现场促市场-政企大客户管理与维护
在目前的存量市场下,许多以前的工程营销招工不再有效如中建的“三大”、“三高”市场战略,传统工程营销的是重视拿项目但对项目履约阶段的客户关系维和管理不重视,施工阶段根本营销人员根本没有跟踪客户,导致客户怨声载道.在经济下行的背景下,施工企业要想赢得市场,必须改变转变思想,切实做到以客户为中心.
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