《销售心理学-读懂人，才能赢销售》
陈一夫老师主讲。客户买不买，既取决于产品好不好，也取决于他信不信任你——有时候，后者更重要。本课程教的是「客户为什么会这样」，知道为什么，才能随机应变。金融行业销售从业人员（银行、保险、基金、财富管理等领域）。希望系统提升客户心理洞察能力与销售成交率的业务骨干。工作记忆容量：产品卖点超过3个，客户一个都记不住——如何让关键信息「跳出」而非「淹没」。
保险销售
保险销售精英实战技巧特训
随着保险市场的竞争日益激烈，保险销售精英需要不断提升自己的实战技巧，以应对复杂多变的市场环境和客户需求。本课程旨在通过系统化、实战化的培训，帮助保险销售精英掌握高效的销售技巧，提升业绩，实现个人和团队的双赢。
财富有价 传承无价-保险金信托营销技巧与案例分析
主讲：苏轼老师【课程背景】随着人民财富积累，尤其是高净值客户对“财富传承、风险隔离、精准分配”的需求显著提升，传统保险仅能实现风险赔付，难以满足“财富定向传承”（如给子女分阶段支付），债务隔离（避免保单资产被用于偿债），遗产税规避（提前规划资产形态），等复杂需求，而保险金信托作为“保险＋信托”的结合体，恰好弥补这一缺口。此外，传统金融机构面临同质化竞争压力，需要向“综合财富管理”转型，保险代理人、
富在术数不在劳身 利在势局不在力耕-分红险训练营
主讲：苏轼老师【课程背景】分红险训练营是基于当前国内外的经济环境，而潜在客户又对分红险认知不深，如混淆“分红”与“保底收益”，同时保险营销员专业能力参差不齐，以及市场中分红险产品复杂度不断提升的现实情况，旨在通过系统培训从宏观到微观再到一线销售，解决认知偏差，提升分红险的销售专业性，从而实现销售目标，主要从三个维度展开：1.市场层面：分红险作为兼具保障与理财属性的产品，近年来因利率环境变化而需求增
新流量生态下的获客渠道
个人IP的打造与推广 主讲：苏轼老师【课程背景】在传统获客渠道逐渐失效，获客成本越来越高，导致传统渠道与用户和企业获客需求的不匹配之下，个人IP凭借信任属性、精准的触达能力，成为新流量生态下低成本、高转化的获客核心载体。本课程主要针对：流量生态的迭代，传统获客路径失灵，公域流量（如三方、传统电商）进入“存量竞争”，获客成本持续上涨，且用户的信任度也在下降，同时私域流量（如社群、个人微信
高客经营突破-销售瓶颈的成交实战技巧
主讲：于洁老师【课程背景】在消费升级与市场分化的双重驱动下，高净值客户群体已成为各行业业绩增长的核心引擎。然而，多数销售从业者在高客经营中面临显著瓶颈：沿用普通客户的 “推销式” 逻辑，导致信任建立困难；缺乏对高客核心需求（价值认同、个性化体验、长期保障）的深度洞察，陷入 “产品卖点与客户需求脱节” 的困境；面对高客的决策谨慎性、异议复杂性，缺乏系统性的成交推进技巧；更因忽视成交后的长效经营，错失
高效主顾开拓-客源积累与转化落地技巧
主讲：于洁老师【课程背景】在数字化转型加速、市场竞争白热化的当下，“获客难、转化低、客户流失快” 已成为销售从业者、创业者及自由职业者面临的共性难题。传统 “扫街式”“电话轰炸式” 获客模式逐渐失效，不仅成本高企，还容易引发客户反感，导致资源浪费与效率低下；而新兴的线上线下多渠道获客方式，又因缺乏系统方法指导，多数从业者陷入 “盲目跟风却收效甚微” 的困境 —— 要么无法精准触达目标客群，要么积累
销售精英及团队主管客户经营实战课
主讲：于洁老师【课程背景】当前保险行业进入精细化客户经营时代，客户需求已从单一产险产品升级为全生命周期综合金融保障方案。很多公司依托多场景创新优势，构建了坚实的平台服务能力，但一线销售精英及团队主管仍存在核心短板：▪认知上受传统标签束缚，缺乏综合服务理念；▪技能上客户经营方法零散，未有效借鉴类金融平台经验；▪管理上辅导、复盘能力不足，未能实现人性化与绩效管理融合
新形势下中高端家庭的分红险配置策略
稳健传承·智享增值主讲：于洁老师【课程背景】当前宏观经济进入高质量发展转型期，利率下行通道持续开启，资本市场波动加剧，各类传统理财工具的收益不确定性显著提升。对于中高端家庭而言，财富管理已从“追求高增长”迈入“稳健保值、精准传承、风险隔离”的核心阶段。一方面，中高端家庭面临资产保值压力增大、刚性支出（如子女海外教育、高品质养老）规划刚性增强、财富传承过程中法律风险与纠纷隐患等多重挑战；另一方面，随
