保险销售

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康波周期下，分红型保险的市场机遇与沟通逻辑

低利率及资产配置荒将长期存在宏观经济和世界局势分析1、安全感：世界稀缺产品 2、对抗：长达一个世纪的主题 3、加息和降息：中美逆周期的经济博弈 家庭资产配置品种投资收益分析 1、房产销售持续低迷 2、理财产品收益下降 3、股市低潮长期存在 4、债市风险累积增加 5、银行利率持续下行 分红险基础知识红利分配 掌握分红机制和相关法规 利源分析

银行课程 2025年03月20日 0 点赞 620 浏览

“固收+”分红险大额保单推动之实操训练营

从资产配置、养老储备、强制储蓄、子女教育搭配的年金险入手，结合还原场景的培方式，训练销售人员掌握围绕账户的固收+的沟通技巧，把握一年一度的销售时机，走上绩优之路，创造2025年的崭新局面。

银行课程 2026年01月27日 0 点赞 44 浏览

如何做好客户经营转介绍

【课程背景】一般情况下，一说到保险销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之所以有“长期主义”这个前缀，是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。我们都清楚要获得客户的转介绍的前提是先要跟客户建立充分的信任

银行课程 2024年12月14日 0 点赞 826 浏览

姚健

姚健老师保险营销实战培训导师从事保险行业培训管理工作15年曾任泰康人寿培训经理、金牌讲师曾任阳光人寿营销负责人、金牌讲师曾任恒大人寿培训负责人、金牌讲师擅长领域：标准化销售流程，客户开拓，客户沙龙

保险 2025年06月06日 0 点赞 732 浏览

人口红利消失，增额终身寿在家族跃迁中的重要作用

人口与银发经济我国人口形势分析1、单身化：传统经济结构转型 2、晚婚化：婚姻更多是社会资源的结合 3、少子化：消费预期与人口红利 人口红利消失的投资逻辑 1、康养经济 2、财富管理 3、阶层突围 阶层固化与家族跃迁阶层固化社会财富分化与资源分配的固化 高净值客户需求根因分析 真实需求：一代比一代强。从富人到贵族的跃迁 如何破圈 &n

银行课程 2025年01月16日 0 点赞 634 浏览

家庭财富传承规划-法律助力保险销售

本课程以家庭传承风险为基础，有效解决保险从业人员在营销中高端客户时没有切入口、找不到痛点的问题。课程从法律风险角度讲解保险在家庭传承规划中的作用。通过两天的演练，让保险从业人员掌握法律传承工具订立的注意事项、保单和保险金信托的设计方法，用法律+保险的方式解决客户的财富传承问题。

银行课程 2026年01月15日 0 点赞 100 浏览

王晓飞

王晓飞（大飞老师）银行零售理财业务高产能营销管理实战派讲师大飞老师，中共党员、浙江人常驻上海/江苏无锡，人大金融专业，《团队赋能》作者，拥有11年个人营销实践与研究经验，曾供职世界500强特大型国有商业银行（中国工商银行）、北京某大型金融集团（保险、信托、私募、资管、保险代理等业务）上海市某国有控股大型非银金融集团（公募、资管、PE及二级市场、非标产品、全球保险等）担任大客户经理、高级

银行 2024年12月14日 0 点赞 998 浏览

AI科普与销售赋能—DeepSeek如何提升保险销售

【课程背景】2025年DeepSeek浪潮席卷全球，在AI人工智能技术加速渗透、保险行业数字化转型迫在眉睫的今天，传统销售模式正面临双重挑战：消费者需求日益个性化与精细化，而市场竞争却持续加剧、人力成本不断攀升。随着DeepSeek等AI工具的突破性发展，凭借智能客户洞察、自动化流程管理、场景化方案生成等能力，正在重塑保险销售的全链路。从精准挖掘客户需求到定制化产品推荐，从高效方案对接到智能销售支

银行课程 2025年06月18日 0 点赞 641 浏览

许贤钦

许贤钦讲师简介保险教练、产说会主讲老师、销售面谈实战专家◇1996年加入保险业◇27岁就担任某寿险公司三级机构总经理，创造保险业全国最年轻机构总经理记录◇个人保单销售经验丰富◇先后任职的2家保险公司均是总公司讲师◇达德路斯国际教练中心导师◇银行保险期交辅导项目曾辅导过网点逾600个◇过去6年各类产说会主讲每年70-

保险 2024年07月12日 0 点赞 1190 浏览

保险产品及保险合同专业化解读方法

保险消费的投诉总量居高不下，其中，涉及保险合同纠纷的投诉数量超过90%，在这些投诉中，以“寿险销售夸大保险责任或收益、未明确告知保险期限和不按期交费的后果、未充分告知解约损失和满期给付年限、虚假宣传、销售误导”等问题居多，而由销售误导引发的投诉、纠纷问题最为突出，已严重影响了保险行业的良好社会形象。此外，保险消费者维权意识越来越高，保险消费者对保险专业知识的了解也越来越多，其专

银行课程 2025年02月08日 0 点赞 766 浏览