周燕

1. 首页
2. 周燕

商业银行国际结算、贸易融资、跨境融资及外管政策解读 课程大纲

第一部分、商业银行国际结算、跨境融资业务的主要产品及业务流程（一）国际结算业务及流程▪ 汇款（Remittance）▪ 电汇（T/T）：讲解电汇的定义、特点（速度快、安全性高）及操作流程▪ 信汇（M/T）：阐述信汇的原理，通过简单示例展示其业务流程。▪ 票汇（D/D）：介绍票汇的概念，详细说明银行汇票的特点（可背书转让、流通性强）和使用注意事项。▪ 托收（Collection）▪ 光票托收（Cle

银行课程 2025年05月15日 0 点赞 197 浏览

国际结算规范营销与外汇业务监管分析

一、课程背景 多年以来我国经济日益融入世界经济的浪潮之中，我国金融业也在快速推进全球化发展的进程。国际间贸易和投资的迅速发展、跨国业务的急剧膨胀、国际资本市场的迅猛扩大，也使银行业务的国际业务成为了一个重要利润来源，大量区域型银行和外资银行加入市场，中外资银行在市场份额上的争夺日趋白热化。另一方面，由于我国外管政策监管的特殊性，国际业务又面临着巨大的政策风险压力，大额罚单层出不穷，如何合规、审慎、

银行课程 2025年05月18日 0 点赞 177 浏览

对公产品营销新策略——产品组合方案营销

【课程背景】随着我国金融市场改革的不断深化，传统银行业金融机构竞争环境日趋严峻。一是竞争对手与日剧增，民营银行、村镇银行、P2P如雨后春笋般野蛮生长，正逐步蚕食着我们原有的市场份额。二是存贷利差进一步收窄，随着利率市场化改革的不断推进，以存贷利差为主要收入来源的传统银行金融机构在新的经营格局下，生存发展举步维艰。三是客户需求持续升级迭代，消费者不再只满足于传统的结算、信贷、汇划等功能性需求，还对服

银行课程 2025年05月01日 0 点赞 143 浏览

周燕

背景资料：商业银行对公业务资深专家商业银行机构管理资深专家银行专业营销与内控管理资深专家36年银行从业经验南京农业大学本科 货币银行学专业曾任：：工商银行分行支行长工商银行优秀内训师工商银行分行公司部副总经理数据解读：数据介绍周老师：36--36年银行行业从业经验50--已服务近50家银行客户95--客户返聘率超95%周老师擅长商业银行机构管理、对公业务营销推动、内控管理及国际业务系列，包括：国际

银行 2025年04月27日 0 点赞 136 浏览

供应链金融营销与风险控制

课程收益：▪对企业和银行产品的深度认知▪银行启发、培育客户的能力▪银行业务人员将相关授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计个性化的金融服务方案并为客户提供切实的价值增值服务的能力▪银行的创收能力▪风险案例和操作风险的控制模型▪风控经理审批的重点和行业风险归类▪培训侧重点在实操知识和实操案例的讲解课程对象：1. 商业银行公司业务、条线负责人、支行公司业务主管行长、市场部经理、产品经理、行业经理及风险经

银行课程 2025年05月13日 0 点赞 125 浏览

对公存款新增与谈判能力提升策略

楔子:对公存款新增的底层逻辑▪同质化市场，依靠产品方案无法获取其他银行存量份额▪同质化市场，依靠维护财务科室很难突破已有份额▪途径策略：新增开户与已开户企业时间节点营销▪途径策略2：对公客户谈判能力提升第一篇：大型企业与机构客户的开户策略与时间线营销模板▪自上而下的关系建立与维护策略▪零关系基础，如何建立企业高层关系▪零基础人脉建立的五个维度▪上级行长的出场时机把握的标准▪高层关系的建立不在于当下

银行课程 2025年05月11日 0 点赞 121 浏览

商业银行国内保函业务营销与风险防范

授课目的：帮助学员了解保函业务种类、营销与操作及风险点授课时间：一天授课对象：公司条线及部门管理人员第一部分 国内保函业务简介1、基本概念申请人、受益人、开立银行、保证金违约责任保函条款2、国内保函种类一、融资类保函借款保函融资租赁保函分离式保函集团模式分离式保函担保公司模式分离式保函独立性保函与从属保函保函文本介绍保函应用案例保函风险资本计量人行电子保函介绍二、非融资类保函厂库履约保函、电力履约

银行课程 2025年05月11日 0 点赞 120 浏览

银行对公业务转型发展培训课纲

一、课程目标本课程旨在深入剖析国际经济形势与河南地区经济产业结构特点，探讨银行对公业务在当前环境下的转型发展策略、创新思路以及实用营销技巧，帮助学员全面提升对公业务的管理与营销能力，推动银行对公业务持续健康发展。二、课程对象银行对公业务部门管理人员、客户经理、产品经理等相关人员三、课程时间两天（共 12 课时，每课时 60 分钟）四、课程安排第一天上午：国际经济形势与银行对公业务转型（一）国际经济

银行课程 2025年05月07日 0 点赞 119 浏览

商业银行资产业务营销新策略、产品组合新机会与综合化金融服务新突破

一、 商业银行如何寻找优质信贷客户1、符合优质信贷客户条件2、发现优质信贷客户的路径3、优质信贷客户在哪里？有效市场在哪里？适用的产品有哪些？二、如何发现信贷业务营销机会1、如何筛选重点客户？如何辨别好客户和寻找好项目？ 2、如何抓住市场机遇？营销突围？ 3、如何把握与深度挖掘客户需求？4、如何使用产品组合及给客户提供差异化的综合服务？ &nb

银行课程 2025年05月09日 0 点赞 118 浏览

对公中型企业授信客户开发与营销拓展策略

第一部分：中型客户营销和维护的最佳途径一、中型客户特点及需求挖掘（一）中型客户的定义（边界）（二）中型客户主要分类和特点（战略新兴、专精特新...）（三）怎样迅速接近中型客户，陌生拜访迅速升温;（四）对接后如何做到挖掘需求点，如何竞争同业获得成功；主要讲述“经典案例”，作为主营销人营销的“中型客户”，久久围攻，成功获批授信1亿元，投放成功；发现目标需求醒目资金2亿元“跨国集团”客户，如何营销才能获

银行课程 2025年05月08日 0 点赞 118 浏览