【课程背景】
随着保险市场的竞争日益激烈，保险销售精英需要不断提升自己的实战技巧，以应对复杂多变的市场环境和客户需求。本课程旨在通过系统化、实战化的培训，帮助保险销售精英掌握高效的销售技巧，提升业绩，实现个人和团队的双赢。
【课程收益】
1、提升销售技能：通过实战演练和案例分析，学员能够快速掌握高端客户的开拓、维护和成交技巧。
2、增强客户信任：学习如何通过专业的沟通和服务建立长期的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
3、系统思维建立：帮助学员构建自己的销售系统，包括客户管理、时间管理和自我管理等，提升整体销售效率。
4、心态调整与自信心提升：通过心理训练和成功案例分析，增强学员的自信心和积极心态。
【课程特色】
1、实战性强：课程内容紧密结合实际销售案例，通过情景模拟和角色扮演，让学员在真实环境中锻炼销售技巧。
2、个性化辅导：针对学员的实际情况，提供个性化的销售策略和工具，帮助学员快速突破销售瓶颈。
3、互动性高：采用小组讨论、游戏互动和视频分享等多种形式，增强学员的参与感和学习兴趣。
【课程对象】
1、保险公司的销售主管和销售精英
2、有志于提升销售技巧的保险从业人员
3、希望在保险行业取得更高业绩和职业发展的新人
【课程时长】2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、系统构建——做保险就要做百万
1、展望未来：保险行业的钻石时代
1）互联网时代客户财富价值变革
2）中国经济新常态下的理财诉求
3）保险行业的发展趋势与机遇
2、追根溯源：寿险精英的职业规划
1）寿险精英的外职业生涯规划
2）寿险精英的内职业生涯规划
3、谋定而动：建立百万销售系统
1）系统的定义与特征
2）百万精英营销系统介绍
3）客户价值深耕与客户关系管理
案例：百万精英的成长之路
二、走进高端——成就百万精英的根本途径
1、持续服务高端客户，成就百万梦想
1）高端客户的定义与价值体系
2）如何让高端客户喜欢上你
3）高端客户的批量开拓与培养
2、高端客户的开拓与维护
1）高端客户的开拓渠道与方法
2）异业联盟开拓高端客户案例分析
3）提高高端客户粘性的策略
演练：高端客户开拓与维护
三、沟通说服技巧
1、问话与倾听的艺术
1）问问题的六种方法
2）聆听的十四种技巧
3）赞美的六种方式
2、建立信赖感
1）信赖感的好处与建立方法
2）如何通过细节赢得客户信任
演练：与客户建立信赖感
四、销售准备与客户开发
1、销售准备
1）身体、精神、专业的全方位准备
2）客户分析与态度调整
2、客户开发
1）缘故客户与陌生市场的开发技巧
2）转介绍市场的重要性及操作方法
案例：成功的销售需要准备什么
五、异议处理与成交技巧
1、异议处理
1）客户异议产生的原因及处理技巧
2）解除反对意见的九句话
2、成交技巧
1）成交关键用语与成交前的准备
2）促成的方法与辅助工具
演练：成交技巧模拟练习
六、售后服务与转介绍
1、售后服务
1）服务客户的三种方式
2）让客户感动的服务细节
2、转介绍
1）转介绍的好处与七种方式
2）如何通过优质服务获得转介绍
案例：优秀的售后服务需要注意的细节
七、心态调整与自信心提升
1、成功营销的秘诀
1）建立超级自信的方法
2）运用潜意识进行积极的自我暗示
2、诚信营销与口碑营销
1）诚信比技巧更重要
2）如何构建和经营个人品牌效应
案例：个人品牌成功营销案例拆解
授课老师
闻彬 13年媒体营销商务实战经验
常驻地：长春
邀请老师授课：13439064501 陈助理
