周讦
销售铁军的自我管理：销售冠军底层逻辑重塑
销售人员的自我修炼主讲：周讦老师【课程背景】当前市场已从“增量竞争”转向“存量竞争”，客户决策更加理性，关系经营取代短期交易成为核心。企业面临“拓新难、留存难、复购难” 的三难困境。普通销售人员暴露出一些短板：1、心态瓶颈：销售人员缺乏内在驱动力，将销售视为简单推销，遭遇几次拒绝后便信心受挫，陷入“躺平”或“盲动”状态；2、形象错位：专业形象塑造不足，或过于浮夸，或缺乏自信，无法在第一时间赢得客户
销售铁军执行力：目标达成与执行实战
高效计划制定及落实主讲：周讦老师【课程背景】当前市场环境下，企业团队普遍面临“三低一高” 的困境：线索转化率低、客户忠诚度低、团队人效低，但内部管理成本高。1、计划拍脑袋：目标设定凭感觉，资源分配看关系，导致团队方向不清，弹药（资源）浪费在非战略客户上；2、执行靠吼叫：管理者忙于“救火”和催单，策略停留在纸上，无法有效落地到每个销售人员的日常动作中；3、客户一锅粥：重要客户无人深耕，次要客户过度消
