银行营销

商老师

商老师简介某银行总行级资深培训师建行华东研修院、东北研修院、青岛零售学院首批特邀培训师财富管理咨询专家中国金融培训行业首届金莲花奖“十佳讲师”第一名“亚太金融卓越讲师”国内唯一获得者曾任网点负责人、支行行长、个金部总经理、私行部总经理。主讲宏观经济、经营管理、客户关系、营销服务、财富管理、内训师等六系列二十几门课程。

大堂服务与厅堂联动营销

引言:互动:银行各岗位的职责与大堂经理的工作职责思辨——对全员营销的思考第一单元:建立大堂窗口形象,提升客户价值1、客户价值2、客户成本3、客户让渡价值4、大堂经理的网点形象管理5、服务礼仪与服务形象6、大堂经理的个人形象管理7、礼者,理也;仪者,度也8、客户需求分析与厅堂服务设施9、思考互动:不同的服务设施分别满足客户那种需求第二单元:做好客户分流,提升客户感知1.为什么要分流:银行的效率、效能

周捷

周捷银行营销培训师美国培训与发展协会(ASTD)认证培训师中国职业经理人认证中心高级讲师劳动社会保障部认证高级培训师发改委培训中心特聘讲师人民银行培训学院特聘讲师北京大学、复旦大学、浙江大学等院校金融研修班合作专家周老师曾任职于英资世界500强企业八年,先后担任大区经理、销售总监、内训师等职,后在麦肯锡等权威咨询机构专业从事银行业咨询、培训工作十一年,悉心钻研银行阶梯式销售技能训练方法

大堂经理客户维护技能提升

第一单元:提升客户感知一、客户感知与服务接触——银行的服务能力取决于客户的感知二、从服务感知流程看大堂经理的使命与职责三、感知核心因素1:塑造优良的服务环境1. 核心观念:人造环境、环境造人2. 硬件环境a) 从里到外的硬件环境b) 银行大堂功能设置、分区深度解析3. 软件环境:银行大堂经理的行为规范4. 客户客户共同创造良好的环境——秩序维护四、感知核心因素2:提供专业优质的服务1.

银行社区营销

讲师:朱华引言:1.银行社区营销的本质是客户的精耕细作2.谋定而后动——社区营销/促销效果不佳原因分析3.购买的真相——认知、情感、动机4.社区营销的三个范畴:地域社区、情感社区、利益社区第一单元:地域社区营销1.社区营销五注意 -注意整体规划 -注意社区、楼盘的选择 -注意加强与合作方的前期后期沟通、协调 -活动方式要能吸引有真正决策权的业主 -不断强化营销宣传、形成持续的营销推动 2.社区活动

李思秦

李思秦银行实战派专家✦10年+银行业一线培训辅导经验✦银行实效性营销管理专家✦国内多家银行总行及分行特邀导师✦中华讲师协会多年评选“全国百强讲师”✦合作银行超200家,执行项目超150个,✦授课超1200天,受训学员超10万人。【主讲课程】内训课程:《转型数字化,营销精准化》1-2天 《转型期支行长主动管理能力提升

对公客户经理营销全流程实战

培训内容:前言导入:Know Your Customer 了解你的客户案例:医院设备经销商批量获客方案小结:公司客户经理的职能--全面开拓,深度经营第一部分:新形势下公司业务发展趋势›后疫情时期发展趋势›后疫情时期发力点--新基建›美国挑起中美经贸冲突的三种动机案例:道路千万条,“芯”片第一条›外部环境分析:PESTP:政治环境案例:深圳

银行大零售综合营销

市场从来不是无限大的蛋糕,可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场,要求销售者转变自己的思维观念,销售者不再仅仅是“卖药”的角色,还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念,提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力,从而提升复杂产品的销售成功率。

银行行长的销售管理能力提升

当今的销售现状,很多成功的销售人员都是自学成才,都是在销售过程中历经挫折和失败后而成功的,而对于公司或者银行来说,要复制成功的客户经理却有很大的难度,一是需要足够的时间,二是需要承担销售人员的错误,更重要的是,很多销售人员不热爱销售工作,并且很难全身心地投入到销售工作中去。

胥超荣

胥超荣4D零售业务能力模型版权创作者金融理财师资格证武汉大学银行业特聘讲师厦门大学银行业特聘讲师擅长领域:银行咨询培训专家、私人银行/财富中心运营专家曾任汉口银行总行零售银行部曾任北京嘉讯科博(文思海辉)科技发展有限公司项目经理曾任上海银翱管理咨询有限公司项目经理14年在银行业培训、规划、网点管理及营销领域的丰富经验曾作为项目总监、项目经理、专家顾问直接策划、组织、实施了几十个零售、信贷条线业务相