主讲：于洁老师
【课程背景】
在数字化转型加速、市场竞争白热化的当下，“获客难、转化低、客户流失快” 已成为销售从业者、创业者及自由职业者面临的共性难题。传统 “扫街式”“电话轰炸式” 获客模式逐渐失效，不仅成本高企，还容易引发客户反感，导致资源浪费与效率低下；而新兴的线上线下多渠道获客方式，又因缺乏系统方法指导，多数从业者陷入 “盲目跟风却收效甚微” 的困境 —— 要么无法精准触达目标客群，要么积累大量无效客源，要么卡在 “意向到成交” 的最后一公里，错失转化机会。
从客户端来看，消费观念的升级让客户决策更趋理性，信息获取渠道的多元化也使其选择空间大幅增加，对 “推销式” 沟通的抵触情绪日益强烈，更倾向于通过价值匹配、信任建立实现精准合作。
与此同时，私域流量价值凸显、老客裂变潜力释放、线上线下融合加速等行业趋势，为主顾开拓提供了新的机遇。但多数从业者缺乏对底层逻辑的认知，缺乏多渠道整合获客的实操技巧，缺乏精准筛选与高效转化的工具方法，导致难以将趋势红利转化为实际业绩。
本课程聚焦 “客源积累” 与 “转化落地” 两大核心痛点，整合行业前沿实践与 TOP 销售实战经验，构建 “认知 - 方法 - 技巧 - 落地” 的完整体系，帮助学员打破传统获客误区，掌握可直接套用的精准获客、筛选、转化技巧，实现客源质量与转化效率的双重提升，在激烈的市场竞争中建立核心优势。
【课程收益】
▪ 明确主顾开拓 “积累 - 筛选 - 转化” 闭环逻辑，打破传统获客误区。
▪ 掌握 3 类获客方法、2 套筛选工具、4 种转化技巧，能独立设计开拓方案。
▪ 课后 1 个月完成首批精准客源积累，3 个月转化效率提升 30%。
【课程对象】销售从业者（房产、保险、金融、教培等）、创业者、自由职业者等需主动开拓客户的人群
【课程时间】1-2天（6小时/天）
【课程大纲】
一、认知破局 —— 主顾开拓的底层逻辑
▪ 互动：你现在用的主顾开拓方式是什么？有何困惑？
▪ 传统获客 3 大痛点解析
▪ 高效开拓核心公式：精准定位 × 有效触达 × 价值匹配 = 高转化
▪ 长期主义思维：从 “一次性成交” 到 “终身客户经营”
▪ TOP 销售闭环模型拆解
二、客源积累 —— 多渠道精准获客方法
▪ 讨论：在当前时代下什么样的主拓模式才是最好的？
▪ 线下获客：场景化破冰、异业联盟搭建、留资技巧
▪ 线上获客：私域运营、公域引流、精准平台挖掘
▪ 老客裂变：转介绍逻辑、激励设计、裂变话术
三、客源筛选 —— 精准锁定高意向客户
▪ 讨论：通过以上渠道获取的名单如何筛选？
▪ 无效客源 3 大特征
▪ SPIN 提问法
▪ 客户分级管理（A/B/C /D类）与信息管理
▪ 案例研讨 + 实操练习
四、转化落地 —— 从意向到成交的关键技巧
▪ 思考：筛选出的客户如何促成意向？
▪ 需求挖掘：倾听技巧、FABE 反向运用
▪ 价值呈现：解决方案设计、异议预判与应对
▪ 促成成交：成交信号识别、3 种促成技巧
▪ 跟进维护：72 小时黄金维护、长期跟进、复购技巧
五、课程总结与落地规划
▪ 核心知识点回顾
▪ 个人 “1-3-6” 行动方案制定（1 周工具准备、3 周落地获客、6 周转化突破）
▪ 发表：分享你的行动方案
授课老师
于洁 17年金融保险实战与管理经验
常驻地：济南
邀请老师授课：13439064501 陈助理
