价值营销-关键客户开发维护及深度管理
在关键客户（大客户）管理及市场拓展中，司空见惯的问题有可能决定了结果的成败，比如销售经常抱怨“客户关系很好但不办事”，其问题核心就是你如何量化客户关系“很好”？对关系的测量若没有一个科学的标准，就只能各用各的办法凭感觉做销售凭感觉投资源，造成资源浪费销售结果低效不可避免；
价值营销
技术人员的商业思维与客户界面价值认知
课程定位专为技术人员定制，聚焦“销售意识建立+技术销售价值落地”双核心，深度融合华为MCR客户关系管理、LTC销售流程及铁三角模式，以客户界面价值为切入点，将抽象的销售逻辑转化为技术人员可落地的行动方法，帮助技术人员从“技术交付者”升级为“销售协同者”，在客户全生命周期中精准输出技术价值，支撑销售转化与客户关系深化。学员对象：技术人员授课时长：1或2天模块化设计（1天：基础逻辑+核心方法+简易实操
七步功成-工程企业价值营销工作坊
程帅,我们生活在一个供大于求的时代，工程行业的销售已经不再是简单的关系营销，而是上升到价值的销售，我们不是卖工程，而是在满足客户的需求，提供给客户价值。唯有能够给客户提供最大化的价值，我们才能克服价格竞争的陷阱、关系营销的迂腐、竞争对手的围抢和销售套路的老化，才能获得市场的真正认可、竞争的稳定优势、客户的高度依赖和持久的竞争优势。本课程即紧紧围绕为客户创造价值这一核心
价值营销-大客户顾问式专业销售技能训练
运用SPIN精准挖掘客户痛点与需求，通过FAB有效呈现产品价值，掌握CPLA技巧处理客户异议并把握成交时机。同时，深度解析客户购买决策的心路历程，教授“销售四化法”策略，实现从激发痛点到促成合作的流程优化。最后，指导学员进行有效的资源投入与客户期望管理，全面提升销售效能与业绩。
解决方案式价值营销策略与方法
（2天12时）【学习对象】本课程适用于企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、一线销售人员，也适用于企业其它致力于提升销售能力的售前售后技术支持类员工。【学员收获】本课程从客户价值的角度为销售人员建立利他的解决方案式销售思维，如何站在客户的立场，在挖掘分析并引导客户需求的基础上如何快速建立客户信任，帮助客户解决问题。1、建立方案式销售的思维，帮助并成就客户实现双赢是方案式销售的最高境界。2、如何
B2B大客户价值营销实战策略
主讲：吴昌鸿课程背景：B2B大客户营销涉及的金额比较大，参与的人员比较多，销售周期长，产品方案等相对复杂，竞争又异常激烈，同时客户的需求更加个性化，采购决策越来越理性，这都增加了营销的复杂性和难度。
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