银行营销

商户拓展与谈判

《商户拓展与谈判》课程,希望结合现有消费市场的特点,针对银行市场从业人员而设计的,紧密联系市场的实际工作,采用课堂演练、案例分析、角色扮演等授课方式,帮助学员加深对课程内容的认识和理解,而所有的练习均以学员自己在实际商务工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际情况的工作思路。

银行社区营销

讲师:朱华引言:1.银行社区营销的本质是客户的精耕细作2.谋定而后动——社区营销/促销效果不佳原因分析3.购买的真相——认知、情感、动机4.社区营销的三个范畴:地域社区、情感社区、利益社区第一单元:地域社区营销1.社区营销五注意 -注意整体规划 -注意社区、楼盘的选择 -注意加强与合作方的前期后期沟通、协调 -活动方式要能吸引有真正决策权的业主 -不断强化营销宣传、形成持续的营销推动 2.社区活动

突破营销壁垒-理财经理打通堵点落地提升

执行计划:集训1天(6小时/天)课程大纲:第一板块 营销的认知与理念1.1电话营销的重要性和必要性讨论:为何觉得电销影响正常营销工作常见问题:电销占用正常营销时间常见问题:电销成功率很低不值得常见问题:电销拒绝率很高影响心情电销与面销的互促关系1.2营销中的营与销营销不是单一的“询问与叫卖”营销从来不是把自己想说的话说完就完事何为“营”何为“销”大部分的营销人员走入“销”的误区优秀的营销人员都懂得

金融从业者IP打造

课程背景:近年来很多家庭都或多或少的会接触到一些金融投资领域,而这些家庭客户如何选择,会不会选择所推荐的投资产品的本质其实并不一定取决于自身的金融专业能力,甚至于根本就不懂如何投资,而为什么依然会有类似的家庭客户愿意相信某一机构的理财顾问,并且毅然决然的将资金投资给那些理财顾问所推荐的产品呢?这就取决于这些理财顾问,或者说金融业务人员给自己所搭建的金融人设是否能够成功的深入人心。而本次课程将会从资

谋定而动-2025银行旺季营销开门红破局策略

2025年开门红,各家银行必将面临存贷双重压力。首先央行在利率上不断下调,银行存贷利差不断收窄,各家银行在业务发展上的压力急剧增强,在存款增长方面,因存款利率下调、存款同质化产品较为严重,老百姓存款总量下降等问题导致今年存款增长乏力。在贷款投放方面,因实体经济还未能走出泥潭,投资渠道不多

商户联盟与微信营销

课程模块:模块一:商户联盟认知与方法模块内容:1. 商户联盟的意义▪ 商户联盟的价值▪ 商户联盟的形式案例:平台的互推模式2. 商户联盟的合作伙伴研讨:我们客户会消费哪些同质产品?高端客户需要提供哪些服务?▪ 商户之间的博弈▪ 同质产品商户联盟伙伴选择▪ 非同质产品商户联盟伙伴选择3. 商户联盟的合作流程▪ 寻找合作伙伴▪ 达成共识▪ 建立标准▪ 利益共享▪ 商户联盟注意事项4. 商户联盟开拓高端

大堂经理与网点营销流程与技巧

培训纲要<1>大堂经理是网点的形象代言人大堂经理是站在银行角度,代表客户利益,为客户提供优质服务网点品牌=专业服务+专业技术+服务流程+预案处置<2>大堂经理=日常流程+应对抱怨+处置投诉预案网点营销=业务内容+业务步骤+操作流程(交易结果及处理方式+注意事项)+风险点及防范措施+案例分析+法律依据课程内容一.大堂经理的服务新技巧+新标准新技巧:1.

中小银行小微贷款发展趋势与营销、风险管理实务

第一章:现状—挑战一、小微贷款发展挑战:1.宏观环境影响中央经济会议对小微贷款的影响央行近期小微金融政策解读银保监会小微金融服务政策的长效机制解读2.强势政策下的同业竞争挑战同业倾销式竞争优质客户营销挑战风险管理能力的考验3.中小银行小微贷款现状政治任务压力大有效需求下降同质化竞争越来越严重风险在集聚4.小企业生存压力经济下行,经济多重不确定疫情反复,供应链产业链受阻原材料

银行大零售综合营销

市场从来不是无限大的蛋糕,可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场,要求销售者转变自己的思维观念,销售者不再仅仅是“卖药”的角色,还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念,提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力,从而提升复杂产品的销售成功率。

银行信用卡业务从战略到执行

课程背景:随着全球疫情的持续,国家金融监管机构新政的不断出台,都对银行的盈利渠道有着不小的影响。随着各家银行的财报新鲜出炉,各行的信用卡收入让大家眼前一亮,招商银行银行信用卡利润甚至超总营收的四分之一,这也让各家银行纷纷重视信用卡业务的发展。课程收益:老师将带领现场学员从宏观经济分析、行业深度分析、市场细分定位、核心战略制定、应对策略制定、落地高效执行的全过程进行深度讲解、现场演练、经验萃取,最终