银行营销
突破营销壁垒-理财经理打通堵点落地提升
执行计划:集训1天(6小时/天)课程大纲:第一板块 营销的认知与理念1.1电话营销的重要性和必要性讨论:为何觉得电销影响正常营销工作常见问题:电销占用正常营销时间常见问题:电销成功率很低不值得常见问题:电销拒绝率很高影响心情电销与面销的互促关系1.2营销中的营与销营销不是单一的“询问与叫卖”营销从来不是把自己想说的话说完就完事何为“营”何为“销”大部分的营销人员走入“销”的误区优秀的营销人员都懂得
谋定而动-2025银行旺季营销开门红破局策略
2025年开门红,各家银行必将面临存贷双重压力。首先央行在利率上不断下调,银行存贷利差不断收窄,各家银行在业务发展上的压力急剧增强,在存款增长方面,因存款利率下调、存款同质化产品较为严重,老百姓存款总量下降等问题导致今年存款增长乏力。在贷款投放方面,因实体经济还未能走出泥潭,投资渠道不多
大堂经理与网点营销流程与技巧
培训纲要<1>大堂经理是网点的形象代言人大堂经理是站在银行角度,代表客户利益,为客户提供优质服务网点品牌=专业服务+专业技术+服务流程+预案处置<2>大堂经理=日常流程+应对抱怨+处置投诉预案网点营销=业务内容+业务步骤+操作流程(交易结果及处理方式+注意事项)+风险点及防范措施+案例分析+法律依据课程内容一.大堂经理的服务新技巧+新标准新技巧:1.
中小银行小微贷款发展趋势与营销、风险管理实务
第一章:现状—挑战一、小微贷款发展挑战:1.宏观环境影响中央经济会议对小微贷款的影响央行近期小微金融政策解读银保监会小微金融服务政策的长效机制解读2.强势政策下的同业竞争挑战同业倾销式竞争优质客户营销挑战风险管理能力的考验3.中小银行小微贷款现状政治任务压力大有效需求下降同质化竞争越来越严重风险在集聚4.小企业生存压力经济下行,经济多重不确定疫情反复,供应链产业链受阻原材料
银行信用卡业务从战略到执行
课程背景:随着全球疫情的持续,国家金融监管机构新政的不断出台,都对银行的盈利渠道有着不小的影响。随着各家银行的财报新鲜出炉,各行的信用卡收入让大家眼前一亮,招商银行银行信用卡利润甚至超总营收的四分之一,这也让各家银行纷纷重视信用卡业务的发展。课程收益:老师将带领现场学员从宏观经济分析、行业深度分析、市场细分定位、核心战略制定、应对策略制定、落地高效执行的全过程进行深度讲解、现场演练、经验萃取,最终