存量市场下关乎企业生死的工程款清收实战
在存量市场博弈与经济下滑的形势下，施工企业不仅业务越来越难接,工程款的清收更是遇到了前所未有的困难。江苏浙江一些建筑大省的部分特级企业竟因甲方工程款拖欠而倒闭。建筑企业必须改变思路,认清当前现实,不能用市场上升期的经验应对目前的困难.课程收益：1、清醒认识存量市场与经济下行期市场特点与经营风险2、招标文件与业主资信调查，从源头防范工程清收风险管3、建立项目履约阶段的全过程清收风险管理
刘祥
万亿水利市场的精准营销突破
虽然全国水利投资规模持续突破万亿，但市场竞争日趋白热化。行业面临“央企垄断、地方割据、技术迭代”三重挑战，传统招标才开始的营销模式已难奏效。本课程基于国家及各省水利政策深度解读，结合头部企业实战方法论和刘老师在工程甲乙丙三方的营销及招投标经验，深入剖析政府主导的水利项目营销要点,帮助有眼光的企业构建“精准研判-资源整合-技术破局”的全链条市场开拓能力。
施工单位履约风险预控与清收实战技巧
成功的履约管理与工程款清收要做到，事前有判断与策划、事中有交底与风险评价、拖欠发生后及时按制度进行清收。首先，投标的项目要具备成功经营的基础，如果业主单位资金状况极差付款信誉很差，后期大概率会出现严重的履约和清收问题；其次，中标后要商务或经营部门要把项目风险与合同责任等向项目团队交底，在保证自身履约的同时，对业主的违约及变更等保留好证据；
《招投标技术述标》甲方视角下的工程企业述标与价值呈献技巧
对面向市场的工程企业来说，投标水平的高低关系到公司的生存。近年来，随着业主水平的提高和政策限制如国有资金项目不允许甲方提前考察及确定入围名单，采用述标的客户越来越多。述标是为了中标,必须关注业主的核心需求,并讲述技术标的过程中打动业主,并超越同行。因此必须要有甲方视角,即甲方是如何看待我们述标内容的.
