课程背景：
建筑施工企业的利润来源与三次经营的重要性
一次经营保中标：低价中标下创造利润机会
二次经营保盈利：倍增结算利润的方法和过程
三次经营保结算：办理分段和期中结算
结算清欠策划重点管控内容
课程内容：
第一部分：行业走势分析与经营管理策略
1.当前行业国内环境、发展形式分析
2.建筑施工企业生存困境及挑战
3.经营管理存在的问题
4.三次经营的重要性
第二部分：一次经营关键环节招投标协同管控
1.招标环节重点难点-招标清单审核
案例：已标准清单综合单价的审核
2.投标中工程量清单编制常见错误及应对策略
3.应对招标文件与评标方法变化策略
4.暂估材料和专业工程、甲乙供材料报价对策
5.投标报价原则方法以及注意事项
6.清单招标的报价策略与技巧（不平衡报价的运用）
案例1：不平衡报价策略
案例2：小数点错位报价策略
案例3：不平衡报价与价款调整的配合
第三讲：二次经营关键环节工程计价协同管控
1.建设工程造价的构成
1）建设项目总投资
2）建安工程费用组成
2.建安工程的计价管理
1）建安工程计价特性
2）建安工程计价程序
3）建安工程计价方法
3.项目成本管理重点难点
案例：现场管理
4.施工阶段的商务策划
1）商务策划的目的、方法、内容
2）成本策划的目的、原则、内容
案例：支护工程
3）开源、增效
案例1：土方工程-方格网
案例2：土方工程-地貌标高
案例3：设计前置，将现场变更落实到图纸上
4）节流、降本
案例：设计变更
5）分包分供专项策划
6）供应链风险管理
5.工程计量与效益策划清单
案例：基础造型优化
案例：防水保护层优化
第四讲：二次经营关键环节合同协同管控
1.签约阶段的商务管理
2.合同谈判技巧
1）招标人员谈判能力---沟通技巧
2）招标人员谈判能力---谈判目标
3）招标人员谈判能力---谈判七个阶段
4）招标人员谈判能力---谈判策略
3.合同履约交底
4.合同风险的精细化控制
1）合同类型与风险的关系
2）合同风险的划分原则
3）合同管理中的法律风险
案例1：虚假招标导致中标结果无效的认定
案例2：因发包人原因导致承包人停工窝工的损失承担问题
案例3：因发包人逾期不结算产生的纠纷的起算时间
5.承包方在总承包项目中的合约管理对策
1)合同风险识别、防范管理
2)几种业务能力建设
3)合理规避风险的措施
4)做好几件重要工作
第五讲：三次经营关键环节结算协同管控
1.工程重计量
1）重计量定义、目的
2）重计量工作的难点与对策
审判案例：A重计量超出合同范围、B重计量结果纳入司法鉴定
案例：镶贴表面积计算
2.结算阶段的商务策划
1）结算策划要点
2）结算注意事项
3.竣工结算的编制要点
1)计算规则
2)编制方法
3)结算款支付程序
4.拒不签认竣工结算文件对策
1)竣工结算互不签认的处理
2)质量纠纷导致竣工结算纠纷的处理
5.竣工结算审核与审计矛盾策略
1)结算审核和结算审计区别
2)争议问题及处理策略
6.如何提高工程结算质量和效率
1)如何提高工程结算质量
2)如何提高工程结算效率
3)如何规避工程结算风险
7.竣工结算中造价及合同争议处理
1)最高院民一庭关于建工类案件问题的解答
2)工程款结算的相关问题
第六讲：二次经营关键环节四大盈利工具协同
1.工程变更
1）工程变更的定义
2）工程变更与设计变更的关系
3）工程变更与计价关系
4）工程变更的运用策略
2.现场签证
1）工程签证的定义
2）签证法律特征和要件
3）签证的分类
4）签证的原则
5）签证常见问题
6）签证注意事项
7）签证的审核原则
3.工程索赔
1）索赔的定义
2）索赔的法律特征
3）索赔的分类
4）索赔原因
5）索赔成立条件与确认要求
6）索赔的证据
7）索赔与变更的关系
8）承包人索赔的类型
9）承包人索赔的流程
10）承包人索赔成功的要素
4.价款调整
案例1：人工费调整
案例2：材料费调整
典型审判案例
授课老师
曹姣 中建五局、河南省建特聘专家讲师
常驻地：长沙
邀请老师授课：13439064501 陈助理
