保险营销
保险业新客户开发与维护
【课程背景】随着移动互联网时代的深入，保险业和所有行业一样面临着获客难的问题。无论是保险公司还是保险业务员都会面临一个巨大的问题就是获客成本越来越高。那么在移动互联网时代，怎么样降低获客成本、怎么样开发新客户和维护好客户，就成为保险公司和业务员的一个最关键，最棘手，也是最紧迫的问题。【课程受益】▪ 通过课程可以了解客户开发的新方法，以及如何维护客户关系▪ 能够清晰地了解营销从知道熟悉到信任的规律▪
保险续期-产品买点提炼与营销技能提升
课程时间：2天（6小时/天）课程大纲：第一板块 客户营销思维突破1.1营销思维强化何为“营”何为“销”营销不是单一的“询问与叫卖”营销中的营与销大部分的营销人员走入“销”的误区优秀的营销人员都懂得如何进行“营”客户成交的前提是什么？讨论：营销的真正分析1.2营销思维突破好的心态是成功的开始营销四种心态必须突破1) 不好意思开口2) 害怕客户拒绝3) 害怕客户各种问题无法回答4) 不自知过度营销失败
挖掘需求：如何让我们更了解客户
【课程背景】每一个代理人都清楚客户分类的重要性，之所以分类是因为不同类型的客户需求是不同的，所以针对不同需求的方案也是不同的。那客户到底应该如何区分呢？按照年龄分成年轻客户，中年客户和老年客户？还是按照资产状况分为普通客户，中高端客户和高净值客户？不同的划分
保险营销利器：健康管理与人生保障
由刘强老师主讲的《保险营销利器：健康管理与人生保障》课程。本课程是保险销售与推广过程中的重要环节，对于保险产品（尤其是重疾险、意外险等）销售具有非常显著的推动效果。随着慢性病发病率越来越高，医疗风险与健康意识开始普及；伴随医疗负担的增加，健康保险产品越来越受到大众的关注。但是随着保险品种的日益增加，也使得保险销售的竞争越来越激烈。本课程旨在为大众讲解健康知识、普及医疗常识的同时，也提高了受...
🤖 AI智能客服
✕
