《如获至“保”-分红型年金保险销售与通关》
课程对象：银保渠道人员
课程特色
:针对性、实战性、理念性
课程时长：2天(12小时)
课程效果
:
了解“报行合一”是什么?影响有哪些?如何正确应对?
认识到保险在资产配置中的重要作用与优势(结合中国财富管理的趋势)
保险对于理财经理的帮助,传导至理财经理,帮助理财经理树立良好心态
逆向思维,在保险挪储的时代背景下,抓住保险销售机遇
分红型年金保险的销售逻辑
银行厅堂的分红型年金保险销售的高频、高效、高能的实战方法
已购保险客户的二次营销流程
2024年开拓保险新客户、激活存量保险客户的四大主题及角度
保险销售实战演练
配套工具
:
《保险销售的高频、高效、高能的销售方法》
第一天 上午进行授课,主要讲述2024年销售保险的话题,及如何促进合作银行理财经理销售保险的意愿;细分四大保险典型的目标客群及提供话术;分红型年金保险的销售逻辑;下午根据时间情况,分组进行不同客群的销售演练及通关。
“报行合一”的重大影响
保险对理财师及在资产配置的重要作用
互动问题:客户在某银行的资产,你认为什么是最优的配置?
保险预定利率的降低与整体经济环境中利率下降的关系
4、2024年开拓新客户、挖掘老客户大额保险需求的四大主题
企业主家企隔离的成因
金税四期下的税务挑战
高净值客户的婚姻风险
高净值人群的传承风险
5、几类典型保险目标客户画像及话术
(1)大厂中年
(2)宝妈
(3)企业主
(4)中老年大家长
6、分红型年金保险的销售逻辑
(1)不同种类的保险,客户挑选的逻辑不同
(2)什么是分红型保险
(3)分红险的卖点
(4)分红险相较固定收益保险的优势
7、四种类型客户的现场演练(分组进行)
第二天 结合第一天的授课内容及演练情况,开启保险销售的实战讲解。作为银保渠道推进人员,如何引导银行理财高频、高效、高能的销售保险?已购保险客户如何二次营销?如何支持银行人员举办保险专题沙龙?下午进行演练及通关。
第二讲:高能、高效、高频的保险销售
1、银行厅堂保险销售法
(1)售前
(2)售中
(3)售后
2、已购保险客户的二次营销流程
定期梳理客户名单
确定近期营销热点
关注客户资金动向
定期复盘,循环往复
3、如何协助银行人员举办保险客户沙龙?
4、情景演练及通关
授课老师
朱珠 10余年银行财富管理实战经验
常驻地：西安
邀请老师授课：13439064501 陈助理
