主讲：苏轼老师
【课程背景】
FPA性格色彩增员的核心背景，是传统增员模式单一，增员效率低、入职后留存差等现状之下，FPA性格色彩的理论通过精准识别个体性格特质，实现优质增员，提升团队的质量与留存。传统增员常常依赖经验判断，容易导致招错人，出现适应难、业绩差、流失率高等问题，增加招聘成本与团队管理成本。FPA性格色彩将人分为红、蓝、黄、绿四种核心类型，具备简单易懂，可快速识别的特点，能将抽象的性格，转化为具体的行为特征，将其运用于招募，可有针对性的筛选候选人，减少错配，同时让候选人更清晰自身的性格与特点，提升加入后的稳定性。
【课程收益】
▪ 从未来趋势看行业发展和从业前景
▪ 了解FPA性格色彩的理论知识要点
▪ 将FPA性格色彩运用到增员招募中
▪ 掌握FPA招募的标准化操作全流程
▪ 学会召开个人FPA主题的招募活动
【课程对象】保险公司内外勤、有招募需求的各企业公司
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、还未发生的美好正在来临的路上
1.五分钟入门
▪ 宏观经济增长，保险行业带头破浪前行
▪ 康养市场巨大，财富传承风口即将到来
▪ 客户需求升维，专业驱动的时代已来临
二、FPA性格色彩学基础介绍
1.五分钟入门
▪ 行为与动机：动机无法改变，行为可以训练
▪ 个性与性格：个性是与生俱来的，性格是环境造就的
测试：你的性格是什么颜色？
工具：FPA性格测试表
2.性格色彩解析
▪ 黄色：追求成功的行动先锋
▪ 红色：追求快乐的社交高手
▪ 蓝色：追求完美的理性专家
▪ 绿色：追求稳定的和平使者
案例：各种性格的代表人物分析
3.性格达人面面观
▪ 对人的态度
▪ 对事的标准
▪ 对赞美的反应
▪ 对倾听的态度
▪ 对攻击的反抗
▪ 对打击的承受
三、FPA性格色彩案例分析
1. 性格色彩谈销售
▪ 黄色性格的销售优势：没有卖不出去的产品，只有不会卖东西的人
▪ 红色性格的销售优势：交朋友最重要，买产品那还不是顺嘴的事情
▪ 蓝色性格的销售优势：专业就是我的代名词，我的推荐就是你的正确选择
▪ 绿色性格的销售优势：客户是上帝，一定要给上帝最好的购物体验
案例：四个销售经典案例
2. 性格色彩谈名著
▪ 《三国演义》：成也萧何败也萧何
▪ 《西游记》：团队互补配合的重要性
四、FPA性格色彩增员流程
1. 微信推送邀约参加性格色彩专项活动
▪ 微信朋友圈发布活动介绍
▪ 私发准增员目标邀约参会
2. 以性格色彩为主题，举办各类活动
▪ 午餐会
▪ 私享会
▪ 个人沙龙
▪ 公司开放日
3. 会议经营
▪ 事前：积极邀约，锁定目标对象，确保准时参会
▪ 事中：FPA性格色彩专题、性格测试、面试促成
▪ 事后：家人沟通、资料准备、确保参训
4. 面试促成
▪ 初次面谈：激发兴趣、初步筛选、吸引其进入下轮面谈
▪ 深度面谈：评估测评结果（性格色彩解读）、演示销售流程、介绍培训体系
▪ 决定性面谈：功成100、政策解读、职涯规划、确认参训时间
工具：各阶段面试话术
5. 案例学习—跟猎头学招募
▪ 电视剧《猎场》片段欣赏
▪ 案例分析学习技巧
课堂练习：招募不同背景和性格的对象（分组角色扮演，体验完整流程）
1. 黄色性格的企业高管
2. 红色性格的青年才俊
3. 蓝色性格的专业人士
4. 绿色性格的家庭主妇
五、如何完成招募目标
1. 任务翻译
▪ 马斯克的火星移民计划
▪ 目标管理的SMART原则
▪ 目标分解
2. 刻意练习
▪ 成为顶尖的领域专家
▪ 可以练习的关键点：目标、专注、反馈、舒适区、思维模型
备注：此课程可以作为招募训练的系列课程，也可以将性格色彩单独讲解，运用到各行业之中
授课老师
苏轼老师 曾任中国平安、新华保险省级培训部经理
常驻地：南京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
