经理都在思索的问题。银保大客户的价值在于:1. 是银行利润的主要来源。2. 银行之间的竞争日趋激烈,需要不断 银行保险 2026年04月30日 0 点赞 258 浏览