当前医疗行业企业合规营销的体系建设
【课程大纲】一、医药市场的发展方向与企业应对1、从八轮集采，看未来医药市场的发展影响2、医保政策实施，对创新药的利好分析与企业的工作开展3、医药全产业的发展带给企业的发展机会有哪些二、中国医疗反腐的历程解读1、反腐与中国医药的发展同行2、从近年的反腐代表事件，看对医药行业发展的影响3、此次反腐的政策解读与企业的行为约束三、医药代表会退出历史舞台吗1、从国外医药企业的营销，看医药代表的发展
医药营销
医药商业渠道的开发与管理
课程目的:通过对商业营销运做过程中的思路与方法的分析与讲解,帮助参训人员了解关于商业销售的基本模式与运做方法,与商业队伍的管理与建设,以及如何解决在工作执行过程中出现的问题.从而能够使大家可以针对本地区和不同公司的要求和特点,制定商业营销的工作计划,有效执行和实施与终端开发有关的促销活动,提升销售业绩.
提升销售效能，打造医药销售团队的核心竞争力-FFE
课程背景：市场营销是企业的生命线，尤其是医药产品的营销，医药行业属于国家高度监管的行业，三医联动带来的医药改革，对医保、医药、医院带来了巨大的变化要求，对传统营销模式带来非常大的冲击，医药产品也是高度专业化的，医药行业的市场环境变化越来越快，行业产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。同时，国家大量采购也带来了价格的断崖式下降。那么未来医药行业发展趋势是什么？如何应对多变的市场？如何在竞争中胜
互联网时代医药营销新思维与变革管理
第一单元：新时期医药营销新常态解析—树立营销信心▪中国医药营销的发展历程▪中国医药工业的产能概况▪中国医药工业总产值平稳增长▪医疗市场在医改前后的结构变化▪医药流通行业销售规模稳步增长▪全国性公司和区域性寡头垄断格局呈现▪药品零售市场基本平稳▪当前药价调控政策的重点▪
决定处方药营销成败的“三原色”
课程背景：1，在医疗行业变革的大背景下，诸多制药企业正处于从“以客户关系为导向”的药品销售推广方式向医疗专业营销推广模式的转型期；2，销售队伍规模扩张迅速，市场的广泛覆盖为销售团队的营销能力提出了更高的要求；3，近年销售指标完成情况尚佳，但销售业绩增长阻力逐年增大；4，销售团队对处方本企业产品客户的诊疗观念及处方原因缺乏足够的了解与分析；5，面对销售结果，销售团队不能有效分析其业务结果的来龙去脉，
从产品规划到产品销量提升的全过程管理
授课形式:本课程主要是通过培训师讲授、案例分析、分组讨论等对市场部产品经理、学术推广经理等的工作有一个相对全面的工作流程和方法的提升，并通过分析讨论培训企业的产品案例，对今后产品经理、学术推广经理等工作提供具体的指导。课程内容【第一单元】市场营销环境分析及产品经理作用和角色 1．医药市场宏观环境变化和分析 2．药品销售市场未来的发展趋势3．应对环境变化企业内部的
超竞争时代OTC客户开发与终端动销上量
引言：为什么要做连锁药店？随着新版GSP的实施和资本市场青睐，国内医药零售业态发生巨大变化，越来越多的单体药房和中小连锁被加盟、收购、重组，连锁药房的集中度迅速提升，医药零售剩者生存、强者恒强……另一方面，对于医药工业而言，越来越多的企业注重终端销售，OTC企业、处方药企业、保健品企业纷纷转战终端市场，终端市场竞争日趋白热化，传统的商业流通、分销模式，终端铺货抑或动销越来越难……中小型医药终端正在
