课程背景：
在存量市场博弈与经济下滑的形势下，施工企业不仅业务越来越难接,工程款的清收更是遇到了前所未有的困难。江苏浙江一些建筑大省的部分特级企业竟因甲方工程款拖欠而倒闭。建筑企业必须改变思路,认清当前现实,不能用市场上升期的经验应对目前的困难.
课程收益：
1、清醒认识存量市场与经济下行期市场特点与经营风险
2、招标文件与业主资信调查，从源头防范工程清收风险管
3、建立项目履约阶段的全过程清收风险管理,防止损失扩大
4、通过实际案例分析与讨论,掌握常工程清收的常用方法
学员对象：集团中、高层管理人员，项目公司中、高层管理人员等
课程大纲：
第一章 存量市场与下行期的经营策略
1.存量市场的特点及面临的挑战.最大的挑战是许多企业的思维还停留在市场上行期阶段,没有充分认识到形势的变化与风险.
2.清收管理是施工企业提质增效的重要手段
第二章 项目履约各阶段风险与应对
1.做好项目投标评估与业主资信调查
1.1各类业主的资信调查与风险等级
1.2常见业态的清收难易程度分析
2.合同关键条款审核,防范重大风险
2.1清收视角的合同底线条款
2.2清收风险的基本化解方法
3.做好项目履约,为清收创造条件
4.常见清收障碍的排除与管理
4.1项目资料管理对清收很关键
4.2针对业主质量索赔的三对策
4.3解决工期拖延扣款的五方法
第三章 清收管理必备的商务谈判与沟通技巧
1.商务谈判是贯穿清收的重要技能
1.1清收人员要有商务谈判与沟通能力.谈判中面子最不重要,利益最重要.要考虑对方的需求才可能谈判成功.
1.2商务谈判三要素与合适的谈判方式.作为乙方,最能影响谈判结果的是充分的准备,但许多人事前根本不认真策划,全靠临场发挥,结果谈判现场“车祸频发”
2.如何应对标杆的变更签证与反索赔
2.1某标杆签证变更原则及变更审批流程
2.2有效应对谈判僵局的“循环谈判法”
2.3如何让甲方敢于签证？签证“三怨”及原理
3.工程合同的六大索赔内容与38个索赔点
3.1工程合同中的六类签证要点
3.2常见的38个索赔点及实例
第四章 清收管理涉及的关键法律要点.如为一天课程,此部分内容略讲或不讲
1.民法典/新司法解释与清收.优先受偿权、合同解除权、开工/竣工日期确定……
2.工程违法分包与清收关系
3.仲裁/诉讼特点与清收管理
4.代位权行使与清收管理.相关的法律内容是清收与谈判的最有力的武器
第五章 建筑工程款的清收实战与标杆实践
1.标杆的清收管理制度借鉴.关键是要制度要实战,领导要重视
2.工程款清收的常用技巧.清收客体分类,清收对象分类,
3.工程清收中如何应对“拖拉推骗”,清收摸底.
4.工程清收实战与要点
4.1项目履约与清收的三大关系
4.2导致清收失败的四大原因
4.3不同业主的清收策略-有钱业主、无钱有资产业主、无钱无资产业主
4.4工程款清收的三级管理法
4.5清收实战案例, 5-10个具体根据课程时长)
学员及企业问题探讨交流
注:本课纲为初步内容,具体根据企业与学员情况,实际课程会根据时长及交流重点进行调整
授课老师
刘祥 曾任中国江苏国际工程公司海外项目经理
常驻地：南京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
