互联网时代的银行营销创新与高绩效伙伴关系建立 【课程背景】截至2020年,中国互联网金融业市场渗透率已达62%,移动支付用户超过7亿人,67%的金融企业已经把数字化经营与敏捷创新定为企业级转型战略。 正直疫情背景下,当今社会正在经历百年未有之大变局,各种黑天鹅事件层出不穷,一个不稳定(volatile)、不确定(uncertain)的、复杂(complex)的、模糊(ambiguous)的VUCA世界呈现在所有企业面前。传统银行行业面临金融科 银行课程 2024年12月19日 0 点赞 589 浏览
银行竞争分析与区域市场管理 随着金融脱媒越来越严重,利率市场化剩下最后一棒,根据巴塞尔协议实施的资本约束,银行更需要精细化营销。个人优质客户及中小微企业客户的争夺是各银行竞争的重点。那么我们银行如何在一片红海之下,开拓新的蓝海市场?唯有积极主动“走出去”,不断从“坐商”向“行商”转变,让员工走出去,把客户请进来。选择进社区、进企业、进村镇、进园区、进机关,通过市场细分,更好的满足社区居民、乡镇农户、中小企业、城乡 银行课程 2025年04月07日 0 点赞 590 浏览
信用卡精准营销及推广技巧提升 主讲:刘新华老师 6课时课程收益一、掌握信用卡推广的技巧和步骤二、把握重点客户的精准营销策略三、学习专业的重点客户营销技巧四、外拓过程中经验分享五、信用卡产品的卖点推广六、学习如何与信用卡客户建立长期的合作伙伴关系授课方式案例分析40%+课堂讲授30%+互动环节30%课程大纲一、信用卡行业概况及新政策解读1.信用卡的目前现状2.信用卡行业 银行课程 2025年05月02日 0 点赞 590 浏览
张晓毅 张晓毅 20年银行实战专家/ 10年金融业资深顾问▪20年银行从业、中银协继续教育特约专家、银行转型常年顾问▪4家上市银行(工商、光大、中信、渤海)重点业务营销与管理▪500+(对公及同业客户)/50万+(个人客户)营销管理经验▪2008年获工商银行总行重点业务营销个人二等奖▪2010年使光大银行某分行同业存款3个月新增100 银行 2024年12月13日 0 点赞 591 浏览
常久老师 常久老师知名金融培训师和咨询师,国内银行营销管理领域实战派专家。武汉大学管理学学士,北京大学金融硕士,香港都会大学工商管理硕士,国家执业企业培训师,EFP金融理财管理师,香港理财规划师协会会员,“深图讲座”主讲嘉宾。专业经历现为某领先股份制银行在职管理层,具有总、分、支行多重营销管理经验,先后担任某股份制商业银行深圳分行零售业务部副总经理、代发业务部总经理、社区金融管理部负责人、一级管辖行行长等职 银行 2025年04月08日 0 点赞 591 浏览
新形式下的存量留存与外出获客升级 课程内容:1. 新形势下营销竞争策略2. 存量激活——存量金矿激活营销策略▪ 存量客户解析▪ 存量客户盘活流程:新办业务的信任触点、优化客户名单、发送服务通知短信、电话邀约、一对一日常营销▪ 存款客户话术演示▪ 贷款客户话术演示【实战】存量客户激活实操3. 交叉营销——客户转介技巧▪ 客户转介全流程梳理▪ 营销话术准备▪ 交叉销售技巧:不同产品组合联动营销▪ 挖掘需求高效沟通技巧4. 客户经理性格 银行课程 2025年04月07日 0 点赞 592 浏览
银行开门红营销技巧 在辞旧迎新之际,对于各大银行来说已经拉开“火拼”的序幕,如何在开门红中脱引而出,如何实现存款新增,产品热销的盛况呢?是每个银行人需要思考的主题。本课程设计了开门红活动设计策略、大客户精准性营销等内容,涉及管理岗、营销岗、操作岗,使得团队凝成一股绳,实现赢在开门红,当红不让的新局面。 银行课程 2025年01月10日 0 点赞 593 浏览
个贷业务营销技能提升 课程目的:›优化优质个贷客户批量开发渠道及技巧›提升重点客户关系建立与维护能力›提升针对个贷主打客群的精准营销能力课程时长: 1天(6小时)课程内容:一、增量个贷优质客户批量开发 1.陌生拜访法(商圈开发分析,绘制商圈地图)2.连锁寻找法3.交流活动4.行业突击5.缘故法6.互利互惠法7.客户自我推荐二、存量客户二次开发1.按 银行课程 2025年02月24日 0 点赞 593 浏览
高质量客户识别与获取实战课程 第一章节 高质量客户识别1、为什么要做高质量客户识别价值▪ 高质量客户的价值—以招商银行金葵花客户数据为例▪ 从案例中我们能获得的启示▪ 讨论:当前有哪些客户是高质量客户2、当前高质量客户的需求及客户群体画像▪ 税务规划需求及客户群体画像▪ 子女教育需求及客户群体画像▪ 财富传承需求及客户群体画像▪ 保值增值需求及客户群体画像▪ 健康保障需求及客户群体画像▪ 综合性需求及客户群体画像▪ 讨论:您还 银行课程 2025年06月02日 0 点赞 594 浏览
银行获客新思路与营销管理策略 课程内容:一、村镇银行金融业务的转型与发展1、银行业转型的几个阶段2、当前银行转型的目的是什么思考一:金融科技时代困扰村镇银行金融网点发展的难题是什么?3、当前村镇银行金融网点的困境?(1)发展的方向在哪里?-精准差异客户营销(2)抓手在哪里?-用体系抓客户思考二:市场如此恶劣,我们银行网点如何破题呢?4、网点能提升的4类来源分析6、网点产能提升的核心策略二、针对社区渠道的营销获客策略1)&nbs 银行课程 2025年04月18日 0 点赞 595 浏览