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华为DSTE+BLM实战：打通战略制定、解码、执行与审视全链路

由曾张友老师主讲的《华为DSTE+BLM实战：打通战略制定、解码、执行与审视全链路》课程。当下市场进入数字化、全球化深度变革阶段，外部环境不确定性加剧，多数企业普遍面临战略与执行脱节的典型痛点：高层战略规划宏大，但无法有效传递至中层与一线；SP（战略规划）与BP（年度业务计划）割裂，资源配置和战略方向不匹配；战略落地缺乏标准化流程与工具，执行过程失控、结果难以复盘优化；各层级战略岗位、业务主...

战略管理 2026年08月05日 0 点赞 169 浏览

企业战略规划DSTE-华为战略规划到执行理论与实践

温剑老师主讲的《企业战略规划DSTE——华为战略规划到执行理论与实践》课程。企业战略规划的演进经历了从传统理论到动态管理的深刻转变。在这一过程中，IBM等标杆企业提出的BLM模型（BusinessLeadershipModel）奠定了领导力驱动战略规划的基础，强调从战略到执行的整体性与连贯性。本课程理论与实践相结合，通过案例解析与实战演练，帮助学员掌握核心技能。

战略管理 2026年07月31日 0 点赞 173 浏览

基于DSTE&BLM 的企业战略规划与战略解码落地高级实务

众多中国企业在成长壮大过程中，都在考虑战略及战略执行的问题，而企业的转型无可避免的也会遇到战略经营及执行管理的瓶颈，焦点问题有：1、什么样的市场才是我们应该进入的市场？细分市场中的策略是什么？2、产品怎样才能为客户接受？产品的技术如何才能真正满足市场的需求？3、如何解决产品与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？4、了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，在产品规划中如何发挥两

战略管理 2024年12月30日 0 点赞 1508 浏览

华为销售项目运作实战：标杆项目标准化复制与规模化裂变

由曾张友老师主讲的《华为销售项目运作实战：标杆项目标准化复制与规模化裂变》课程。当前国内政企市场告别低价、关系导向的粗放拓客模式，进入价值经营、标杆复制、规模化裂变新阶段。政企客户采购更看重定制方案、业务价值与长期服务，多数销售团队存在标杆经验无法沉淀、项目运作碎片化、方案同质化、盈利管控缺失、跨岗协同低效等问题，导致中标难、签单利润低、存量客户增量乏力，难以搭建稳定业务底盘。基于二十余年...

营销管理 2026年08月13日 0 点赞 124 浏览

LTC流程变革：从线索到现金端到端业务闭环优化

由曾张友老师主讲的《LTC流程变革：从线索到现金端到端业务闭环优化》课程。当前各行业项目型销售竞争持续加剧，成套装备、总包工程、长期服务类项目成为主流业务模式，企业经营层对销售全链路经营管控、现金流安全、项目盈利质量要求持续收紧。大量企业在业务梳理和流程落地层面暴露共性短板：未系统完成销售全链路业务梳理，线索挖掘无标准、商机运作凭经验、交付回款管控缺失、跨部门协同机制不完善，项目出现丢单、毛...

营销管理 2026年08月01日 0 点赞 132 浏览

政企投标三阶九式：“铁三角”协同运作投标，实现中标率跨越

由曾张友老师主讲的《政企投标三阶九式：“铁三角”协同运作投标，实现中标率跨越》课程。当前国内政企招投标监管持续收紧，《招标投标法》《政府采购法》及财政部87号令、74号令落地执行，政府采购、工程招标、国企集采规则持续细化，审计、纪检、项目质疑投诉常态化。行业普遍存在低价恶性竞争、标书低级失分、标前缺少客户需求与评分规则预埋、铁三角岗位协同割裂、投标报价毛利失控、合同边界模糊引发交付亏损等突出...

营销管理 2026年08月21日 0 点赞 92 浏览

高效能战略规划与战略落地-DSTE战略管理体系

DSTE战略管理体系包含了战略洞察、战略规划、战略解码、战略执行、评估纠偏与战略复盘的全过程，贯穿了企业经营与管理的重要战略控制点，形成了科学、高效、闭环的全周期战略管理方法论。本课程基于DSTE科学的战略管理方法论体系，融入了开发者作为华为及世界500强高管在长期管理实践中形成的实战性极强的整合模型、分析架构、方法工具，并对众多成功战略实践案例进行了分析。

战略管理 2024年10月24日 0 点赞 1419 浏览

华为价值解决方案销售：从痛点挖掘到价值交付的赢单之道

由曾张友老师主讲的《华为价值解决方案销售：从痛点挖掘到价值交付的赢单之道》课程。当前政企市场已告别传统关系营销、低价竞争模式，进入价值决胜、精准布局、精细化经营的全新阶段。政企客户采购日趋专业化、标准化、场景化，不再单一关注产品参数与价格，更看重服务商的方案定制能力、业务价值解决能力与长期服务陪伴能力。目前多数政企销售团队普遍存在问题：市场布局盲目、线索培育低效、项目运作碎片化、方案同质化严...

营销管理 2026年08月09日 0 点赞 147 浏览

叶知行

叶知行老师 企业战略与营销管理实战专家南京航空航天大学计算机科学系硕士现任：新能源装备头部企业（A+H上市公司, 全球市占率第一）丨营销总经理（营销一号位）曾任：华为技术有限公司（世界500强）丨营销总监美通社受聘讲师、领英受聘讲师、中国国际电池技术交流会受聘讲师、亚洲电池展受聘讲师中国化学与物理电源行业协会专家组成员、美通社26年中国品牌出海传播影响力人物、中国能源报25年优秀品牌官、《经济观察

华为 2026年09月03日 0 点赞 163 浏览

谢宁

谢宁老师，华为培训管理部特聘资深讲师和顾问，专著《华为战略管理法：DSTE实战体系》、《智慧研发管理》。战略转型与战略解码专家、产品创新、IPD研发管理专家，具有美国项目管理协会PMP认证资格。曾在华为等知名高科技企业担任项目经理、项目管理总监、运营总监职位，现专注于战略转型、DSTE开发战略到执行、BLM业务领先、BEM战略解码、IPD产品管理及研发管理等咨询和培训。先后作为项目核心成员和项目经

华为 2025年05月21日 0 点赞 1584 浏览