陈龙

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新形势下的零售终端营销升级和突破

一、 新市场环境下的形势与挑战：1.2023年：我们经历了一场倒春寒2.家居建材行业形式分析天时：（环境）经济低迷导致市场萎缩（量的维度、质的维度）上游房地产行业下行（好在国家出台了一些救市措施，还有机会）合作渠道疲软地利：（行业）行业困境：一个字——“卷”，抢人战、价格战、渠道战、终端战客户消费：资金紧张、要求更细更高、对服务要求近乎“变态”网络营销：渠道扁平、利润摊薄人和：（自己）团队士气波动

营销管理 2025年03月28日 0 点赞 619 浏览

关系营销—优秀渠道经理的营销技巧

一、 渠道经理与客户的关系1. B2C与B2B的销售模式有什么不一样？（1） 立场不一样（2） 关系不一样（3） 销售手法不一样2. 渠道经理承担的角色（1） 合作伙伴（2） 专家顾问（3） 激励促动结论：渠道经理的业务开展要做好中国式的关系营销二、 什么是中国式关系1. 什么是人际关系2. 中国式人际关系的误区3. 中国人际思维的三大核心4. 会说话、会做人、会做事5. 中国人的圈子文化6. 如

营销管理 2025年05月07日 0 点赞 592 浏览

绩效管理与面谈改进技巧

【为什么学习本课程】 绩效管理作为企业重要的一项管理措施越来越受到重视，但是在绩效管理的过程中却出现了许多令人尴尬的问题，例如不好执行，得不到员工认可，甚至产生了员工与上级之间、人力资源部门与其他部门之间的种种矛盾。最终，有些企业不得不放弃所谓绩效管理，有的企业则把绩效管理弄成了走过场，走形式。在绩效管理的流程中，绩效面谈是个很令管理者头痛的问题，怎么与员工进行绩效面谈，如何让他们了解和接受面谈，

人力资源 2025年05月09日 0 点赞 847 浏览

高效时间管理 　

课程时长：1天6小时一、什么是时间管理  1、时间与时间四特征 2、麦肯锡的个人效率测评 3、时间管理的本质是效率最大化4、决定个人效率的三大要素 规范的行为习惯 良好的工作状态 科学的工作方法  5、工作上的整理、整顿与时间管理二、价值观与目标  1、时间管理五步骤  2、目标对于效率的重要性 

职业素养 2025年04月12日 0 点赞 544 浏览

经销商管理与客户关系维护

一、 区域经理的角色认知1. 厂家与商家的关系定位（1） 厂家与商家的互动关系（2） 厂家的角色定位（3） 厂家与商家关系的三个误区2. 区域经理的角色定位（1） 厂家的代表（2） 厂家与商家联系的纽带（3） 代表厂家对商家进行扶植（4） 代表厂家对商家进行管控（5） 商家的合作者与顾问二、 代理商管理1. 如何制定有效的合作模式（1） 代理商本身实力决定了基本合作模式（2） 做好当地市场的调研制

营销管理 2025年05月13日 0 点赞 890 浏览

打造高绩效团队领导力

第一部分：高绩效团队领导力的基本认知一、 什么是高绩效团队1. 高绩效团队的三大特征2. 你从狼身上学什么？视频案例：狼的团队3. 团队的基础与核心4. 团队建设目的—做出结果5. 团队管理者的角色定位（1）由管理走向领导的角色转变（2）团队管理者的三重角色（作为下属、作为上司、作为同僚）（3）团队管理者的“责任到位不越位”（4）团队管理者的价值—做领导的左右手而不是问题来源视频案例：站在领导的角

管理运营 2025年03月28日 0 点赞 670 浏览

内容引爆销量——内容营销精英训练营

第一天上午：一、 什么是内容营销1. 什么是营销（1） 营销本质上是一种思维影响力（2） 人的认知系统是怎样的？（3） 一切营销手段都要符合人的认知思维2. 什么是内容营销（1） 内容营销基本定义（2） 内容营销古已有之——中国人都是内容营销的高手（3） 改革开放后中国的广告营销变革（4） 内容营销是一种“软”营销（5） 内容营销核心是打造一种“现象”级营销3. 内容营销的误区（1） 焦点不明、内

营销管理 2025年04月09日 0 点赞 520 浏览

团队创新管理与变革管理

一、 什么是变革管理1. 企业发展的周期初创期、发展期、稳定期、高产期（成熟期）、衰落期、死亡期2. 企业实行变革的必要性3. 企业的变革无法阻挡4. 团队管理者面对变革应有的基本态度5. 变革的两个基本类型（1） 主动式变革与被动式变革（2） 两种类型的区别（3） 优秀的企业的变革模式基本都是主动式变革6. 管理变革的基本内容（1） 战略变革（2） 组织结构变革（3） 产品服务及策略变革（4）

管理运营 2025年04月03日 0 点赞 680 浏览

打造卓越销售经理人

【学习背景】销售团队目的性强、节奏更快、压力更大同时贡献也大，一个优秀的销售团队离不开优秀的团队经理。销售团队的经理人，既是领头狼、也是指挥家，这就对销售经理本身业务和管理能力提出了更高的要求。本课程就是为了提升销售经理人自身的业务能力和管理能力，从而更好承担领头狼、指挥家的角色而设立。 【课程目标】1. 成为优秀销售人员应具备的心态素质2. 销售技巧和能力的

营销管理 2025年04月06日 0 点赞 614 浏览

高层领导的五个管理误区

一、 高层领导的角色定位1． 企业组织的基本架构2． 不同层级员工的角色分配3． 高阶主管的三大角色（1） 组织的掌舵人（2） 业务的开拓人（3） 团队的领袖二、 什么是领导力1. 领导力的历史沿革2. 领导力的核心3. 领导力的核心是以人为本，用人成事4. 高层领导力是将将而非将兵三、 高层领导的五个管理误区1. 误区一：领导太能、导致团队无能（1） 诸葛亮是怎么死的？（2） 引导下属、锤炼下属

管理运营 2025年03月30日 0 点赞 890 浏览