顾问式销售

沈澄勇

沈澄勇老师简介工作经历:阿尔卡特3年的工作中主要为系统研发人员到研发主管。IBM 10年的工作中主要为销售、销售管理,带领大客户销售及渠道团队创造丰富的业绩,也规划了销售渠道管理的策略及架构。美国IMPAC的6年工作中主要提供各大企业之咨询工作,协助100家以上企业提高其效率及竞争力。在中国大陆近10年的培训及咨询经历,在财富500强中已为近300强企业提供培训及咨询服务。被业绩誉为国

面向大客户顾问式销售

客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!

随需而供—顾问式销售技巧工作坊

【课程背景】在您的企业中,是不是存在这样的问题:销售人员忙忙碌碌,但成交率却很低;销售人员说的很多,却并不了解客户需求;销售人员极力推销,却连续遭到客户拒绝……长此以往,不仅公司的业绩无法提升,公司在客户心目中的形象也会受损,销售人员的士气更是深受打击……《孙子兵法》云,兵者,国之大事,生死之地,存亡之道,不可不察也。对于一家企业来说,兵是什么?就是销售。销售人员的能力,直接决定了企业的竞争力。那

付刚

付刚老师 通用管理|销售专家清华大学特约讲师亚太管理训练网授权培训师中信银行内训师打造资深顾问中海油海外项目部外聘谈判顾问北京外企服务集团(Fesco)特约讲师北京大学心理系“应用心理学”研究生平安银行“年度十佳内训师大赛”评委中国银行内训师打造资深顾问、内训师选拔评委施耐德电气(中国)有限公司“礼仪”提升顾问邮储银行北京分行“年度内训师大赛”外聘专家山特维克(中国)有限公司“商务演讲

叶敦明

叶敦明老师工业品营销专家北京大学经管系研究生时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验,价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播、全球品牌网的专栏作者国内2家知名策划与咨询公司6年营销咨询经历,2家企业营销总经理的3年实战指导【自我解读】当了5

SPIN顾问式销售技巧

用35000个销售案例研究出的销售智慧,全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程!参加对象:销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等课程特点:“SPIN顾问式销售技巧”课程,是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论;“SPIN顾问式销售技巧”课程,是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出

王伟

王伟老师 营销管理实战专家17年营销管理实战经验国家高级企业培训师日产训(中国)MTP-TTT(6单元版)认证讲师左圆右方·创新思维与问题解决©认证讲师曾任:华为技术有限公司| 技术工程师、高级销售经理曾任:广州万方计算机科技有限公司 | 运营商事业部副总曾任:中国移动广东深圳分公司 | 部门经理曾任:广州弘度信息科技有限公司 丨 客户服务部总经理→擅长领域:客户

高效谈单-顾问式销售

顾问式销售是由Huthwaite公司通过IBM公司和Xerox销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品顺利销售。

顾问式销售

以实战讲授及大量电影视频及情景演练为核心,通过谈判原理的讲述,以及实战教练,教会学员如何更好地与合作方谈判,从而在第一轮角逐当中,就能取得有利的竞争地位,让自己立于不败之地。本课将世界五百强企业内推行的全新销售法

顾问式销售实战技巧

课程概要在B2B大客户销售过程中,需要销售人员具备专业的邀约客户、客户沟通、客户需求挖掘及客户购买心理等一系列销售技能和销售方法,那在今天这个时代再想忽悠客户拿到订单几乎不可能,所以今天研究做销售不是研究怎么卖东西,而是更多的关注如何帮助客户买东西,把传统的产品思维转化成帮助客户解决问题式思维。顾问式销售实战技巧课程就是总结出的针对大客户销售的有效销售方法,从对顾问式销售认知,到整个销售拜访过程中