项目型销售流程与管理
【课程背景】项目型销售是工业品销售中的一种重要模式。这类销售模式的最大特点就是复杂，其特点有：一、销售周期长； 二、客户心理会在销项目推进过程中发生多次变化； 三、 组织结构容易了解，但是决策流程却不容易真实了解，如何剥丝抽茧，厘清关键。四、即使中基层认可您和您的产品，但是决策人难以见到，或者见到难以产生倾向性，对项目性销售来说也是一个难题；五、产品很重要，但是有的时候销售人员更加重要。由此可见，
销售流程
狼性营销之销售流程管控六步战法（技巧篇）
没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终损失业绩，影响企业市场表现。在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。
如何用LTC销售流程打造销冠团队
销售业绩指标分解就是一个大家拍脑袋相互博弈的过程？销售业绩目标不能达成？总是决定缺好的销售？培养销售人员真的很难？很多跟了很久的项目，最后丢了？.......本课程针对销售管理中普遍出现的种种难以破解的难题，用流程管理思维进行解读和阐述，通过构建端到端的流程管理思维，帮助企业提升强大的销售组织能力，打造销冠团队。
构建持续赢单的销售系统-销售流程
训战背景华为完成了从中国国内市场到全球海外市场，从中小企业到电信行业领导者，以14人的规模，经过30年的发展，到2019年实现营收8588亿元。其中销售流程营销变革管理在华为的业绩增长发展中发挥了巨大作用，管理制度和流程确保了方向的正确，组织充满活力，长期稳定，有利润的增长。销售流程的意义在于能够指导那些普通员工按照要求，一步一步达到那些优秀销售的80%的销售能力，这样企业的扩张也可以
从游击队走向正规军-构建不依赖牛人的大客户销售流程
课程背景冰河内卷时代，企业之间竞争日益白热化...你们公司是否在销售方面是否面临如下挑战？挑战一：如何构建端到端销售流程？挑战二：如何提升线索成交转化？挑战三：如何提升客户拜访技巧？挑战四：如何优化客户接待流程？挑战五：如何快速提升客户关系？挑战六：如何深度挖掘客户需求？挑战七：如何制定客户分级标准？挑战八：如何精准呈现价值方案？挑战九：如何有效屏蔽竞争对手？挑战十：如何在短时间快速成交？
精准销售-销售过程分解训练
以销售流程为中心的方法论，旨在让销售人员在现场演练中找到自己销售过程中存在的问题及优势。逐步的规范销售动作，最大限的发展自身优势，最终实现提升技能，快速提升销售业绩的目的。《精准销售--销售过程分解训练》课程是由王飞老师开发、讲授，并通过国家版权保护中心审核的版权课程。版权号为：00199084
大客户铁三角销售模式及LTC销售流程管理
基于华为大客户铁三角运作模式及LTC销售流程管理体系，融入了开发者作为华为及世界500强业务高管在长期销售实践中形成的实战性极强的方法工具。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、大客户营销实践及销售管理进行研讨，帮助企业学员学习铁三角模式及LTC管理的理念、实操方法与工具，并构建自己的大客户销售模式及从线索到回款的全周期销售流程闭环管理。
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