现场促市场-政企大客户管理与维护
在目前的存量市场下,许多以前的工程营销招工不再有效如中建的“三大”、“三高”市场战略,传统工程营销的是重视拿项目但对项目履约阶段的客户关系维和管理不重视,施工阶段根本营销人员根本没有跟踪客户,导致客户怨声载道.在经济下行的背景下,施工企业要想赢得市场,必须改变转变思想,切实做到以客户为中心.
刘祥
工程商务谈判技巧与重难点分析
课程背景：施工企业在生产经营的各个环节都需要谈判，无论是投标阶段合同条件的磋商、履约过程中的签证变更，还是竣工阶段的结算；不仅要与业主谈判还要同分包、材料供应商或农民工进行谈判。单凭经验和本能谈判，很能应对工作中的各种谈判难题：如业主以投标即表示同意招标文件及合同要求，拒绝签约时对合同条款的谈判；中标后面对大额罚款、清单漏项等不利条款，想突破却找不到任何办法；明明是有理有据的索赔，可业主却对上报的
项目总工能力提升-施工技术管理
一、总工的图纸会审与档案管理1图纸版本管理的内容与要求-大型或EPC项目,图纸版本很多,编号及电子档案很重要1.1.版本编号-许多项目图纸版本号,设计、甲方、监理各不相同,导致沟通障碍1.2.EPC项目各专业图纸,从方案、扩初到施工图,版本非常复杂1.3.各专业之间-建筑与结构、内外装冲突,规划与景观矛盾2建立规范的项目档案管理系统,统筹工程、成本、安全资料管理2.1图纸接收后首先检查印章签字是否
《招投标合同谈判》项目投标与合约条款谈判实战
课程背景：在存量市场下,项目的获取难度不断加大,以往的大市场、大项目、大业主策略逐渐失效,每一个项目都不能轻易放弃.这种形势下如何提升投标的中标率,如何在众多对手争夺的情况下,与业主达成相对较好的合同条款,对施工单位的相关人员提出了较高要求.合同与招标文件中合同没有实质变化的情况下如何进行合约谈判?如何突破合同中常见的霸王条款如乙方承担一切风险,任何情况下都不调整价格,只接受调减的签证变更,不接受
项目经理关键工作与资源整合实战
在当前建筑行业竞争日益激烈的环境下，项目复杂度增加，资源短缺、沟通壁垒等矛盾凸显，项目经理资源整合能力成为项目成功的关键因素。本课程基于刘祥老师30年甲乙方实战经验，聚焦项目经理在资源融合、矛盾突破与关键工作实战中的核心挑战。通过系统化工具与案例，解决项目经理在实际工作中的痛点。
DeepSeek赋能工程商务管理实战
本课程由深耕工程与商务领域30年的刘祥老师主讲。刘老师亲历中国工程行业从传统管理向数字化、智能化的转型，深谙一线痛点和实操难点。课程不空谈理论，而是聚焦“如何用对AI工具解决真实问题”,通过还原招投标、预算编制、合同纠纷等高频场景，手把手教学员精准提问、拆解问题、验证结果，弥补“技术先进但落地难”的断层。
大量建筑企业即将消亡-存量市场下项目营销如何创新与突破
课程背景：当下很难,未来更难,知难不难!今后几年,一大批企业包括一些央国企施工单位将退出建筑市场.一是市场新项目极少不足以养活这么多企业,二是存量市场下,大而强的企业为生存将向下挤压中小型企业,这些企业定位的三高市场没有那么项目支撑其规模.许多企业老板很着急,但有的思维停留在市场上升期的营销打法如大市场、大项目、大业主,他们寻找项目线索的方法很原始低效……用对方法比用尽全力更重要！无论市场如何变化
智慧工地与智能建造的落地管理
课程背景：在国家及各省大力推动智能建造与智慧工地的背景下，如何抢抓机遇，如何在项目实施上有效实施并争创试点项目、试点企业，如何避开智能建造、智慧工地及精益建造中常见的坑，对企业未来的健康发展影响很大。本课程结合老师三十年甲乙丙三方的项目管理经验与专业研究，根据国家推行智能建造的试点要求及相关企业的项目实践。课程收益：1．国家试点省市智能建造政策解读2．标杆智能建造的实践借鉴与思考3.掌握智慧工地系
房建项目商务策划及变更索赔
课程提纲：一、房建商务策划和变更索赔基础（30分钟）商务策划的分类-投标商务策划、谈判商务策划、索赔专项策划、成本专项策划商务策划的步骤和流程商务策划中需考虑因素商务策划实施的要点二、标杆企业商务策划实例分析（60分钟）某项目标前商务策划模拟某标杆项目标前策划分析某项目商务谈判策划实例三、索赔变更管理的关键与技巧（80分钟）标杆变更管理的内容和流程乙方常见6类索赔
