销售管理
卓越销售的黄金销售五步法
目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上，阿里巴巴的中国供应商销售团队（俗称中供铁军）融合了戴尔公司，IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化，让团队销售人员销售动作统一，从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄，普通的员工通过学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠这套方法完成全国14000+销售人员的统一动作，从而赢得市场。挂挡
EXCEL 销售管理分析
主讲：刘磐超 销售是每个公司的核心业务，而销售数据分析就是对原始数据库中的数据进行归纳整理并可以在公司的后期营销中发现规律、调整发展战略，快速地做出最有利于发展的市场决策。销售数据分析还可以及时跟进计划中每一步的具体细节的执行情况，并且更重要的是能够帮助提高执行效率。本次课程，我们将使用EXCEL/WPS这些强大的数据分析工具，从数据分析的维度
高绩效销售团队建设与管理技巧
课程背景：作为一个销售部门的负责人，你是否会经常面对以下问题？关键时刻看不出来团队凝聚力，团队目标总是处于口号中！销售个人业绩预测大多数不兑现，导致部门预测偏差很大！部门业绩不持续，总是波峰波谷丰枯不均！新销售成长缓慢，不能抗担子，流动性大！销售会议总是开的应急，不成体系，效率不高！销售部门的管理者通常都是个人业绩的优秀者，因为持续优秀从而走上了管理岗位。但是岗位的变化意味着要求也变了，从要求个人
从业务高手到优秀主管的关键跨越
傅翔老师 品牌与营销管理实战专家,众多业务出身的管理者，在晋升管理岗位时，常常遭遇诸多困惑——从业务到管理的跨界挑战。比如：如何转变管理角色，明确自身定位，做更有价值的事？业务管理者如何定目标、做计划、布任务、追过程和拿结果？如何授权、激励和辅导，从而提高团队的整体效能？如何做好人才管理工作，比如识别高潜人才、挽留高价值员工等？如何沟通表达，特别是跨部门同事沟通并达成共识？
