个人IP的打造与推广
主讲：苏轼老师
【课程背景】
在传统获客渠道逐渐失效，获客成本越来越高，导致传统渠道与用户和企业获客需求的不匹配之下，个人IP凭借信任属性、精准的触达能力，成为新流量生态下低成本、高转化的获客核心载体。
本课程主要针对：流量生态的迭代，传统获客路径失灵，公域流量（如三方、传统电商）进入“存量竞争”，获客成本持续上涨，且用户的信任度也在下降，同时私域流量（如社群、个人微信）成为流量沉淀的关键，但需要个人IP作为“信任入口”才能高效转化，否则容易花费巨大代价后沦为“广告群”，而当下用户购买前，更倾向于“个人IP内容”判断专业度和可信度，而非单纯依赖品牌背书，例如用户选择理财顾问时，会有限关注“输出理财干货的IP”，而非仅看机构名称，个人IP逐渐成为信任中介。同时对个人创业者而言，个人IP是低成本打开知名度、获取客户的核心方式，而对企业而言，“员工IP”“创始人IP”能弥补品牌的人性化缺失，比企业官方账号更易拉近用户距离，两者均需系统方法落地IP获客。
【课程收益】
▪ 学会个人IP打造与推广的落地方法
▪ 通过个人IP打造获得更多客户资源
▪ 将客户资源有效的转化为业务结果
▪ ZO时代如何与获得的客户打交道
▪ 如何用微信及辅助工具经营客户
【课程对象】保险公司内勤及销售人员
【课程时间】0.5—1（6小时/天）
【课程大纲】
一、建立个人IP
1.个人IP的经典案例
▪ 雷军的“创始人IP”将品牌营销玩到极致
▪ 董宇辉的“才气IP”将与辉同行进行到底
▪ 罗永浩的“真还传IP”将流量变为巨大财富
▪ 曹云金的“背叛师门IP”将相声专场开到爆满
课堂互动：你还能说出哪些成功的个人IP和他的经营方式？
2.如何建立个人IP
▪ 打造你的个人IP定位
▪ 让更多的人来关注你
▪ 获得更多的免费流量
3.如何经营朋友圈推广你的个人IP
▪ 寿险营销模式的变迁
▪ 微信营销的两大板块
▪ 擅用微课推广IP属性
二、新流量生态如何获客
1. 流量生态的打通
▪ 太二酸菜鱼：流量生态的第二次打通
▪ 从线下到线上：流量生态的第一次打通
▪ 从公域和私域：打口井，让你免费触达客户
案例：太二酸菜鱼的经营方式
2. 私域模型的建立
▪ 私有化：私域这口井是你的，你用免费，别人用收费
▪ 复购率：摊销降低越来越贵的私有化初次获客成本
▪ 转介绍：如何将客户服务做到极致从而降低获客成本
3.ZO时代如何与获得的客户打交道
▪ zqsg的特殊含义，00后已经成为你的客户了
▪ 了解不同时代客户的特征：迷茫、自信、独立
▪ 掌握Z0时代客户的9个底层逻辑
三、让世界看见你
1. 营销员获客遇到的难题
▪ 缺少人脉资源
▪ 缘故市场消耗殆尽
▪ 开发新客户不知道如何开口
2. 微信营销的优势
▪ 营销成本低
▪ 信息达到率高
▪ 营销范围广泛
▪ 营销方式多元
3. 微信群的经营
▪ 建立初始微信群
▪ 微信群的裂变
▪ 添加好友客户
▪ 客户线上经营
▪ 线下服务成交
4. 客户经营辅助工具
▪ 生日管家、微信公众号、视频号
授课老师
苏轼老师 曾任中国平安、新华保险省级培训部经理
常驻地：南京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
