柳金秋:可复制的演说表达力©

课程背景

注意力越来越稀缺的职场中，越来越多场合需要演说，也许只有一分钟的时间，都决定了听众对个体的判断，继而决定了接下来的很多种可能性；

试想一下：

【商业路演】如何让项目获得资本的青睐？

【竞聘演说】如何让你的影响力和才能脱颖而出？

【会议发言】如何让思想和理念得到认同及传播？

【项目汇报】如何让每一步工作都能成果化？

【产品营销】如何触动客户共鸣赢得信任？

请相信：

你说的每一句话，都是别人记住你的最快途径。一个故事、一个观点，一组数据、一句金句，无论是小众分享，还是大型演说，都充分体现了你的个人能力。

如何让每一次公众表达都成为高光时刻？通过表达赢得核心竞争力！答案就是：让语言永远走在能力的前面！提升演说力，就是获得影响力的“加速器”！

本课程从演说表达的动机找寻、精准有力的素材搜集、高效清晰的演说框架、制造情感共鸣的核心技巧、不同演说场景的演说方法，从知道到做到，让你从听到到说出来；让演说，成为职场铠甲！

职场人都可以借助演说，为语言赋能，让改变发生！

课程收益

底层逻辑：掌握与人黄金一刻的链接思维；

演说结构：构建表达思维，逻辑清晰分明；

框架搭建：教你设计精彩的开场与结尾；

演说呈现：可传播、有内容、有思想、有温度的演说；

视觉辅助：练好台风、提升气场、让演说有活力有张力；

有效控场：教你控场与处理突发事件、引导听众注意力；

洞察听众：教你在各个场合说好即兴演说、共识听众。

课程优势

【流程化】：每一个模块都由讲解、演示、练习、点评，四大流程组成，确保课程学习节奏与现场体验；

【工具化】：全程干货，每个模块提供相应的工具包、互动表等关键工具，确保课程落地及有效课后复制；

【轻松化】：教学体验活动新颖、有趣、接地气，可复制、确保学员在良好的学习气氛中提升与进步；

【标准化】：内容符合成人教学原理以及国际流行教学设计，让学员听得懂、记得牢、能传播！

授课对象

营销人员：市场营销类人员销售演说、产品推介、方案呈现、会议营销等演说表达场景；

管理人员：各级管理者汇报述职、管理激励、对政府/商业伙伴/媒体等公众讲话、等演说表达场景；

专业人员：生产、研发、售后等专业人员会议交流、项目汇报、技术沟通、辅助营销等演说表达场景；

竞赛人员：各类演讲和路演比赛中的参赛团队和主讲者；

其他人员：财务、人事、物流等其它条线人员，在工作中的演说表达场景。

课前准备

课前痛点调研问卷，以便精准了解学员需求；

学员信息名单，根据相关信息老师针对性设计课程案例与互动；

授课前，请学员准备一个1分钟的自我介绍。

课程大纲

第一模块【重新定义演说】

让每一次表达，都发生改变

二、影响力演说三维角度——在最短时间，用对方最少精力，表达最高效容

1. 【注意力】

(1) 要么让听众喜欢，要么和听众有关

(2) 获取更多听众兴趣点走进自己语境的核心关键

2. 【共情力】

(1) 用听众世界的有效演说模式传递内容

(2) 创造情绪价值，找到理性和感性的结合，激发听众行动

3. 【影响力】

(1) 需要克服本能习惯的自我倾诉型

(2) 能够达成兴趣和共鸣的分享型

(3) 能把语言转化成他人观点认同和行为引导的影响型

三、区分表达的五维场景，任何场景都能驾轻就熟

1. 沟通——将双方置于同一平面的信息交流

2. 说服——在自己没有话语权时，施加以对方影响力的表达

3. 谈判——不刮分存量而创造增量，把冲突变成合作

4. 演说——有效观点的传递和话语权的形成

5. 辩论——通过思辨表达，获得第三方支持

实战：【影响力表达】：设计目标，隐藏目标，改变他人行为或观点的影响力表达练习

第二模块【化解焦虑和紧张】

心跳加剧、颤抖、流汗或者大脑一片空白是演说之初最大的瓶颈，当众讲话的恐惧源于对于紧张的认知和接受，不接受即不可改变，但紧张和兴奋就像硬币的两面，只要转化心态和找到方法，紧张便是你呈现的一种助力。

一、了解紧张的原因，从【接纳】到【改变】

1.了解压力和紧张背后的逻辑，揭开恐惧的面纱

2.登台前的心里建设，跨越心理障碍，自信表达自己

二、紧张克服之【治本】

1.改变从接受开始——压制压力，只会让压力转移其他地方

2.心态转化——把索取者心态转换成给予者心态

三、紧张克服之【治标】

1.自我赋能——演说前的自我激励话术，克服恐惧障碍

2.高能量姿势——从行为入手继而改变心里

3.调整状态——用提前进入对话模式改变演说心境

4.压力转化——大脑空白时的紧急救助

5.结果预设——不让空泛的想象成为阻碍

6.寻求反馈——快速从紧张到兴奋

实战：紧张缓解的舞台展示

 第三模块【演说前的精彩准备】

演说前的准备充分，你的演说就成功了一半

好的演说标准是愿意听、记得住、能传播，而一切的前提都是你要做好充分的准备，演说的素材，演说的目标，演说的听众以及演说的主题，无论是激励、传播、教育、说服等任何一种目标，你都需要围绕他们进行你的讲前准备，成功地演说需要你在出发前，找到通往目标的最佳路径。

一、以终为始表达目标，最打动人心，投射的范围远往弗界的力量

1.新表述——常识包裹外衣

2.新资讯——建设性信息植入

3.新观点——获得启发感

二、新观点的生产方法，把话题的语境发生扭转和迁移

1.目标凝聚伙伴

2.伙伴提供方法

3.方法服务目标

三、了解听众，探明演说对象的真实需要

1.明确听众的组成——满足听众的需求，让听众快速走进你的语境

2.建立和听众间的信任纽带——通过转化力走进听众内心

3.破除主观思维——让听众感受到你的善意

4.听众动机获取——不是要讨好听众，而是要在我们的表达动机和听众想听之间找到一个交集

四、设定主题，让表达观点明确

1.提问式主题

2.对比式主题

3.诱惑式主题

4.故事式主题

5.挑战式主题

实战：【演说主题练习】通过挑战主题代替概念，设计一个场景化演说主题

第四模块【把握关键】

认同你才会认同你的背后的一切，借助开场，快速赢得首因印象

我们不会每天都有站在舞台上的机会，但是每天却都面临着自然自发的即兴表达时刻，也许只有1分钟，都决定接下来你在他人心中样子，继而决定了接下来的一系列可能性；把握关键，快速建立人设，赢得高效认同。

一、从【知道】到【认同】，你的开场到底应该展示什么

1.人设——因为相同而接受你，因为不同才会选择你

2.演讲人设提炼——找到自己基于目标的核心认同点

3.调整优先级——不说自己想说，而说对方想听

二、构建斜坡——建立和听众的共同气场

1.人际接触——释放善意

(1)肢体

(2)注意力

2.构建相同——找到人和人之间可能交织的共同点

(1)结构性相似

(2)个体性相似

(3)一致性机理

3.给予认同——用权力秩序给听众创造安全感

(1)构建安全感

(2)用好感抵充恶感

三、以不同目标为导向的开场方法

1.突出优秀、展示自我的【数据法】

2.恐惧解除、展示真诚的【自嘲法】

3.共鸣听众、展示差异的【金句法】

4.深入了解、达成认同的【故事法】

5.吸引听众、带入关注的【提问法】

实战：因为相同接受你的人设找寻，和因为不同接受你的人设设计表达

第五模块【揭秘演说结构之美】

有逻辑地表达，让你的思维不再混乱，更具影响力

听众无法了解你的演说重点，逻辑顺序混乱毫无层次，这些问题都会导致听众在抓不到演说重心后彻底脱离你的语境，以清晰的逻辑让听众降低注意力成本从而了解你的内容，你是你在演说中的重中之重。

一、分享型结构

1.抓住听众注意力的故事性原理

2.分享型结构四要素

二、建议结构

1.需要性

2.根属性

3.解决力

4.损益比

三、结论共鸣型结构

1.定义——建构语境，展现惯例

2.标准——比较标准的公开是建立共识的前提

3.推论——给出核心信任

4.价值——打造情绪价值

四、路演结构

1.引发兴趣与共鸣：攻占对方心智，占据有利位置

2.扩大需求刺激痛苦：觉察存在已久而未被满足的体验

3.塑造价值给出卖点：现身说法是最好的表达

4.重塑定位：产品、行业竞争力区隔，先胜而后求战

5.给出方案：像艺术创作一样展示项目价值

6.预先框式：强逻辑、高价值、大体验

7.解除抗拒：从相信、认可到追随

8.塑造机会：提升价值扭曲力，改变意识

五、其它演说常见结构

1.金字塔结构——让你思考清晰、表达有力

2.黄金圈结构—用轻逻辑，搞定即兴发言

3.PREP结构——简单四步，做到畅所欲言

4.时间轴结构——具像化表达，在听众脑中创造图景

第六模块【可复制的影响力演说技巧】

让你的演说精彩万分

怎么说比说什么更重要，表达的技巧不同，听众接收到的感知自然不同；内容的设计彰显你的演说价值，如何让你的演说更精彩，你需要掌握的必备演说技巧。

一、现实扭曲立场

1.切换观点、达成说服

2.转化维度看主题

二、数字的力量

1.数字的场景运用

2.结合主题的数字使用技巧

三、使命感的力量

1.传递社会意义，赢得听众支持

2.让演说更具价值的三种方法

3.愿景式话术，快速化解听众的心理隔阂

四、高密度排比

1.强化观点，升级语言呈现力

2.高密度排比的罗列技巧

五、多元表达

1.话语资料的多元

2.对观点的精准修辞

六、幽默的力量

1.得体的幽默，瞬间俘获听众的好感

2.幽默的基本公式

练习：【升华演讲】包装观点，综合呈现演讲张力和感染力练习

第七模块【故事影响力】

道理千篇一律，故事直抵人心，用好故事达成观点传递

故作高深的人讲道理，真正厉害的人讲故事；掌握一套故事力法则，实现有效传达，提升感染力、引爆影响力的演说秘诀 。

一、故事思维，人类接受资讯的最有效方式

1.故事素材——我们不是没有故事，只是缺少善于发现故事的眼睛

(1)如何挑选对人们有益的故事素材

(2)让故事投其所好的3个技巧

二、故事结构，在处境下塑造想传递的观点

1.处境决定了主张的内核

2.事实=选择性聚焦+偏向性诠释

3.处境之争

(1)用可被感知的情绪带来带入感

(2)用发现盲区带来启发感

4.事实判断

(1)找到欲求

(2)制造恐惧

三、故事框架——有波澜的故事才是吸引人的故事

1.跌宕起伏的故事

2.差异化的观点

3.平易近人的主张

四、故事的模型——直接可用的故事公式

1.我是谁的故事

2.我从哪里来的故事

3.我为什么的故事

4.我很厉害的故事

五、故事画面感——身临其境，赢得共鸣

1.增加感官信息，让说服对象身临其境

2.切换不同的视角，为故事注入新鲜感

3.画面生产思想的黏着

练习：【场景故事】根据职场场景，萃取故事，提炼观点主张，实战演讲

第八模块【设计意犹未尽的精彩收尾】

为你的演讲画龙点睛

一场演说的收尾直接决定了听众带着怎样的状态离开，而单纯的谢谢和粗糙的收尾就像电影烂尾一样，甚至掩盖了前面所有的高光时刻；怎样打造一个意犹未尽且激发行动、转化目标的收尾，在演讲中至关重要。

一、收尾的有效避雷

二、精彩结尾的万能公式

1.结构总结，传递重点信息

2.真诚感谢，激发听众认同

3.简单呼吁，促进有效行动

4.共情故事，打造情感共鸣

5.点睛金句，激发核心记忆

实战：设计意犹未尽的演说结尾

第九模块【演说呈现】

“演”得到位，才能“讲”得精彩

穿戴得体可以让你魅力四射，肢体语言能够塑造你的神奇，眼神交流也是一种态势语，演说不仅有说，你也需要借助演才能更好地展示你的内容。

一、气场修炼——提升自信的有力武器

1.修炼站姿和手势，培养强大气场的有效方法

2.精炼眼神，让魅力产生颠覆性变化

3.走出一道舞台风景

二、话语控制

1.流畅、精准、高效

2.停顿、反转、控制

三、塑造完美形象，抓住听众眼球

1.你看起来像比看起来是更重要

2.符合主题的服装也是一种无声的演说

第十模块【场景应用】

关键场景的各个击破

通俗易懂的即兴表达公式，最简单的方法帮你解决职场中大部分的沟通难题

一、职场即兴表达：提升效率赢得认同的万能秘籍

1.高效汇报工作四步法——让领导看到你的能力

2.让领导瞬间get主题的三步汇报法——让你汇报表达有主见

3.清晰下达工作的三步法——不再让员工不明所以

4.检查下级工作三步法——化负面情绪为积极行为

5.新岗上任发言公式——赢得职场第一认同感

6.职场表达观点——把话说到点子上的三步法

二、社交即兴表达：逻辑清晰、脱颖而出的即兴表达

1.做一个有思想的社交达人——打造独特的人格魅力表达三步法

2.朋友聚会万能表达——让回忆成为表达高潮

3.夸人就要夸到心坎里——培养社交中的高情商

三、应对问题的即兴表达

1.提意见的即兴表达——避免沟通矛盾， 提高社交竞争力

2.请求解决问题——同一阵营法，快速建立情感共鸣

3.被客户质疑的三步表达法——以对方的需求为切入点，瞬间抓住对方心理

4.拒绝他人的三步法——不再让拒绝变得尴尬

4.快速消除紧张的有效心理状态，从恐惧演说到享受舞台

授课老师

柳金秋 全球五百强首席演说教练

常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理

邀请授课

主讲课程：《可复制的演说表达力》《故事影响力》《优势谈判》《精准说服》《全场景沟通训练营》《高情商沟通》《逻辑思辨力》《内训师表达力训练营》

柳金秋老师的课程大纲