保险营销
报行合一背景下大额保单营销落地实操五步精要
课程背景:报行合一背景下,当前保险营销面临三大困境:一是主力目标客群营销饱和率在85%以上,潜力客群培养和新客群开发成为难题;二是当前客户普遍存在防备心态,对资产配置、降息风险、理财亏损等保险切入话题免疫力较强,保险面谈结构与内容亟需新思路。三是当前财富焦虑时代,客户资产配置认知较难掌控,客户更关注当下而非未来,保险营销进入了新的层次,需要对客户心理进行穿透式沟通。为了解决当前保险营销困境,本课程
时间的朋友:后疫情时代的保险营销意识养成
【课程背景】三年的疫情反复,对于人们的工作、生活都产生了颠覆性的影响,对于每一位客户看待财富的观念也发生了巨大的变化。从长远看,人口红利的逐步消失,中国高速发展的时代一去不复返。从广度来看,美联储的持续降息,俄乌冲突带来的政治风险也将左右中国发展的外部环境。基于此,
大数据与新媒体下的保险营销技能提升
闫老师根据最近几年对全国十几家邮政省公司,几十家邮政地市公司的培训,针对邮政保险销售里的困惑,本课程针对性讲解,课程实战,首先解决员工的保险销售的意愿问题、进而详细的讲解保险客户的新媒体获客方法和专业的保险知识,使得保险销售任务完成,客户满意、客户持续缴费率提高、退保率大幅降低。
四步成交-增额终身寿训练营
课程背景:增额终身寿险作为保险公司的支柱产品,与重疾险、年金险形成了三个重点。虽然大部分代理人对重疾险销售得心应手、切入点很多,近几年对年金险的销售也渐渐熟悉,但对于增额终身寿险却不知道如何下手,不知道怎么跟客户交流。是增额终身寿太简单吗?包装点不多吗?都不是,是我们对增额终身寿的了解太少,对客户的真实想法了解不够。我们大部分代理人只会从产品的角度出发,从推销的角度出发,维度相对比较单一,所以导致
打通增额终身寿险销售秘籍
对于保险行业的业务队伍而言,销售增额终身寿险也存在不少痛点。一方面,在向客户介绍产品时,客户常对产品的收益增长模式存在疑惑,难以理解增额的原理,导致销售初期的沟通成本较高。另一方面,面对市场上众多相似的保险产品,如何突出增额终身寿险独特的优势,让它在客户心中脱颖而出,成为业务员们需要解决的难题。再者,销售过程中,客户对于产品的灵活性和长期性之间的权衡也容易引发犹豫。

