房建项目商务策划及变更索赔
课程提纲：一、房建商务策划和变更索赔基础（30分钟）商务策划的分类-投标商务策划、谈判商务策划、索赔专项策划、成本专项策划商务策划的步骤和流程商务策划中需考虑因素商务策划实施的要点二、标杆企业商务策划实例分析（60分钟）某项目标前商务策划模拟某标杆项目标前策划分析某项目商务谈判策划实例三、索赔变更管理的关键与技巧（80分钟）标杆变更管理的内容和流程乙方常见6类索赔
刘祥
存量市场下关乎企业生死的工程款清收实战
在存量市场博弈与经济下滑的形势下，施工企业不仅业务越来越难接,工程款的清收更是遇到了前所未有的困难。江苏浙江一些建筑大省的部分特级企业竟因甲方工程款拖欠而倒闭。建筑企业必须改变思路,认清当前现实,不能用市场上升期的经验应对目前的困难.课程收益：1、清醒认识存量市场与经济下行期市场特点与经营风险2、招标文件与业主资信调查，从源头防范工程清收风险管3、建立项目履约阶段的全过程清收风险管理
万亿水利市场的精准营销突破
虽然全国水利投资规模持续突破万亿，但市场竞争日趋白热化。行业面临“央企垄断、地方割据、技术迭代”三重挑战，传统招标才开始的营销模式已难奏效。本课程基于国家及各省水利政策深度解读，结合头部企业实战方法论和刘老师在工程甲乙丙三方的营销及招投标经验，深入剖析政府主导的水利项目营销要点,帮助有眼光的企业构建“精准研判-资源整合-技术破局”的全链条市场开拓能力。
施工单位履约风险预控与清收实战技巧
成功的履约管理与工程款清收要做到，事前有判断与策划、事中有交底与风险评价、拖欠发生后及时按制度进行清收。首先，投标的项目要具备成功经营的基础，如果业主单位资金状况极差付款信誉很差，后期大概率会出现严重的履约和清收问题；其次，中标后要商务或经营部门要把项目风险与合同责任等向项目团队交底，在保证自身履约的同时，对业主的违约及变更等保留好证据；
《招投标技术述标》甲方视角下的工程企业述标与价值呈献技巧
对面向市场的工程企业来说，投标水平的高低关系到公司的生存。近年来，随着业主水平的提高和政策限制如国有资金项目不允许甲方提前考察及确定入围名单，采用述标的客户越来越多。述标是为了中标,必须关注业主的核心需求,并讲述技术标的过程中打动业主,并超越同行。因此必须要有甲方视角,即甲方是如何看待我们述标内容的.
现场促市场-政企大客户管理与维护
在目前的存量市场下,许多以前的工程营销招工不再有效如中建的“三大”、“三高”市场战略,传统工程营销的是重视拿项目但对项目履约阶段的客户关系维和管理不重视,施工阶段根本营销人员根本没有跟踪客户,导致客户怨声载道.在经济下行的背景下,施工企业要想赢得市场,必须改变转变思想,切实做到以客户为中心.
工程商务谈判技巧与重难点分析
课程背景：施工企业在生产经营的各个环节都需要谈判，无论是投标阶段合同条件的磋商、履约过程中的签证变更，还是竣工阶段的结算；不仅要与业主谈判还要同分包、材料供应商或农民工进行谈判。单凭经验和本能谈判，很能应对工作中的各种谈判难题：如业主以投标即表示同意招标文件及合同要求，拒绝签约时对合同条款的谈判；中标后面对大额罚款、清单漏项等不利条款，想突破却找不到任何办法；明明是有理有据的索赔，可业主却对上报的
项目总工能力提升-施工技术管理
一、总工的图纸会审与档案管理1图纸版本管理的内容与要求-大型或EPC项目,图纸版本很多,编号及电子档案很重要1.1.版本编号-许多项目图纸版本号,设计、甲方、监理各不相同,导致沟通障碍1.2.EPC项目各专业图纸,从方案、扩初到施工图,版本非常复杂1.3.各专业之间-建筑与结构、内外装冲突,规划与景观矛盾2建立规范的项目档案管理系统,统筹工程、成本、安全资料管理2.1图纸接收后首先检查印章签字是否
《招投标合同谈判》项目投标与合约条款谈判实战
课程背景：在存量市场下,项目的获取难度不断加大,以往的大市场、大项目、大业主策略逐渐失效,每一个项目都不能轻易放弃.这种形势下如何提升投标的中标率,如何在众多对手争夺的情况下,与业主达成相对较好的合同条款,对施工单位的相关人员提出了较高要求.合同与招标文件中合同没有实质变化的情况下如何进行合约谈判?如何突破合同中常见的霸王条款如乙方承担一切风险,任何情况下都不调整价格,只接受调减的签证变更,不接受
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