保险销售
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保险专业销售流程

保险专业销售流程
找准需求，提升技能课程背景：当我们和面前的客户沟通风险时，心中充满了不自信，开不了口……当谈起了法律、税务、投资时，知识的缺乏让我们谈论戛然而止……当我们艳羡业务高手签下一个又一个保单，听他们分享不同客户的默契沟通和关键点的林林总总，对保险专业服务能力的渴求写在我们的脸上……
银行保险 2026年03月14日

伊凡

伊凡
伊凡老师银保营销实战专家20年的银保营销实战经验曾任：中国平安人寿（湖北）丨内部培训师曾任：信诚人寿（湖北）丨培训企划经理曾任：招商信诺人寿丨华中区域培训经理、银行保险事业部副总擅长领域：开门红、产说会、保险营销技巧、客户异议处理、法商、资产配置、高净值客户等持双项金融专业证书：AFP（金融理财师）、CFP（国际金融理财师）1000+场开门红活动的主导者：曾服务
保险 2026年03月30日

揭秘终身寿险销售

揭秘终身寿险销售
课程背景：2021年中国政府在“教育领域、娱乐领域、房地产领域”重拳频发，“三次分配”和“共同富裕示范区”的提出，更是彰显了新时代国家层面的着力方向。这一切的发生，都预示着经济增长的逻辑已经悄然改变，新周期、新模式、新动能将进一步加剧经济的不确定性，新中产和高净值人群的家庭财富增值逻辑将得到重塑，如果说前30年的中国更关注效率，那么2021年开始，中国发展的聚焦将在公平上。机遇升级，挑战也升级，疫
银行保险 2026年03月20日

健康险销售实战

健康险销售实战
市场上琳琅满目的重疾、医疗产品，客户该如何分辨，选择？从业人员又该如何根据客户的需求为他们做好充分的规划？本课程从健康保险的趋势、分类以及销售逻辑等环节给予了明晰的介绍，透过学习和训练，可以帮助业务人员更有信心面对各种不同的客群，更好的完成健康险的销售，并能够为客户提供专业的服务。
银行保险 2026年02月15日

张罗群

张罗群
张罗群老师财富管理培训专家养老桌游培训专家19年财富管理研究及实务经验FMBA金融管理硕士CWMA国际认证财富管理师AFP/CFP/CHFP/TTM/CSTD认证授权讲师国内首位养老桌游设计者《岁月赢家——养老桌游与资产配置》版权主创者ISOFP国际金融专业人士协会特邀顾问CHFP理财规划师专业委员会特邀顾问全国十佳理财规划师大赛特邀顾问/评委（第七、八、九届）曾任：中国平安北京分公司
保险 2026年01月05日

保险产品及保险合同专业化解读方法

保险产品及保险合同专业化解读方法
保险消费的投诉总量居高不下，其中，涉及保险合同纠纷的投诉数量超过90%，在这些投诉中，以“寿险销售夸大保险责任或收益、未明确告知保险期限和不按期交费的后果、未充分告知解约损失和满期给付年限、虚假宣传、销售误导”等问题居多，而由销售误导引发的投诉、纠纷问题最为突出，已严重影响了保险行业的良好社会形象。此外，保险消费者维权意识越来越高，保险消费者对保险专业知识的了解也越来越多，其专
银行保险 2025年02月08日

如何做好客户经营转介绍

如何做好客户经营转介绍
【课程背景】一般情况下，一说到保险销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之所以有“长期主义”这个前缀，是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。我们都清楚要获得客户的转介绍的前提是先要跟客户建立充分的信任
银行保险 2024年12月14日