客户需求引导与合作共识达成
临门一脚促成交，政企客户营销的过程就是发现需求，并满足需求的过程，如果考虑竞争，营销就是发现需求，并比竞争对手更好地满足客户需求的过程。因此，在当下的市场环境下，如何开展高层拜访，精准、高效的摸排客户的真实需求；如何在跟客户合作的过程中不断提升彼此双方的价值；如何构建长期稳定的生态合作关系，对项目拓展和企业发展都至关重要。
政企客户营销
政府/政企类客户有效沟通、关系建立与项目运作
小企业要存活、中企业要发展、大企业要行稳，都需要把政府/政企类客户公关及政其相关项目放在极其重要的位置，所谓看趋势看政策，顺势而为才是生存之道。与政府/政企客户接触难度大、重要性高、与不同的政要接触复杂程度高，与不同的政府部门、央国企打交道更是一项长期的战略，“习水性者生”成为定律。
