顾问式销售—让销售回归销售本源
在当前医药销售领域，面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的法规环境。医药企业需要不断提升销售团队的专业水平以适应这一变化。据行业调研，近年来医药销售人员在满足客户需求、建立长期关系等方面存在诸多挑战。数据显示，1. 有超过70%的销售人员在销售过程中未能有效满足客户需求，导致了销售业绩的下滑。2.销售团队在应对法规变化上存在知识短板，导致业务风险上升。3.长期关系建立的成功率下降至50%
顾问式销售
创新思维合作共赢-政企大客户顾问式销售
【课程背景】该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；拿到标书参照竞争对手的参数写，就算把价格放到最低，也难有机会；客户内部各方面关系都公关了，最后竟然采购了竞品；明明已经中标了，怎么最后又黄菜了精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售技巧不精湛，而在于销售策略的运用出现问题。销售中的策略指如何在正确的时间、正确的地点、会面正确的人、讲正确的话、做正确的事。
顾问式销售技巧—以客户为中心立足解决方案
【课程背景】顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它强调销售人员在以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力来满足客户的需求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。顾问式销售认为，顾客是朋友，是与销售者存在共同利益的群体。好商
医药行业专业推广与价值共创-顾问式销售实战工作坊
讲师：李瑜Kimi老师【课程背景】在医药行业合规转型与带量采购常态化背景下，市场竞争已从客情驱动迈入专业价值竞争时代。客户（临床医生、医院管理者等）需求愈发聚焦于临床获益、循证证据与合规要求，传统以产品推销为核心的模式已难以适配。医药企业在销售团队能力重塑中，普遍面临以下核心难题：▪传统客情模式失效后，如何构建基于专业价值的新型价值关系？▪带量采购环境下，产品价格优势弱化，
顾问式销售-7步攻单谈判
Consultative Selling——7-step Order Negotiation课程概述/Overview【课程收益】● 带着各种痛点问题来，带着成熟系统答案走，现场落地转化-共同见证落地成果；● 版权落地工具-速成式人员培养，短效时间将“普通销售”变成“专业助力客户的顾问专家”；● 关键销售影响步骤细致分解-从思维清晰，到具体言行动作标准清晰；● 提炼总结销售影响策略路线-培训后可形
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