保险营销

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银行保险-网点经营与沙龙营销

课程背景：银行保险在中国的发展最早是从驻点开始，很多保险公司在银保运作方面都是个险的套路，那就是训练技巧和客户一对一营销的技能，随着银行保险在银保监会监管越来越严格的环境下，非驻点营销已成事实，导致无处下手？银行保险植根于银行合作进行保险业务销售，非驻点导致大量银行保险业务人员接触不到客户，导致业绩严重下滑，出现“巧妇难为无米之炊”的困境。银行保险中国式营销要符合中国文化与中国人的人性以及银行保险

银行保险 2025年12月31日 0 点赞 611 浏览

专业化销售流程

【课程背景】随着经济的发展和老百姓保险意识的觉醒，目前保险市场处在痛苦的升级阶段。我们保险的销售人员面临着诸如：①家里已经拥有至少一份保单；②小保单普及程度高，客户感觉保险已经足够；③传统重疾保险缴费期太久，不愿意考虑；④经济展望不佳，缴费压力大；⑤保险销售理念和方法陈旧，无法唤醒客户需求等等问题，导致销售困难，业绩不佳。长此以往，将导致销售信心受损，人员流失，市场份额萎缩甚至消失的情况。如何快速

银行保险 2025年06月29日 0 点赞 895 浏览

聚焦营销-资产配置和期缴保险营销策略

苏黎老师主讲。随着资管新规等各项监管要求密集出台，利率市场化和产品同质化愈演愈烈，银行网点的实战营销能力必将面临更严峻的挑战。在期交保险产品的营销中，理念沟通、需求引导，丰富多彩的营销技巧，如何能够转化为真实的生产力。在营销的道路上，如何去向准客户快速呈现我们的产品优势，并让其容易理解和接受，将是直接决定结果的“最后一公里”。

银行保险 2026年09月27日 0 点赞 136 浏览

破解“重收益、轻保障”困局：寿险价值重塑

寿险的意义与功用：法律与政策视角深度解析主讲：于洁老师【课程背景】“保险姓保，保障为本”—— 这是行业发展的核心底色，也是监管层始终强调的根本导向。中国保险行业历经三十余年高速发展，规模实现跨越式增长，但却逐渐陷入 “重收益、轻保障” 的怪圈：谈保险必提理财回报，讲产品回避核心功用，不少从业人员迷失在 “卖产品” 的误区中，反而丢掉了保险对冲风险、守护财富的初心。保险从业人员往往面临诸多困惑：

银行保险 2026年04月29日 0 点赞 358 浏览

家企风险管理与人寿保险规划

大额保单法商营销技能提升训练课程背景：作为银行的从业人员，作为保险公司在银行的配合营销的人员，我们掌握着很多第一手的大客户信息，但是同时很多学员朋友还在抱怨客户变化太快、 客户需求及要求太高时，我们不得不承认，因为自己的大客户经营维护，资产配置，专业度不足，导致丢失了很多本应该成交的大客户。保单法商技能不足，感叹 "学法商难""用法商难",与客户沟通时往往不敢触碰法商话题，甚至客户都主动谈到了相关

银行保险 2026年04月27日 0 点赞 463 浏览

重立

重立 简介保险行业培训师工商管理硕士注册高级金融分析师国际注册互联网金融管理师企业财务与税收筹划咨询专家清华大学理财协会特邀演讲嘉宾北京大学就业论坛特邀演讲嘉宾北京大学高级金融管理人员培训班特邀培训讲师上海财经大学国际银行学院管理班特邀培训讲师五大国有商业银行（工农中建交）指定培训讲师六大国内寿险公司和主要财险公司指定培训讲师前安联保险集团业务总监前安联保险集团培训总监前诺信集团战略发

保险 2026年09月21日 0 点赞 200 浏览

刘红

刘红老师——银行、保险效能提升资深顾问金融理财师企业培训师《资配宝典》研发小组成员曾任：世界500强保险机构培训经理、机构经理、条线负责人20多年的营销基础管理经验，擅长团队诊断式管理，细节把控，沙龙运作、深受合作机构的认可。擅长领域：保险专业化营销/高效沙龙营销/网点精准营销/网点AUM提升/寿险标准化增员等主要课程项目类：《银保精准赢销》、《千万风暴保险特训》、《网点AUM高效提升》

保险 2026年09月05日 0 点赞 277 浏览

银行保险营销实战技能训练营

胡小军老师的《银行保险营销实战技能训练营》课程，银行零售业务在保持高速发展的同时,近年来开始面临越来越严峻的市场环境。一方面受到金融脱媒、利率市场化、互联网金融等多重因素影响,银行同质化竞争日趋激烈;一方面金融市场上的消费者选择余地越来越大,投资意识也不断增强。

银行保险 2026年10月02日 0 点赞 277 浏览

马思齐

马思齐老师 银行保险营销实战专家中央财经大学硕士 金融管理（双证全日制）师从中央财经大学商业银行管理研究所所长 郭建鸾教授PWP私人财富规划师工作经历：现任：某知名上市险企分公司银保培训部经理&高客中心负责人某知名上市险企高客中心 税务专家某知名上市险企**计划专家委员会 委员某知名上市险企**家族办公室 投资顾问曾在地方金融办、私募基金、商业银行任职，

保险 2026年08月23日 0 点赞 270 浏览

财富4.0时代下的银行渠道业务沟通之心法和技法

本课程从从资产配置、养老储备、强制储蓄、子女教育搭配的年金险入手，结合还原场景的培方式，训练销售人员掌握围绕技能提升做专享技能提升，把握一年一度的销售时机，走上绩优之路，创造2025年的崭新局面。

银行保险 2026年02月17日 0 点赞 546 浏览