销售管理

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大客户销售管理

大客户因为其地位的重要性，少量大客户对应着企业大部分业绩。所以大客户的销售步骤不容错误。“大客户无小事”，把每一件涉及大客户的小事做对、做好、做到极致是销售人员的基础素养。过程体验，服务营销，极致个性满足成为这个互联网+时代的重中之重。

营销管理 2024年08月10日 0 点赞 1303 浏览

打造销售正规军-专业化销售管理领导力提升

基于全方位销售能力进阶这一核心目标，着眼于团队领导者管理素养提升与团队氛围打造，围绕优秀人才的选、用、育、留和关键客户的经营管理进行深入讲解，系统打造企业高绩效团队。通过大量现场互动、启发引导、实战演练，让受训学员亲身感受管理水平提升，以及高绩效团队养成关键之所在，为企业系统培养中基层管理者管理能力、领导能力，进而全面提升团队战力。

营销管理 2026年01月23日 0 点赞 149 浏览

销售精鹰训练营

课程背景：你是否觉得新客户新业务开发乏力，赢单依靠低价格高客情，赢单率低；销售过程漫长，人际关系复杂，还有纠缠不清的利益分配；依赖个体销售精英，能力难以复制；销售人员成长缓慢及流失率高；根据研究表明：◆80%以上的销售经理难以胜任新的管理岗位职责要求；◆75%以上的销售总监无法辨识自己的管理行为对业绩提升的贡献度；◆90%以上的销售管理者不能在下属犯错前识别出销

营销管理 2026年02月02日 0 点赞 130 浏览

销售战略设计及实践

赢在谋略、胜在执行，主讲：孟一凡【在这片机遇与挑战并存的 “红海” 中，如何为销售团队指明方向，制定清晰、切实可行的发展战略，并将其转化为高效执行的行动计划，成为销售团队领导者亟待解决的首要难题。面对复杂多变的市场环境，销售团队需要在战略规划、客户定位、产品差异化、销售策略以及执行效率等多个方面进行深入思考和优化，以提升团队的核心竞争力，实现业绩的持续增长。

营销管理 2025年12月13日 0 点赞 246 浏览

打造狼性心态团队

课程大纲：第一章、销售人员一定要卖得“贵”第一节、负利的订单第一、负利订单的目的1、养工人、锻炼新人；2、恶意竞争，短期价格战；第二、销售人员出卖公司利益赚钱1、说服公司领导比说服客户更容易；2、习惯性通过不断地降价、让利、促销拿单，其他的就不愿意努力了；3、把很有质量的客户莫名其妙变成一个垃圾客户；第三、如何计算获客成本？一、直接成本市场广告推广费用，业务员的

营销管理 2025年11月02日 0 点赞 380 浏览

李俊

李俊 销售人才复制专家顾问式销售培训导师澳洲南格斯大学（SCU）MBA国家认证企业培训师\高级采购师AACTP国际注册培训师C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师新加坡引导师协会SPOT认证引导师浙江工业大学客座教授浙江大学、澳门科技大学、香港财经学院、华南理工大学特聘讲师全国多家培训机构销售

销售技巧 2025年10月03日 0 点赞 605 浏览

卓越销售管理体系打造

主 讲：孙 巍【课程背景】如何推动销售不断往前走，走得更快，甚至规模化发展，成为销售管理中的大事；如何让更多地销售人员贡献更多的销售业绩，通过销售分解打造可复制化的销售团队。这都需要销售管理者不断去分析和逐步调优，用一套办法，把人和流程结合在一起，形成一套最佳实践的销售管理体系。保证每个销售人员能够有条不紊地推进销售过程，管理者能够准确预测每个销售阶段的成单概率，并且促进团队之间的高效协作来把控销

营销管理 2025年09月14日 0 点赞 424 浏览

卢容

卢容老师 销售实战专家与管理者赋能教练德国拜耳制药（全球前十制药企业）销售专家香港澳美制药（全港第一制药企业）销售高管兼任内训师恒瑞制药（亚洲第一制药企业）恒瑞大学·培训管理北京创赢科技产业集团·全国培训负责人ICF国际认证PCC级教练（培训行业占1%）points of you L2 教练型培训师（以色列TOP1

销售技巧 2025年07月19日 0 点赞 817 浏览

客户销售管理

含销售破冰技巧及销售工具流程课程时间：1天时间课程效益•心态：意识到卓越大客户销售人员所具备的能力，认识自己在销售方面的不足，愿意主动提升。•技能：掌握三个要素（关注、信任、默许）；五个动作（结交、鼓励、询问、展示、查证）；六个过程（拜访前准备、开场白、探索需求、提出建议、缔结、处理异议）。

营销管理 2025年02月18日 0 点赞 931 浏览

产品不销而售，客户不请自来

游客追着景区跑！模块一.站在高维看景区和文旅一.给一个一辈子反复多次去的理由二.汽车、酒吧和旅游各自的本质三.盈利模式&后市场四.思考<独特性>五.<人设>VS<景区定位>模块二.游客定位与消费分析一.他们是一群什么人？二.植入<单身餐厅>会怎样？三.钱花在了哪些地方？四.还能设计哪些消费场景？五.人性、消费偏好与忌讳分析模块三.<2次

营销管理 2025年01月21日 0 点赞 799 浏览