外管政策解读与合规管理
一、 外管政策发展历程1、 我国外汇政策管理思路2、 外管政策发展历程与展望（1）外汇管理宏观审慎+微观监管（2）宏观审慎管理的手段外汇风险准备金外汇存款准备金宏观审慎调节系数（3）外汇管理框架：经常项目、资本项目（4）外汇管理部门的双重目标（5）外汇管理改革的几个阶段3、近期外管政策解读与检查重点二、外管政策对银行开展国际业务的影响1、银行国际业务展业要求展业三原则：了解你的客户、了解你的业务、
周燕
美元存款营销技能提升
第一章 当前形势下美元存款营销的重要性1、 本外币一体化战略需要加大美元存款的营销2、 美联储连续加息企业手中持有美元意愿加强（一）提升企业资金收益，降低企业财务成本（二）无起存金额限制，轻松取得高收益（三）期限灵活，满足企业不同期限支付需求（四）帮助企业调剂本外币资金余缺，丰富资金筹措3、 低成本企业美元存款是各商业银行竞争的焦点4、 当前形势下美元存款营销是稳定市场的蓄水池5、 美元存款是发展
商业银行服务科技型企业的路径与分析
第一章 科技金融融合发展趋势分析一、未来产业变革的认知与理解；二、未来产业变革产生的金融需求分析三、科技金融融合发展趋势分析四、科技金融与科技创新深度融合的路径与模式；第二章 我国科技型企业发展机遇与困境一、科技型企业发展面临的机遇和困境；二、国内支持科技企业发展的相关政策；第三章 银行支持科技型企业发展的思路与难点一、银行支持科技企业发展的思路及难点；二、知识产权及知识产权质押融资；三、芯片、生
国际贸易融资与跨境联动融资产品介绍
一、传统国际业务与贸易融资业务面临的现状（一）近期外汇政策与跨境人民币新政对业务的影响（二）跨境利汇差变化及外汇政策变化导致存量市场变化（三）风险事件频出导致的授信业务缩水（四）传统贸易、虚假贸易、构造贸易的辩证关系二、跨境融资与国际贸易融资业务产品介绍（一）进口类贸易融资产品介绍进口开证、进口押汇、贴现、进口代付、提货担保、提单背书（二）出口类贸易融资产品介绍出口发票融资、出口押汇、出口贴现、保
对公渠道开拓批量获客策略
第一讲：对公渠道拓客营销路径与策略一、渠道开拓是公业务快速发展的重要方式（一）对公渠道的分类1. 存贷客：按业务划分对公渠道的种类2. GBC：按客户性质划分对公渠道的种类3. 圈链群：按客户内部间关系划分对公渠道的种类（二）对公渠道营销的特点1. 研究渠道客户需求与特点为前提2. 层级、关系、能力与渠道相匹配3. 点线面相结合、上中下相配合二、政府、事业单位类渠道营销策略（一）能决定资金存放的渠
新形势下对公客户营销新思维新技术
引子：精准营销三部曲：需求挖掘、痛点分析、方案设计银行未来五项必备功能（融资、支付、管理、场景、IT）第一部分：市场营销新形势一、反腐常态化传统引存模式之殇-关系营销失灵：招商**分行政府类客户流失案例二、利率市场化如何进行利率定价：某城商行存款定价策略分析三、存款理财化低风险高收益产品开始盛行：某对公客户存款低风险高收益需求案例四、需求综合化做政府部门的核算会计：HF市政
国际贸易融资产品营销课程大纲
授课时间：一天授课对象：外汇业务客户经理/管理人员/产品经理授课效果：学员通过一天的学习较全面地了解、掌握国际贸易融资产品及营销技巧。第一部分：贸易融资产品及营销方法、技巧：一、贸易融资产品介绍：1、国内贸易融资产品：1)国内信用证及项下贸易融资2)订单3)采购融资4)保理5)融资租赁6)国内发票融资7)退税应收款融资8)、商品融资9)、组合产品2、国际贸易融资产品：（1）信用证结算进口：开立即、
供应链金融营销与风险控制
课程收益：▪对企业和银行产品的深度认知▪银行启发、培育客户的能力▪银行业务人员将相关授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计个性化的金融服务方案并为客户提供切实的价值增值服务的能力▪银行的创收能力▪风险案例和操作风险的控制模型▪风控经理审批的重点和行业风险归类▪培训侧重点在实操知识和实操案例的讲解课程对象：1. 商业银行公司业务、条线负责人、支行公司业务主管行长、市场部经理、产品经理、行业经理及风险经
二十大后商业银行对公信贷与客群开发
课程对象:部门：商业银行授信管理部、公司业务部、支行等营销部门人员：分、支行高管、相关部门负责人和员工、客户经理等课程背景:去年至今，国际国内形势变化多端，尤其是二十大后疫情政策的调控、房地产业的定位转变、民营经济的重提重视... ...，诸多政策目不暇接，诸多产业必将收到影响，商业银行掌握国家重大政策变革，在新经济形势下构建各行业对公业务的新逻辑，理顺給行业的信贷行业新策略，对商业银行公司信贷业
对公存款新增与谈判能力提升策略
楔子:对公存款新增的底层逻辑▪同质化市场，依靠产品方案无法获取其他银行存量份额▪同质化市场，依靠维护财务科室很难突破已有份额▪途径策略：新增开户与已开户企业时间节点营销▪途径策略2：对公客户谈判能力提升第一篇：大型企业与机构客户的开户策略与时间线营销模板▪自上而下的关系建立与维护策略▪零关系基础，如何建立企业高层关系▪零基础人脉建立的五个维度▪上级行长的出场时机把握的标准▪高层关系的建立不在于当下
