银行营销
政府机构类客户营销切入与思维创新
(主讲老师:金良老师课程时长:1-2天)【课程背景】因存款基数大、波动小、沉淀多,政府机构类客户已成为商业银行存款工作的重中之重,而政府机构类客户政策性较强,任何政策变动如管理部门变更、管理职能变动都会带来存款市场的重新布局和整合,对商业银行影响巨大。目前,国地税合并,社保省级统筹,存款市场可能又将经历一次重新布局,商业银行需密切关注政策变化,市场人员也要重理思路、创新思维,大力提高存
报表分析与营销机会挖掘
(授课老师:金老师时长:1-1.5天 )引子:这类企业在做什么? 案例探讨:辉山乳业的报表该如何分析? 商业银行该如何正确进行财报分析?模块一:资产类科目营销机会分析(详述) 资产类科目明细与营销机会分析:1、货币资金案例:货币资金营销机会 其他货币资金业
客户服务体系与银保联动营销
在保险销售渠道中银行无疑是最大的渠道,如何维护银行渠道,协助银行开展保险营销是每个保险从业者必备技能。长尾客户长期批量化维护和高端客户专业服务都是目前面临的较大问题。
行业洞察——行业分析技巧与产业信贷投放的实践
【课程背景】当前,在不佳的外部经济环境和激烈的同行竞争中,银行在支持实体经济和科技企业发也面临重大挑战,尤其在新经济高科技的行业分析和客户分析的过程中面临一系列问题,需要通过准确理解行业的趋势,高科技、新经济等新行业的分析思路和方法,尤其是对制造业的信贷投放进行细致的评估和考量,对行业的具体公司的信用风险进行分析,设计风控措施对风险进行把控,提升行业和信贷分析已经把控风险的能力。【课程收益】1,
行外吸金之客户揽存“七步法”
第一步“晒单”策反法——快速瞄准他行优质客户1、什么是“晒单”?2、常见的“晒单”包括哪些类型?3、“亮单”-如何让客户把存单拿出来的八种方法(1)活动吸引法(2)利益诱导法(3)产品展示法(4)客户介绍法(5)热情相助法(6)馈赠获取法(7)痛点挖掘法
零售信贷客户营销能力提升
【课程背景】经历了疫情几年的猛烈冲击和自身发展规律影像,中国经济发展趋势已经逐步发生变化,对银行业来讲整体发展形态也有所变化,客户状况的改变、经济环境的改变、利率市场的改变等等因素,让我们传统的营销模式也发生了变化,获客成本越来越高,营销难度越来越大,市场争夺越来越卷,以往粗犷的营销方法已经完全不适应目前的发展环境。【课程收益】本课程主题以“零售业务批发做”未核心理念,从客户营销的锁客环节及营销技
外拓营销2+1天落地实战篇
银行间的竞争几近白热化,纯靠大厅或老客深挖和转介绍等营销模式,已很难取得显著成效,而以“两扫五进”为主的外拓+厅堂营销模式则大显神威,成了诸多银行快速提升业绩的最主流营销模式。本课程总结出多年带领团队外拓营销的实战经验,以演练模拟及实战成果分析为主要授课模式,使学员能做到知行合一,在实战中快速提升自己的外拓能力和水平。