保险产品及保险合同专业化解读方法
保险消费的投诉总量居高不下，其中，涉及保险合同纠纷的投诉数量超过90%，在这些投诉中，以“寿险销售夸大保险责任或收益、未明确告知保险期限和不按期交费的后果、未充分告知解约损失和满期给付年限、虚假宣传、销售误导”等问题居多，而由销售误导引发的投诉、纠纷问题最为突出，已严重影响了保险行业的良好社会形象。此外，保险消费者维权意识越来越高，保险消费者对保险专业知识的了解也越来越多，其专
保险销售
解密销售教练（保险）
重点解决营销过程中，团队营销缺乏精细化管理过程的问题，导致主管业绩掌控力不强，结合平安、招商银行及多家世界500强十几年的营销督导实战经验，特别开发出一套适合金融行业销售管理者的销售教练类课程，通过讲授销售教练的职责及方法，并辅以销售激励手段，结合课堂实操演练实际业务痛点问题，帮助主管提升销售教练督导能力，最终实现团队销售绩效提升。
销售成交的3把金钥匙
建立信任三大方面建立信任1、公司 2、产品 3、个人 信任建立的基本技巧 1、说 2、听 3、问 4、仿 5、证 挖掘需求 为什么要使用销售工具专业与分专业区分 SPIN 原理 诊断式顾问式的问话方法 SPIN问话方式 四大模块标准话术模板 方案说明 FABE 1 产品的特征或属
人口红利消失，增额终身寿在家族跃迁中的重要作用
人口与银发经济我国人口形势分析1、单身化：传统经济结构转型 2、晚婚化：婚姻更多是社会资源的结合 3、少子化：消费预期与人口红利 人口红利消失的投资逻辑 1、康养经济 2、财富管理 3、阶层突围 阶层固化与家族跃迁阶层固化社会财富分化与资源分配的固化 高净值客户需求根因分析 真实需求：一代比一代强。从富人到贵族的跃迁 如何破圈 &n
保险销售基础专业技能
【课程关注】随着“报行合一”新政的出台，银保保费出现断崖式下降，保险期缴，如何突围而出？答案就是：持续期缴转型，坚持在三领域下功夫：达成共识，狠抓技巧，熟悉产品；同时坚持落实三步骤：找对人-说对话-做对事！本课程，结合最新银保形势，针对银行保险销售，结合多年的培训辅导经验，通过话术、垫板等工具的实践应用，与您分享保险销售基础专业技能。【授课方式】内容讲述、案例分析、自我实践【培训对象】理财经理、优
