销售心理学

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从服务到经营-财富管理顾问式销售实战

陈一夫老师主讲。“客户问什么就答什么”的服务模式已无法满足AUM增长的要求——团队成员需要掌握深度挖掘客户需求的能力，透过客户表面的“再看看”或“不需要”，精准识别其背后的资金配置缺口、风险偏好偏差和家庭财富隐患，用专业的沟通方法唤醒客户的主动配置意识，在面对客户异议时能够从容转化而非回避。本课程聚焦“顾问式销售”这一核心能力，不讲具体产品话术，只教分析客户、挖掘需求、化解阻力的底层方法论。

银行保险 2026年08月14日 0 点赞 66 浏览

安娜

安娜 管理学博士·实战专家国家一级职业培训师研究方向：企业管理、营销战略、消费者心理学主编《现代推销学》、《销售管理》专著《 Customer Participation》《The Proactive Behavior》发表学术论文十余篇主持省部级课题8项浙江省高等院校优秀案例示范课程特等奖浙江省高校创业联盟微课特等奖等工作背景 浙江省某知名大学 商学院副教授 浙江省职业培

管理技能 2026年06月21日 0 点赞 266 浏览

商务谈判技巧与销售心理学

本课程来源于钮宏涛老师职业生涯和咨询案例的总结萃取，结合多年工作经验的积累和最新的优秀企业成功案例，生动再现了商务谈判过程的策略、流程和方法，让学员理解商务谈判这种高阶的销售行为既有其独特的规律和应对技巧，也有销售行为心理学一脉相承的理论逻辑。本课程全方位透视商务谈判的奥秘，理论框架清晰，方法论严谨。

营销管理 2026年02月06日 0 点赞 388 浏览

TBP基于心理学的顾问式销售技能训练

站在销售人员的角度，按照销售的步骤，探讨相关技巧，并教学员用微信黏住客户的方法。而且结合心理学的一些理论，比如“接触效应”，比如“遗忘曲线”，比如“认知失调”，比如“首因效应”，比如“近因效应”等等，让学员在练习销售技巧之外，还知道技巧的背后的原理。为今后销售中的举一反三，打下基础。课程将强化“以客户为中心”的理念

营销管理 2025年10月22日 0 点赞 628 浏览

销售心理学—实操应用篇

巅峰销售精英人员修炼[课程背景]本课程主要采用的教学方法是围绕实际大客户营销案例进行实践教学。在课程进行过程中，通过不断的提出问题，讨论问题和解决问题的方式推进课程的教学目的，从而实现营销思维训练，掌握大客户营销中的心理行为，提升沟通能力，谈判能力等综合销售能力的提升。[课程特点]1．讲授与讨论相结合的互动式教学； 2．大量的

营销管理 2024年09月20日 0 点赞 1025 浏览

吴昊林

吴昊林 银行营销管理实战讲师著作：《银行精细化营销模式》上海财经大学特约讲师清华大学深圳研究生院特约讲师中山大学ICS中心技术总监德鲁克管理学院兼职讲师曾任：人民日报社财经版记者编辑某外资银行 支行长某城商银行 高管 70后知名培训师，多年潜心研究银行服务与营销能力提升、客户经理精细化管理以及运营主管内控等内容， 探寻中国银行业品牌发展之路。同时热心公益事业，参与创建深圳市益加益学院，并担任学院技

银行 2025年12月14日 0 点赞 1681 浏览

丁鹏飞

丁鹏飞老师消费者心理与经销商管理实战专家曾任：美的清湖净水设备公司丨全国培训策划、销售总监 曾任：美的热水器公司佛山区域丨销售总经理 曾任：霍威空气净化技术中国区总公司丨销售总监 全国首批获六西格玛黑带认证擅长通过消费者心理洞察驱动销售策略制定，累计为超过500家经销商提供系统化培训与管理咨询服务 20年企业实战经历，15年以上销售管理与渠道运营经验，专注消费者行为研究与经销商体系建设

营销渠道 2026年07月03日 0 点赞 264 浏览

陈少胡

陈少胡老师 管理与领导力赋能专家、业绩提升教练10年企业管理培训实战经验15年世界500强企业管理实战经验▪曾任：中信银行信用卡中心丨全国培训经理▪曾任：中国移动广东分公司丨集团客户总监▪曾任：广发银行信用卡中心丨综合销售主管 ▪擅长领域：1）管理与领导力赋能：《心智领导力》、《教练型领导力》、《性格领导力》课程及训练赋能

领导力 2026年04月28日 0 点赞 542 浏览

攻心促成交-销售心理学技能提升

课程背景：传统销售技能培训较多关注于ASK模型中的S，而如果在此底色上进行心理赋能，则可由代数级成长达致几何级成长。心智、心理能力是技能和知识成长的土壤和根基以及成长催化剂，在成熟的心智模式下，人才能实现自主成长，而不是推动式工作。培训模型，从ASK进阶为MASK。新时代，客户和消费者的心智都在不断成熟，我们无法再使用“套路”来达成交易。销售人员需要更高层次的心智赋能和心理能量，与客户进行沟通与交

营销管理 2026年01月30日 0 点赞 377 浏览

销售心理学

主讲：张瑞阳老师【课程目标】销售心理学旨在帮助高级销售人员有效提升对所跟踪业务的整体洞察力，提升对客户的判断，并在准确判断的基础上有效地影响和说服客户。通过客户的外显行为从而洞察客户的性格类型，以及行为背后的动机，可以帮助销售人员在销售中“切中要害”，从而缩短销售周期，增加销售成功率，取得卓越的销售业绩。通过运用性格测评工具，帮助具有丰富经验的销售代表提升对客户的洞察及把控能力。

营销管理 2025年09月13日 0 点赞 597 浏览