顾问式销售

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随需而供—顾问式销售技巧工作坊

【课程背景】在您的企业中，是不是存在这样的问题：销售人员忙忙碌碌，但成交率却很低；销售人员说的很多，却并不了解客户需求；销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝……长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，销售人员的士气更是深受打击……《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。对于一家企业来说，兵是什么？就是销售。销售人员的能力，直接决定了企业的竞争力。那

营销管理 2024年08月29日 0 点赞 1174 浏览

付刚

付刚老师 通用管理|销售专家清华大学特约讲师亚太管理训练网授权培训师中信银行内训师打造资深顾问中海油海外项目部外聘谈判顾问北京外企服务集团（Fesco）特约讲师北京大学心理系“应用心理学”研究生平安银行“年度十佳内训师大赛”评委中国银行内训师打造资深顾问、内训师选拔评委施耐德电气（中国）有限公司“礼仪”提升顾问邮储银行北京分行“年度内训师大赛”外聘专家山特维克（中国）有限公司“商务演讲

销售技巧 2025年01月04日 0 点赞 2128 浏览

大客户销售策略（2天）

徐凌云老师的《大客户销售策略（2天）》课程，围绕大客户销售等核心模块展开，并进一步深入顾问式销售、市场分析等内容，帮助学员把课上方法转化为可复制的销售业绩提升。

营销管理 2026年09月25日 0 点赞 140 浏览

赵全柱

赵全柱实战派医药销售金牌讲师✦19+年销售及管理经验讲师✦销售技巧与话术资深研究专家✦高级营销师、实战派销售管理专家✦FNS新加坡引导技术SPOT认证讲师✦中国人力资源与社会保障部认证专业讲师✦曾任沈阳绿谷生物（FGF生长因子）大区经理✦曾任北京福而康药业（滴丸开创者）大区经理✦国药集团、浙江医药集团、安徽天星医药集团高聘讲师

销售技巧 2026年08月09日 0 点赞 416 浏览

顾问式销售-客户导向销售技巧

顾问式销售技巧的核心在于“以客户为中心”的销售逻辑，着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。这门课程既是一门销售技巧的课程又是一门高效沟通的课程，更是一门心智潜能开发的课程。课程收益1.理解“以客户为中心”的销售逻辑，变“售卖”为“顾问”2.把握顾客心理，精准挖掘顾客需求

营销管理 2026年07月04日 0 点赞 245 浏览

教练式销售/顾问式销售

主讲：嘉山老师，《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。对于一家企业来说，兵是什么？就是销售。销售人员的能力，直接决定了企业的竞争力。那么优秀的销售人员应该具备哪些素质和能力？如何洞察客户的需求并提供合适的产品？如何提高销售的成交率？这关乎销售人员的业绩，更关乎企业的生存与发展。这便是本次培训的内容。

营销管理 2026年06月07日 0 点赞 250 浏览

BToB顾问式销售技巧

【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书）【课程收益】顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一

营销销售公开课 2026年02月16日 0 点赞 581 浏览

先诊后断-顾问式销售技巧

顾问式销售模式是英国辉瑞普公司经过20年，通过对35000个销售对话以及销售案例进行深入研究并在全球500强企业中广泛推广的一种技术。而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在ＳＰＩＮ模式上的一种实战销售技术，它包括问题性询问、状况性询问、暗示性询问和需求确认询问。

营销管理 2026年01月28日 0 点赞 383 浏览

使用AI助力顾问式商业销售

课程背景：在医药零售领域，OTC产品的终端动销高度依赖药房渠道的推广效率和销售人员的专业能力。随着市场竞争加剧，传统营销模式面临多重挑战：客户画像模糊（难以精准识别药房需求）、谈判话术同质化（无法应对多样化客户异议）、区域数据滞后（缺乏实时洞察指导促销策略）等。与此同时，药房经营者对专业化服务、数据化决策的需求日益提升，倒逼企业从“经验驱动”转向“智能驱动”。AI技术为OTC终端营销提供了全新解决

营销管理 2025年12月18日 0 点赞 689 浏览

TBP基于心理学的顾问式销售技能训练

站在销售人员的角度，按照销售的步骤，探讨相关技巧，并教学员用微信黏住客户的方法。而且结合心理学的一些理论，比如“接触效应”，比如“遗忘曲线”，比如“认知失调”，比如“首因效应”，比如“近因效应”等等，让学员在练习销售技巧之外，还知道技巧的背后的原理。为今后销售中的举一反三，打下基础。课程将强化“以客户为中心”的理念

营销管理 2025年10月22日 0 点赞 756 浏览