LTC流程
赢在平台、体系制胜：华为销售管理与LTC流程
主讲老师：刘爱霞课程背景销售竞争的高级阶段是公司销售体系的竞争。当企业销售规模逐渐扩大，内部往往出现如下问题：▪客户数量大幅增加，没有分层分级管理，服务响应时间慢，客户满意率快速下降。▪缺乏销售套路，过度依赖销售精英，新员工成长困难，区域扩张不畅，利润大幅落后于人员增长。▪营销活动策划不够，客户关系拓展仍然停留在常规手段、较低层次，不利于战略大客户的攻克。
基于MTL和LTC流程的营销战法
Marketing Tactics Based on MTL and LTC Processes课程概述/Overview【课程背景】HW用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着HW从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。HW的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的必然王国走向了持续稳定发展的自由王国，其以客户为中心的经营理念和体系化的营销的思想对我
华为LTC流程和铁三角组织运作
Ⅰ,项目收益1、理解从销售线索、销售机会点到合同交付的销售流程本质辅导学员从本质上理解以客户为中心的含义，学习挖掘销售线索的方法和管理销售机会点的技巧，为目标客户创造更多的收益，实现双方长期合作共赢。2、明确销售岗位职责，实现铁三组织协同。辅导学员了解铁三角组织的基本岗位和职责，了解销售项目运作协同配合的组织目标、一线授权和考核要求。3、训战结合，实现岗位和项目
