销售成交的3把金钥匙
建立信任三大方面建立信任1、公司 2、产品 3、个人 信任建立的基本技巧 1、说 2、听 3、问 4、仿 5、证 挖掘需求 为什么要使用销售工具专业与分专业区分 SPIN 原理 诊断式顾问式的问话方法 SPIN问话方式 四大模块标准话术模板 方案说明 FABE 1 产品的特征或属
保险销售
解密销售教练（保险）
重点解决营销过程中，团队营销缺乏精细化管理过程的问题，导致主管业绩掌控力不强，结合平安、招商银行及多家世界500强十几年的营销督导实战经验，特别开发出一套适合金融行业销售管理者的销售教练类课程，通过讲授销售教练的职责及方法，并辅以销售激励手段，结合课堂实操演练实际业务痛点问题，帮助主管提升销售教练督导能力，最终实现团队销售绩效提升。
康波周期下，分红型保险的市场机遇与沟通逻辑
低利率及资产配置荒将长期存在宏观经济和世界局势分析1、安全感：世界稀缺产品 2、对抗：长达一个世纪的主题 3、加息和降息：中美逆周期的经济博弈 家庭资产配置品种投资收益分析 1、房产销售持续低迷 2、理财产品收益下降 3、股市低潮长期存在 4、债市风险累积增加 5、银行利率持续下行 分红险基础知识红利分配 掌握分红机制和相关法规 利源分析
如何做好客户经营转介绍
【课程背景】一般情况下，一说到保险销售，我们想到的都是“高效”“快速”“稳准狠”这些词。而“长期主义”，似乎和销售这个词不太搭，对吧？之所以有“长期主义”这个前缀，是因为我发现保险这个行业有它的特殊性。我们都清楚要获得客户的转介绍的前提是先要跟客户建立充分的信任
人口红利消失，增额终身寿在家族跃迁中的重要作用
人口与银发经济我国人口形势分析1、单身化：传统经济结构转型 2、晚婚化：婚姻更多是社会资源的结合 3、少子化：消费预期与人口红利 人口红利消失的投资逻辑 1、康养经济 2、财富管理 3、阶层突围 阶层固化与家族跃迁阶层固化社会财富分化与资源分配的固化 高净值客户需求根因分析 真实需求：一代比一代强。从富人到贵族的跃迁 如何破圈 &n
