价值营销-大客户业绩倍增赋能训练
价值营销的销售理念认为，影响销售结果的根源因素是客户的看法、动机及行为。价值是客户认知的结果，客户认为有价值的没有价值也是有价值，同样客户认为没价值的即使有价值也是没用的。销售人员的使命就是改变客户的看法，使其认知上与公司倡导相一致。
价值营销
消费者行为与价值营销
【课程对象】：销售人员、市场人员、销售经理、销售管理人员【培训课时】：12小时【课程价值】：本课程是基于消费者行为分析基础之上，重点从客户价值的角度提升企业的市场营销策略与销售技能。本课程目标非常明确，就是通过对相应要素改善和技能的训练，实现产品经营业绩的提升。本课程提供的方法与工具实用性强，与零售店铺紧密结合。
顾问式需求引导与价值营销
从客户价值的角度为销售人员建立正确的利他的顾问式销售思维，如何站在客户的立场，在挖掘分析并引导客户需求的基础上如何快速建立客户信任，帮助客户解决问题。 建立顾问式销售的思维，帮助并成就客户实现
服务场景下的销售拓展赋能：线索挖掘与客户价值深耕
孔涛老师 华为直销实战专家/原华为全球销售部资深销售管理架构师， 海外通信集团大区销售总监，围绕工程服务场景下销售拓展赋能要求定制，涉及但不限于如下课程和方法论的整合和定制：《MCR：立体化客户关系管理》《销售项目的组织协同：铁三角角色认知》《销售项目管理与运作》《LTC流程（从线索到现金）：服务销售线索识别与转化》《Solution Sales（解决方案销售）：痛点识别到价值落地》
价值挖掘 —客户生命周期维系与管理
客户作为企业发展的根基，是重要的资产，也是最容易被忽视的资产。基盘客户的质量直接影响企业的发展，对客户资源进行高质量利用，是各大企业对降本促效的重要手段。但如何提升客户维系管理质量，在生命周期内最大限度发挥客户的价值，是众多企业亟待解决的问题。课程通过管理价值、服务意识、高效沟通、高效协同、客诉处理等五大流程触点，进行客户全方位的生命周期提升，以多维度建立高质量客户的护城河，提高客户满意度，减少客户流失。
技术、服务、价值营销
教学目标a)开拓学员视野，引导建立现代服务技术营销理念，帮助完成对企业营销模式创新的系统思考；b)提高策略能力，结合案例讲解市场分析的逻辑框架和策略制定的步骤方法，提高学员营销分析能力和决策水平；c)提供工具方法，聚焦营销工作中的关键问题，为学员提供相应的工具方法，提高问题解决的实效。课程大纲一、新形势下的服务技术
创新营销管理与高价值感思维
课程背景：“我们雇佣的不是人的双手，而是整个人，包括他的脑，和他的心课程收益”——彼得德鲁克为什么企业高层的营销战略总是被层层过滤，很难完整执行到位？答案就是每一个销售人员都应该只是被动接受指令，如果不能从内心理解并接受营销战略背后的一个又一个“为什么”，在精密的营销战略都只会管理层的自嗨之举。本课程基于经典营销理论框架，结合市场环境天量变化背后的深层动因，梳理出新时代销售精英所需要的多维度营销知
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