保险营销

五步让保险人快速掌握社群营销

如果抛开市场环境不看的话,过往寿险行业的营销员伙伴真正享用到了人口红利,当前的保险行业所发展的高度与营销员伙伴个人的能力是不成正比的。因此各家公司均将提升营销员能力提上了议事日程。

财富掘金,无懈可击-银保精准沙龙项目产能提升特训营

课程背景:随着监管新规密集出台,保险产品同质化、客户需求多元化趋势更加明显,银保销售正面临更严峻的挑战。随着银行与保险公司的合作日渐加强,沙龙运作已经是业务达成的重要手段,银保精准沙龙项目产能提升特训营解决的核心问题是专业创造价值及创新思维的问题。在当下银保渠道产品同质化严重,同业竞争趋于白热化,银保网点经营成本越来越高,银保队伍的核心竞争力在哪?唯有靠专业致胜的法宝。网点沙龙活动频繁但没效果,客

王惠婕

王惠婕老师保险营销管理实战专家16年保险营销+培训实战经验美国NLP认证讲师MDRT会员/COT会员曾任:盛唐中融| 总部培训部总经理、北京第二分公司总经理曾任:中信保诚人寿(世界500强) | 培训经理曾任:新华人寿(世界500强) | 培训经理“业绩暴增”的创造能人:仅用2年时间,带领团队实现亿元保费目标,创造三年复合增长率100%,个人服务50位高净值客户,保费累计过

陈一然

陈一然老师 银行保险双领域营销实战专家☀16年银行+保险金融领域营销管理及转型发展管理经验中南财经政法大学金融学硕士银行保险业财富管理与零售转型论坛特邀分享嘉宾全国十佳财富管理顾问大赛特邀顾问、评委全国“保险行业之星”大赛导师及评委世界500强大型银行、保险总部级培训讲师平安/招行/农行/建行/工行/中行/民生银行/杭州银行等多家银行特邀讲师及辅导专家平安保险/泰康/大家人

中高端客户留存:理财经理储蓄险营销

《资管新规》正式施行后,银行业理财业务面临理财产品荒、中收业务增速与增收压力激增的现状。储蓄险是银行业理财经理维护、留存好中高端客户,提升客户在各支行网点 AUM及产品配置渗透率,增加支行中收业务收入的优秀产品类型。

手把手教你如何主办主讲一场有趣有料的网沙

结合还原场景的培训方式,融入到客户的产说会活动中,学习营销活动策划的层次、开展的流程图、目标客户分析等,营销活动项目分工、项目管理方法,营销活动实施及突发事件处理等。通过案例式的学习和演练,让学员了解并掌握开展沙龙,并准备好前中后的相关工作,并能在以后工作中组织、策划、开展营销活动,帮助学员更快速掌握活动策划、获客转化的实战技巧

保险营销的分众策略与实战技巧

旨在帮助理财经理解决销售过程中的实际问题。课程从保险的理念入手,将客户异议前置,用“预先框视法”引出客户需求,然后将客户按照资产级别和家庭角色进行纵横分类,详细介绍面对不同类型客户进行保险销售方法。最后,在销售技巧层面,本课程沿着销售流程进行导入,从产品介绍、异议处理、促成等方面介绍各种方法与技巧。总之,保险作为适合所有客户配置的产品,本课程从战略和战术两个方面帮助业务人员建立科学的理念,提升销售技巧,在增加AUM的同时,提升客户满意度、粘度

年金险营销实务

本课程从人们生活、国家政策、实事热点等方面向学员展示了资产配置的重要性,帮助学员寻找和客户沟通时切入点。通过和不同金融产品的对比,凸显出保险产品在资产配置中的特殊属性。使学员掌握两种和客户谈年金险的画图讲解工具。课程深入浅出,对客户类型覆盖面广,易掌握,有效提高中产类客户成交几率。

赵博

赵博老师 财富管理专家10年金融培训管理经验人民大学公共财政与公共政策硕士理财规划师委员会委员国家高级理财规划师(CHFP)曾任:某大型金融咨询公司丨事业部经理曾任:山东中启创优(上市)丨法税项目负责人曾任:鑫茂荣信财富投资管理有限公司丨培训部经理擅长领域:理财规划、财富管理、资产配置、家企法税规划、客户沙龙……→受CHFP委员会邀请编写执业能力等级认证教材:《理财规划师(CHFP)》

中高端客户识别与经营

课程背景:站在高净值客户面前,但由于对他们的认知不匹配,如何深度懂得?虽说高净值客户的深耕和经营策略没有统一的答案,同行业有哪些可借鉴方法?获得客户的转介绍是检验客户经营的重要指标,那何时、何人、何度的MGM?课程收获:● 客户的持续深耕● 客户的经营维护● 客户的转介技巧课程时间:1-2天,6小时/天课程对象:营销主管、客户经理